Как Eyetronic.Digital получило заявки на квартиры в 3 раза дешевле

Во время запуска нового проекта маркетинговое агентство Eyetronic.Digital протестировало Telegram как источник лидов. В кейсе — стратегия, которая помогла повысить эффективность рекламной кампании и получить лиды с минимальными затратами на тестирование гипотез.

Рассказали ключевые шаги кампании: пошаговый разбор теста, структура воронки, аналитические данные и выводы, которые маркетологи и специалисты по трафику могут применить на практике.

О продукте

Eyetronic.Digital — петербургское агентство полного цикла, специализирующееся на медийной и performance-рекламе. Основное направление — недвижимость, однако опыт команды охватывает и другие отрасли.

Клиенты агентства — застройщики и крупные риелторские компании федерального уровня.

Цели запуска в Telegram

Задачей команды было:

• Повысить узнаваемость бренда застройщика;
• Увеличить лидогенерацию за счет посевов;
• Проверить форматы креативов и выбрать наиболее эффективный.

Размещение постов в Telegram-каналах позволяет одновременно повышать узнаваемость бренда и генерировать лиды. Но эффективность напрямую зависит от того, насколько удачно текст поста сочетается с посадочной страницей — именно эта связка определяет конверсию.

Подход к подготовке

Вместе с Telega.in команда определила каналы по территориальному признаку:

• Площадки города, где размещен объект;
• Каналы соседних регионов, откуда чаще всего приходят покупатели.

Все каналы проходят обязательную проверку на накрутку — команда анализирует просмотры, аудиторию, контент, реакции и комментарии.

Требования к креативам

• Цепляющая картинка
• Броский заголовок
• Короткое и ясное описание объекта
• Призыв к действию
• UTM-ссылка для отслеживания

Команда агентства подготовила три варианта баннеров и протестировала их в нескольких каналах. В основную кампанию попал один с тремя разными визуалами.

Запуск в три этапа

• Первый этап: тестирование разных креативы и каналов, чтобы выяснить, что эффективнее.
• Второй этап: расширенная кампания с вариантом, который показал лучшие результаты.
• Третий этап: дополнительная волна посевов, если остался бюджет или не было однозначных результатов. 

На начальном этапе команда протестировала три креатива, разместив их в разных каналах. Один из вариантов сразу показал низкую эффективность: заявок не было, CTR минимальный, поэтому его быстро исключили. Кампания продолжилась с двумя оставшимися креативами, и в итоге победителем стал один из них — именно его отправили на основное масштабирование. В медиаплан вошли каналы Иркутска и всей области, включая Ангарск, откуда пришла первая бронь.

Результаты теста оказались наглядными: средняя стоимость обращений из иркутских каналов была на 28% ниже, а стоимость целевых лидов — на 55% ниже по сравнению с областными. Именно областной канал принес первую реальную сделку. Этот вывод стал важным инсайтом: даже более дорогие регионы могут давать реальные продажи, поэтому команда всегда сохраняет охват как по городу, так и по области.