Девелопер «Вертикаль»: 2026 в недвижимости — год честных проектов
Во 2-ой половине 2025 продаж первичного жилья росли: с 4,6 тыс. сделок в июне до 6,8 тыс. в ноябре. Но даже при падающей ставке не каждый проект ждет успех
Более 15 лет работает в сфере недвижимости. Запустил в ГК «Вертикаль» успешное девелоперское направление. Сейчас координирует работу отдела продукта, продаж, маркетинга, и юридического отдела.
Начавшееся летом изменение ключевой ставки дало позитивный сигнал рынку. Сейчас очевидно, что это было не разовое решение — мы опустились за полгода с 21% до 16,5%, и спорить с влиянием ставки невозможно: ее снижение поднимает уверенность покупателей. Люди быстрее принимают решение, потому что финансовый фон становится менее тревожным. Отсюда и цифры, которые дает «Петербургская недвижимость»: динамика спроса в агломерации Петербурга и Ленинградской области выросла с 4,6 тыс. сделок на первичке в июне до 6,8 тыс. в ноябре, а прогноз на декабрь уже 7,3 тыс. — заметное изменение.
В своем проекте «Знатный» мы идем во многом синхронно этим цифрам — по восходящей экспоненте, начиная с августа. Если взять продажи относительно сентября — рост в ноябре составил порядка 50%, а относительно октября — 30% в количественных показателях. За счет чего? За счет оптимизма как девелоперов, так и покупателей.
Но важно понимать: позитивные перемены на рынке недвижимости держатся не только на ставке. Особенно в сегменте недвижимости бизнес-класса. Тут эффект ставок всегда спокойнее, так как выше доля покупателей с накоплениями и рассрочками, а решение принимается не на эмоции «успеть», а через глубокое сравнение проектов. Даже в период высоких ставок рынок бизнес-класса не замирал — он концентрировался на сильных проектах. Покупатель стал более насмотренным и более требовательным. И конкурировать здесь можно только качеством: архитектурой и логикой планировок, инженерией и сценариями жизни внутри дома, удачной локацией и соразмерной функциональному наполнению стоимостью.
Именно исходя из этих качеств наш проект «распробовала» одна из ключевых целевых аудиторий — это как раз семьи, которым доступна «семейка». Осенью ипотека увеличила свою долю в структуре продаж. Если летом соотношение рассрочек к ипотечным кредитам составляло 70% к 30%, то в октябре-ноябре ситуация обратная: именно на ипотеку приходится порядка 70% сделок. Влияет в целом нисходящий тренд плюс анонсированные изменения в условиях льготных программ.