Михаил Шмыков рассказывает о пяти факторах заключения сделки

В условиях обширного предложения от застройщиков и при отсутствии бурного роста цен на жилье, покупатели принимают решение о покупке достаточно долго. Выбор подходящего варианта может занимать недели и даже месяцы. Но есть факторы, которые значительно ускоряют принятие решения.

Первый — волатильность курса рубль/доллар. Покупательская стоимость рубля снижается — это весомый повод, чтобы вложить сбережения в надежный актив — в недвижимость.

Второй — изменение условий по ипотеке. Самые популярные на сегодняшний день — субсидированные программы — постепенно ужесточаются. Это касается и первоначального взноса, и ставок, и других условий. Поэтому новости в СМИ о планах по корректировке льготных программ становятся триггером для ипотечников. А в связи с приближением 1 июля — срока завершения программ льготного ипотечного кредитования — можно ожидать, что покупатели, которые выйдут на рынок в конце весны, будут определяться с выбором квартиры в короткие сроки.

Третий — высокая стадия готовности новостройки. Этот мотиватор интересен как с позиции минимизации риска недостроя, так и сокращения срока ожидания заселения. Кроме этого, комплекс можно увидеть целиком, рассмотреть архитектуру, расположение на местности, понять куда выходят окна, какое ближайшее окружение. Визуальная оценка играет большую роль при принятии решения, а чем более полное представление покупатель получает, тем быстрее заключает сделку.

Четвертый — сокращение предложения квартир в ЖК. Даже в период стагнации продажи на объекте не останавливаются. Если долго принимать решение, квартир нужного метража и планировок может не остаться в наличии. Особенно когда девелопер открывает продажи блоками, то есть выводит на рынок по несколько квартир разного типа и планировок. Видя, что количество квартир в продаже сократилось, покупатели стараются оперативно определиться с покупкой, пока хорошие лоты не разобрали.

Пятый — рост цен на квартиры. Очевидно, что в период их частого пересмотра время принятия решения значительно сокращается. Однако и при стабильных ценах на первичном рынке в целом, стоимость квартир в каждом проекте может расти по мере строительной готовности. Поэтому заявление застройщика о скором увеличении стоимости квадратного метра также становится стимулом для заключения сделки.

Вместе с тем, у каждого покупателя могут быть и свои собственные факторы мотивации, но в любом случае, от скорости принятия решения во многом зависит покупка нужной квартиры в приглянувшемся доме. А также ценовая выгода и возможность приобрести квартиру в ипотеку на лучших условиях.