Почему курс евро влияет на цену уже растаможенного автомобиля в России
Рост курса валюты в сентябре 2025 года привел к повышению цен на автомобили, находящиеся на складе дилеров в Москве
Эксперт в области автомобильного бизнеса с более чем 17-летним опытом в управлении продажами, построении команд и операционной эффективности дилерских центров
Одним из наиболее частых и, стоит признать, логичных вопросов от наших клиентов в периоды валютной нестабильности является следующий: каким образом колебание курса евро влияет на стоимость автомобиля, который уже физически находится на территории дилерского центра и был закуплен ранее? Вопрос резонный, и он проистекает из восприятия автомобиля как единицы товара. Однако с точки зрения управления дилерским бизнесом, мы оперируем не единицами, а денежными потоками и валютными циклами. Позвольте прояснить эту экономическую модель.
Дилерский бизнес как система рефинансирования.
Ключевой принцип нашего функционирования — это непрерывность цепочки поставок. Выручка, получаемая от реализации текущего складского запаса, является не конечной прибылью, а, в первую очередь, оборотным капиталом для финансирования следующих закупок. Таким образом, каждый проданный автомобиль косвенно финансирует тот, который поступит к нам в будущем.
Логика ценообразования на автомобили.
Мы заключаем контракты с европейскими производителями в евро. Следовательно, себестоимость каждой позиции в нашем портфеле изначально номинирована в иностранной валюте. Рублевая цена является производной от этой стоимости на момент заключения сделки.
Когда национальная валюта ослабевает, а евро укрепляется, для приобретения очередной партии транспортных средств нам требуется больше рублей для конвертации в тот же объем евро. Соответственно, чтобы сохранить финансовую устойчивость и обеспечить бесперебойность поставок, мы вынуждены проводить переоценку всего склада в соответствии с новыми валютными условиями. Это не вопрос маржинальности, а вопрос обеспечения операционной деятельности.
Продажа автомобиля по цене, не учитывающей текущий курс, создает кассовый разрыв и подрывает нашу способность выполнять обязательства перед производителем. И напротив, укрепление рубля позволяет нам проводить корректировку в сторону снижения, что мы всегда делаем оперативно, повышая доступность наших продуктов для конечного потребителя. В частности в 2025 году в период укрепления рубля снижение розничной цены автомобилей составляло до 12% относительно января 2025.
Таким образом, ценовая политика дилера в рублях — это не статичный показатель, а динамичный финансовый инструмент. Он отражает не столько историческую стоимость конкретного актива, сколько стоимость его замены в следующем цикле закупок.
Наша задача как ответственного рыночного игрока — обеспечивать прозрачность этого механизма и стабильность бизнес-процессов, что в долгосрочной перспективе является залогом понятных условий для всех сторон. Понимание этих фундаментальных основ позволяет нашим клиентам принимать более взвешенные и своевременные решения.