Издательство МИФ анонсирует выход книги продюсера TEDxCambridge

Издание уже поступило в продажу, первоначальный тираж — 3000 экземпляров. Книга уже доступна во всех маркетплейсах, на сайте МИФ и в книжных сетях.

В издательстве подчеркнули, что в условиях, когда на рынок ежедневно выходят новые продукты, способность выделяться стала ключевым фактором для достижения успеха. Современные предприниматели нуждаются в инструментах, позволяющих сделать свои предложения уникальными, что делает эту книгу особенно востребованной и актуальной, а потенциал продаж высоким уже на старте.

В чем суть идеи, которая лежит в основе книги

У вас есть потрясающая идея. Она настолько мощная, что может изменить жизнь, рынок или даже мир. Есть только одна проблема: другие не видят ее силы — пока. Вам предстоит найти свою «красную нить» — нить, которая соединит идею с сердцами и умами вашей аудитории.

Этот метод разработала исполнительный продюсер TEDxCambridge Тэмсен Вебстер и опробовали такие компании, как Johnson & Johnson, Harvard Medical School, Intel, а также многочисленные стартапы из самых разных отраслей. С помощью «красной нити» можно создать уникальную и при этом универсальную историю, помочь клиентам осознать имеющуюся у них проблему и показать, как ее решить, вдохновить клиентов действовать.

Три приема из книги

Универсальный парадокс

Считая свою идею необычной и значимой, вы хотите, чтобы о ней услышало как можно больше людей. Но тут действует универсальный парадокс коммуникации: чем ýже область приложения ваших усилий, тем масштабнее результат.

Как так? Все дело в ясности. Парадокс работает, как радиоприемник. Если адресовать свое послание множеству людей (или передавать сразу на многих частотах), то оно потеряет свою силу. Никому не захочется слушать помехи. И никто этого делать не будет. Люди просто выключат ваше послание и станут искать что-то поинтереснее.

Если вы хотите получить отклик от большого числа людей, нужно сосредоточиться на ограниченной аудитории.

Встречайте: утка-кролик

Эту оптическую иллюзию нарисовали в 1892 году. На ней можно увидеть двух разных животных: утку и кролика.

Представьте, что утка — это нынешние взгляды вашей аудитории. Клюв утки — это уши кролика, и кролик символизирует точку зрения, отличающуюся от прежней, но все же не противоречащую ей.

Неважно, какое животное увидели первым, потому что оба ответа правильные.

Именно эту задачу должно решать ваше описание проблемы. В ней вам нужно отразить и образ утки, и образ кролика — то есть и нынешние, и новые убеждения, — чтобы подтолкнуть свою аудиторию к возможности начать фокусироваться на чем-то новом.

Сплести красную нить

Кольцо с бриллиантом давно считается символом любви и верности. Но мало кто знает, что это результат успешного маркетинга компании De Beers и слогана «Бриллианты — это навсегда». Самый эффективный способ донести идею — сплести «красную нить»: придумать историю, которую люди будут пересказывать другу другу сами.

Снова и снова отличные идеи остаются в головах тех, кто их придумал, умирая в тот момент, когда нужно открыть их миру. Ведь самой идеи недостаточно, даже если она замечательная. Необходимо нечто большее. Красная нить поможет вам так же, как помогла однажды Тесею выйти из лабиринта.