Key 2 Sales запускает CustDev-маркетплейс
После 10 пилотных проектов маркетплейс по проведению интервью с клиентами открыт для бизнеса
Москва, 3.12.2025— Компания Key 2 Sales, специализирующаяся на исследованиях рынка, официально объявляет о запуске маркетплейса для проведения Customer Development (CustDev). Решение призвано ликвидировать главное «узкое место» в создании продуктов: долгий и трудоемкий поиск респондентов для качественных интервью.
Платформа представляет собой базу предварительно верифицированных специалистов (HR Директора, IT директора, Директора по маркетингу, директора по продажам, руководители производства, главный механии и инженеры, финансовые директора, руководители отделов закупок и др), которые готовы давать обратную связь по продуктам и сервисам, которые они покупают и используют. Заказчик формулирует задачу — кого и о чем опросить, — а система в кратчайшие сроки предоставляет «горячие» контакты и согласованное время для созвонов.
«Мы выстроили «экспресс-линию» между компанией и ее реальной аудиторией», — говорит Андрей Рыжков, основатель Key 2 Sales.
Огненное испытание: 10 пилотных проектов
Еще до публичного запуска платформа прошла интенсивное боевое крещение. В течение последних двух месяцев 10 проектов из разных сфер — от финтеха и SaaS до образовательных технологий и ритейла — использовали маркетплейс для валидации гипотез, доработки сценариев onboarding и уточнения позиционирования.
Ключевые результаты пилотной программы:
- Среднее время на поиск и согласование собеседников сократилось с 2-4 месяцев до 2-5 дней.
- Конверсия в согласие на интервью выросла до 85% против стандартных 10-20% при холодных outreach-кампаниях.
- Команды смогли провести в 2-3 раза больше интервью в единицу времени, повысив надежность и глубину собранных инсайтов.
«Самое ценное — это скорость обратной связи. Раньше мы «остывали» за время поиска респондентов. Теперь можем проверить рабочую гипотезу и уже на следующий день вносить правки в прототип. Это меняет сам подход к agile-разработке», — поделился впечатлением Олег, продукт-менеджер одной из пилотных компаний.
Мы детально разобрали три пилотных кейса: Финтех-стартап ,B2B-SaaS платформа, Маркетинговое агентство.
Читайте подробный разбор с цифрами и цитатами в статье: «3 реальных кейса: как CustDev-маркетплейс сэкономил командам 300+ часов и помог найти product-market fit»