Что такое агентский договор? Что нужно знать каждому клиенту

Владельцам компаний и частным лицам в повседневной жизни приходится часто сталкиваться с подписанием агентских договоров. Например, при партнерских отношениях, покупке недвижимости, оформлении туристической поездки и других направлениях бизнеса. Действия агентов могут носить юридический или другой характер. В статье разберем, когда заключается агентский договор и что нужно знать при подписании документов.

Где используется официальный документ

Агентский договор — это юридически зафиксированный контракт между двумя сторонами, агентом (исполнителем) и принципалом, ставящим задачи. Агент является исполнителем  в рамках главы 52, статьи 1005 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) и действует в интересах владельца бизнеса. В повседневной жизни агентские договоры заключают:

• Туристические фирмы, выступающие посредником между клиентами и провайдерами. Организовывают поездки, бронируют жилье, покупают авиабилеты, оформляют визовые документы, решают возникающие проблемы.
• Платежные агенты обрабатывают и переводят деньги по всему миру. Выполняют международные платежи для частных и юридических лиц.
• Логистические компании организовывают доставку грузов и перевозку пассажиров. Эксперты планируют маршруты, обеспечивают транспортные средства.
• Агентства недвижимости помогают покупателям и продавцам. Риеэлторы занимаются подбором квартир, проведением осмотров, переговорами с владельцами и сопровождением сделок.
• Маркетологи и рекламные агентства привлекают клиентов, строить личный бренд и продвигать продукцию. 

Агенты гарантируют каждому клиенту комфортное сотрудничество в разных областях нашей жизни.

В каких случаях требуется подписывать договор

Агентский контракт — юридический инструмент, который потребуется для бизнеса, если заказчик нуждается в передаче задач третьим лицам. Для каких целей используют договор:

• Привлечения посредников, чтобы переложить решение задач на третьих лиц. Например: интернет-магазин поручает логистической службе доставку товаров. Крупные компании сотрудничают с HR-агентствами для поиска новых сотрудников.
• Расширения бизнеса для работы в других регионах. Проще привлечь местных предпринимателей в качестве агентов. Головной офис сможет избежать больших затрат на изучение рынка, поиск персонала и открытие филиалов.
• Оптимизации крупных компаний, поэтому передают часть сегментов бизнеса местным представителям, снижая управленческие и материальные затраты. Например, крупная корпорация производства молочной продукции организует продажу через местные магазины, которые действуют как агенты.

Важно, в контракте четко определить полномочия агента, указать условия вознаграждения и компенсации расходов. Согласовать порядок принятия решений и урегулирование споров.

Как работает агентский договор

Сделка двух сторон регулируется правилами главы 51 ГК РФ, а исполнитель отвечает за результат. Рассмотрим на примере, как работает агентский договор. Небольшое digital-агентство разработало сайт для компании и предложило клиенту услугу по настройке контекстной рекламы. Эту работу агентство передало партнеру — индивидуальному предпринимателю (ИП), исполнителю. Между ними заключен агентский договор.

К сожалению, реклама оказалась неэффективной и не привела к желаемому результату. Агентство — официальный представитель заказчика, поэтому несет ответственность за результат работы индивидуального предпринимателя. Контекстная реклама не сработала, поэтому digital-агентство обязано улучшить ситуацию или возместить убытки клиенту. А затем они могут потребовать возмещение ущерба от ИП, если в договоре предусмотрена компенсация убытков.

При отсутствии соответствующего пункта, digital-агентству придется самостоятельно разбираться с недовольным заказчиком. Поэтому нужно ответственно подходить к выбору партнеров и тщательно прописывать условия договора, чтобы минимизировать риски и правильно распределить ответственность. Официальный документ полностью регулирует отношения двух сторон.

Налоговые обязательства принципалов и исполнителей

Агенту и владельцу нужно знать все нюансы об уплате налогов. Доходы принципала складываются из сумм, которые вносят конечные покупатели товара или услуг. Агентское вознаграждение уже включено в доход принципала. При общей системе налогообложения заказчик вычитает налог на добавленную стоимость (НДС) с дохода агента, но добавляет затраты по налогу на прибыль значение без НДС.

Исполнитель агентского договора может работать по стандартной или упрощенной системе налогообложения. При общем учете агент оплачивает налоги только с полученной прибыли. Не добавляются возмещаемые принципалом затраты в доходы и затраты. Агент оплачивает НДС с вознаграждения, но не платит с сумм, получаемых от конечных покупателей. При упрощенной системе налогообложения налог высчитывается только с агентского вознаграждения.

Изменения партнерского контракта в 2025 году

Агентский договор остается основным инструментом между предприятиями и частными лицами. В текущем году произошли изменения, которые касаются электронного документооборота. Официальный документ можно заключить не только на бумаге, но и в электронном виде. Стороны подтверждают соглашение с помощью электронной цифровой подписи (ЭЦП), которая оформляется отдельно каждым участником сделки. 

Введение электронного варианта договора повлекло изменения в правилах ведения отчетности. Агент предоставляет документы в электронном виде, что упрощает документооборот и снижает нагрузку на бухгалтерию. Согласно новому закону, при начислении налога на прибыль учитываются расходы на выполнение агентских услуг, если они указаны в контракте и подтверждены актами выполненных работ.

Вывод

Агентский договор является универсальное решение для любой сферы деятельности. Документ позволяет агенту выполнять действия от имени принципала. Преимущества — универсальность и гибкость контракта.