Электроника дорожает, но спрос растет: парадокс, работающий на бренды

Товары в категории электроники на маркетплейсах дорожают. По данным сервиса Sellmonitor, в августе 2025 года средняя цена товаров в категории «Электроника» выросла на 28% на Ozon и почти на 47% на Wildberries по сравнению с августом 2024 года. Но эффект от подорожания оказался неоднозначным: одни бренды теряют покупателей, другие — увеличивают выручку и укрепляют позиции в премиум-сегменте. Рост цен совпал с перестройкой ассортимента, изменением поведения покупателей и усилением роли рекламы. Мы изучили данные и можем объяснить, почему рынок электроники входит в новый цикл и что это означает для бизнеса, работающего на маркетплейсах.

Средняя динамика: рост продолжается третий месяц подряд

Если рассматривать динамику внутри 2025 года, рост цен на электронику остается стабильным. В июне средняя цена составляла 11 028 ₽, в июле — 12 265 ₽ (+11,8 %), в августе — 13 028 ₽ (+6,2 %). За три месяца рост превысил 18 %, а с начала года — более 28 %. Это говорит не о разовых колебаниях, а о системном повышении ценового уровня в категории.

На Ozon повышение сопровождается смещением спроса в сторону более дорогих товаров — смартфонов, телевизоров, комплектующих для ПК. Покупатели чаще выбирают новые модели и устройства с улучшенными характеристиками, что дополнительно повышает среднюю цену. На Wildberries средний чек по-прежнему ниже, однако темпы роста выше: почти +47 % за год. Это указывает на структурное изменение спроса — пользователи постепенно уходят от самой дешевой электроники и переходят к товарам более высокого уровня, сохраняя интерес к категориям с лучшим соотношением цены и качества.

Категории-локомотивы: комплектующие и видеокарты

Наибольший рост цен в электронике фиксируется в категории «Комплектующие для ПК» (данные по модели FBO — поставка со складов Ozon). По данным Sellmonitor, в августе 2025 года выручка категории составила 1,56 млрд ₽ против 914 млн ₽ годом ранее — рост на 71 %. Средняя цена увеличилась с 2 158 ₽ до 3 734 ₽, что соответствует приросту на 73 %. Это означает, что рост продаж идет не только за счет объема, но и за счет более дорогого ассортимента.

Самый резкий скачок зафиксирован в подкатегории «Видеокарты и графические ускорители» — здесь средняя цена выросла с 13 129 ₽ до 36 222 ₽, то есть на 176 % за год. Такой рост стал главным вкладом в общую динамику категории.

На фоне обновления модельных рядов и высокой потребности в производительных решениях сегмент стал драйвером всего рынка электроники. В структуре спроса усилилась роль покупателей, ориентированных на мощные устройства: домашних пользователей, собирающих игровые или рабочих ПК, а также компаний, оснащающих сотрудников техникой для обработки данных и мультимедиа. Эти группы формируют устойчивый спрос на комплектующие с высокой маржинальностью, что закрепляет новые ценовые уровни и усиливает общий тренд на подорожание электроники.

Примеры SKU: где цена оправдана, а где — нет

Разбор отдельных моделей показывает, что влияние роста цен на спрос определяется не столько самим процентом удорожания, сколько тем, как покупатель оценивает соотношение цены и ценности товара. Анализ основан на данных Sellmonitor за август 2025 года и включает динамику цен, продаж и отзывов по конкретным SKU.

Смартфон Poco X7 Pro (8/256 ГБ, от Phone Global Store с поставкой из Китая) — пример успешного повышения цены без потери интереса аудитории. Средняя стоимость модели выросла с 22 346 ₽ до 37 419 ₽ (+67 %), однако продажи увеличились с 23 до 43 штук (+87 %). Количество отзывов выросло на 71 % — с 7 до 12, что говорит о растущей активности покупателей. Высокий рейтинг 4,9 из 5 и позиционирование смартфона позволили продавцу удерживать повышенную цену без потери спроса. Рост обеспечен эффектом новизны и доверием к бренду, который воспринимается как альтернатива флагманским моделям.

Телевизор Hyundai H-LED50BU7003 (50", 4K UHD) демонстрирует противоположную зависимость. При росте средней цены с 27 247 ₽ до 41 971 ₽ (+54 %) объем продаж сократился с 563 до 231 единицы (-59 %). Отзывы выросли с 44 до 55 (+25 %), но этот рост носит инерционный характер — отражает уже совершенные покупки, а не текущий спрос. Покупатель в категории телевизоров остается крайне чувствительным к цене: при схожих характеристиках решение о покупке чаще принимается в пользу более доступной модели.

Смартфон Apple iPhone 11 (восстановленный, 4/128 ГБ, черный) потерял часть аудитории после роста средней цены с 20 586 ₽ до 31 584 ₽ (+53 %). Продажи снизились с 127 до 48 штук (-62 %), число отзывов — с 17 до 12 (-29 %). Для сегмента восстановленных устройств ключевым аргументом остается экономия при сохранении бренда и статуса. При росте цены этот баланс нарушается: товар перестает быть «выгодной альтернативой» новым моделям, и покупатель переключается на более свежие или недорогие варианты.

Анализ показывает, что повышение цены работает только там, где бренд или продукт способен объяснить свою ценность. Для новинок и моделей с сильной репутацией покупатели готовы платить больше; в массовых категориях и восстановленных устройствах рост цены напрямую снижает объем продаж.

Почему растут цены

Рост цен на электронику — результат совокупного действия рыночных, технологических и поведенческих факторов. За внешней статистикой скрываются системные изменения в экономике маркетплейсов и в структуре спроса.

1. Обновление модельных рядов
   Производители сокращают долю старых бюджетных моделей и выводят новые линейки устройств с улучшенными характеристиками — поддержкой 5G, энергоэффективными процессорами, интеграцией AI. Это смещает ценовой диапазон вверх даже без изменения маржи.
2. Рост издержек
   Дорожают логистика, складские услуги, упаковка и комиссии маркетплейсов. При этом реклама превращается в обязательную статью расходов: чем выше конкуренция в выдаче, тем дороже трафик. Все эти затраты неизбежно включаются в цену для покупателя.
3. Валютный и импортный фактор
   Большая часть комплектующих остается импортной, поэтому колебания валют напрямую влияют на себестоимость. Поставщики страхуют риски заранее, формируя цену с запасом, что поддерживает общий уровень подорожания.
4. Рекламная инфляция
   На маркетплейсах рекламные карточки занимают все большую часть первой страницы выдачи, и рынок внутренней рекламы растет быстрее, чем продажи. Чтобы сохранить видимость в выдаче, продавцы вынуждены тратить больше на продвижение и компенсировать эти расходы повышением цены.
5. Поведенческий сдвиг
   Покупатель стал избирательнее: выбирает реже, но качественнее. Растет спрос на устройства «долгого цикла» — надежные, мощные, технологичные. В результате рынок переходит от ценовой конкуренции к конкуренции ценности.

Данные показывают, что подорожание электроники — не временное явление, а часть новой модели рынка, где цена формируется не только себестоимостью, но и ожиданиями, рекламными расходами и восприятием бренда.

Что это значит для брендов

В условиях инфляции рекламных расходов и сокращения доли органического трафика на маркетплейсах для брендов становится критично управлять экономикой каждой карточки и точностью своих аналитических решений. Для производителей и дистрибьюторов электроники начинается этап, когда цена перестает быть главным инструментом конкуренции. Покупатель больше не выбирает только по скидке: он оценивает совокупность факторов — от характеристик и рейтинга до отзывов и упаковки бренда. Это требует от компаний нового подхода к управлению ассортиментом и ценообразованием.

• Рентабельность теперь напрямую зависит от точности аналитики
  Чтобы сохранять прибыль при растущих издержках, брендам нужно понимать, где именно повышение цены остается безопасным, а где даже небольшой рост моментально снижает конверсию. Это невозможно без системного анализа спроса, динамики отзывов и эластичности по цене внутри каждой подкатегории.
• Гибкое ценообразование становится стратегическим инструментом
  Рынок электроники уже живет по модели постоянных корректировок: цены меняются вслед за курсом, конкурентами и рекламными расходами. Компании, которые реагируют на эти изменения быстро, удерживают долю рынка и сохраняют маржу.
• Реклама и аналитика — ключевые бюджеты 2025 года.
  Продвижение на маркетплейсах определяет не только видимость товара, но и восприятие его «справедливой» цены. Покупатель готов платить больше, если видит сильное позиционирование, стабильный рейтинг и прозрачную коммуникацию преимуществ.

Рынок электроники подтверждает: рост цен не обязательно ведет к падению спроса. Преимущество получают те бренды, которые умеют объяснить покупателю, за что он платит — через качество, характеристики, отзывы и доверие к продукту. В условиях растущих издержек выигрывают не те, кто снижает цену, а те, кто управляет восприятием ценности и выстраивает устойчивую систему продаж, где аналитика, репутация и маркетинг работают на одно — сохранение спроса при высокой марже.