ChinaToday 11 сентября 2024

Как найти поставщика в Китае и сэкономить 50% на покупке оборудования

Что делать если продавец перестал выходить на связь? Как найти нового поставщика оборудования в Китае и снизить стоимость закупки в 2 раза

Задача и причина

Задача: выкупить и доставить оборудование для сортировки батареек из Китая в Россию.

Причина: в России такой станок стоит дорого, а китайский поставщик перестал выходить на связь.

К нам в ChinaToday обратился предприниматель с заказом на закупку из Китая машины для сортировки аккумуляторов. Оборудование достаточно специфическое, но сам клиент уже нашел поставщика на китайском сайте Алибаба, передал контакты. Нам оставалось обсудить условия с продавцом и обеспечить доставку. Но в какой-то момент все пошло не по плану, и пришлось искать нового поставщика.

Что случилось, как решили проблему и сэкономили клиенту 50% бюджета — рассказываем в кейсе. 

Задача: выкупить и доставить оборудование из Китая в Россию

Клиент хотел, чтобы мы выкупили товар у поставщика с Алибабы по инвойсу (счету) и доставили его в Россию.

Как найти поставщика в Китае и сэкономить 50% на покупке оборудования
Инвойс от клиента для выкупа

Вводные по заказу:

  • Товар: Машина для сортировки аккумуляторов. 
  • Стоимость: 35 000 юаней  (~ 455 тыс. рублей). 
  • Доставка: Быстрое авто.

По запросу клиента рассчитываем стоимость с учетом закупки, доставки и комиссии. Итоговая сумма — 525 тыс. рублей.

Согласовали стоимость с клиентом и приступили к обсуждению условий с продавцом.

Проблемы с поставщиком 

Обсудили заказ с поставщиком, уточнили все нюансы и особенности оборудования. Повторно все согласовали с клиентом. Уже были готовы оформить заказ и выкупить его. Но поставщик резко перестал отвечать на все вопросы и сообщения, а после добавил переводчика в черный список.

С клиентом на связь продавец также не вышел. Скорее всего, поставщик был недобросовестным и уже начал скрываться от обманутых покупателей.

Среди продавцов в Китае встречается много мошенников. Если поставщик не выходит на связь, не может ответить на вопросы по товару и в целом ведет себя странно — высокая вероятность, что перед вами мошенник.

Нашли нового поставщика

После инцидента наши переводчики нашли нового поставщика на китайской оптовой площадке 1688 с ценой такой же машины для сортировки аккумуляторов в 16 100 юаней (~227 тыс. рублей). Это в 2 раза дешевле, чем стоимость от первого продавца с Алибабы.

Как найти поставщика в Китае и сэкономить 50% на покупке оборудования
Информация о поставщике для клиента

Если планируете покупать товары в Китае и нашли поставщика на Алибаба, то попробуйте посмотреть аналогичный товар на 1688. Площадка ориентирована на внутренний китайский рынок, поэтому здесь выше шанс выйти на прямого  производителя и купить товар дешевле.

Как найти поставщика в Китае и сэкономить 50% на покупке оборудования
Поиск по фото на 1688

Ищите товары на 1688 по фото. А для специфических позиций, например, станков и оборудования, используйте поиск по номеру модели.

Запросили все данные по грузу у нового поставщика и рассчитали стоимость товара для клиента с учетом всех расходов.

Вводные:

  • Стоимость товара — 227 тыс. рублей.
  • Вес брутто — 136 кг. 
  • Объем — 0,9485 м³.

Себестоимость товара с доставкой получилась 276 тыс. рублей. Это на 249 тыс. рублей, или в 2 раза меньше, чем начальная цена.

Подробное сравнение смотрите в таблице ↓

Как найти поставщика в Китае и сэкономить 50% на покупке оборудования
Таблица сравнения цен на китайских площадках

Дополнительная экономия на страховке

Кроме снижения цены самого оборудования вдвое, при выкупе товара через 1688 предприниматель сэкономил на страховке сделки. Потому что здесь действует хорошая защита сделки от площадки. В отличие от Алибабы, где рейтинги продавцов покупаются, а защита сделки действует лишь формально.

Оформить защиту сделки через посредника стоит в среднем 2% от суммы заказа. То есть, если цена станка была 455 тыс. рублей, то клиент сэкономил еще 9 тыс. рублей на страховке.

Защита сделки — это страховка на случай мошенничества со стороны поставщика. Если после оплаты он перестает выходить на связь и не поставляет товар, то компания-посредник компенсирует полную стоимость заказа.

Как работает защита сделки:

  1. Покупатель выбирает товар и оплачивает его. 
  2. Деньги поступают на счет торговой площадки и остаются там до получения заказа.
  3. Поставщик отправляет товар.
  4. Покупатель получает заказ, проверяет его.
  5. После подтверждения получения товара от покупателя деньги со счета торговой площадки переводятся продавцу.

В случае, если товар не пришел, получили брак или заказ не соответствует заявленным характеристикам, можно открыть спор на торговой площадке и вернуть деньги.

Как найти поставщика в Китае и сэкономить 50% на покупке оборудования
Схема защиты сделки на китайских площадках

Оформили закупку

Согласовав все условия поставки с продавцом и стоимость товара с покупателем, оформили заказ и оплатили оборудование китайскому продавцу.  

Далее поставщик прислал товар на наш склад в Иу, где мы его проверили на целостность и соответствие требованиям клиента. А далее отправили «Быстрым авто» в Россию.

Как найти поставщика в Китае и сэкономить 50% на покупке оборудования
Станок в упаковке 

Тестируйте продукты из Китая, прежде чем заказывать партию. Вернуть брак пока он не выехал с Китая намного проще, чем из России.

Результат

В короткие сроки нашли нового поставщика в Китае и помогли клиенту сэкономить 50% бюджета. При этом, клиент смог добавить нужные колеса и доп. опции, потому что укладывался в бюджет. В результате он получил модель дешевле и лучше, чем была от первого продавца. Сам же клиент рисковал попасть на мошенника или, как минимум, не самого надежного продавца.