Виктор Иванюк об аукционном методе предпродаж новостроек

Виктор Иванович, что такое аукцион на квартиру?

Аукцион на квартиру — это способ определения реальной рыночной стоимости недвижимости, то есть инструмент ценообразования. Торги используются для формирования конкурентной цены на объект, что помогает сбалансировать спрос и предложение. Сама покупка квартиры происходит классическим способом. 

Такой подход позволяет участникам, будь то покупатели или агентства, получить полное представление об объекте до его приобретения. На торгах они видят подробную презентацию квартиры и детально знакомятся с ее характеристиками.

Бывает, что человек приходит на торги просто посмотреть, а в итоге влюбляется в квартиру, участвует в аукционе и покупает ее. 

Какова основная цель аукционного метода предпродаж новостроек?

Главная цель — привлечь интерес к проекту, начиная с ранней стадии его реализации. Спрос формируется еще на этапе проектирования, и к моменту получения разрешения на строительство уже существует определенное количество потенциальных покупателей.

В текущих условиях, когда строительная отрасль адаптируется к изменениям на рынке, аукционный метод позволяет застройщикам максимально эффективно презентовать свои проекты.

Какова выгода от участия в аукционе для покупателей?

Одна из выгод — возможность наблюдать динамику спроса и цен на выбранный объект. Торги позволяют агентствам и покупателям оценить реальную заинтересованность в объекте и принять более взвешенное решение о сделке.

Аукционный метод полезен не только для покупателей, но и для застройщиков, так как позволяет сохранить ценовую устойчивость. 

В чем заключается главное преимущество предпродаж квартир на аукционе для покупателя?

Основное преимущество аукционного метода — прозрачность. В отличие от традиционных продаж, где покупатели ожидают скидок или акций, аукционы изначально предполагают честную рыночную стоимость. Покупатель видит реальную заинтересованность других участников и может объективно оценить ценность объекта. Такой метод также мотивирует застройщика на поддержание высокого качества объектов, ведь на рынке с прозрачным ценообразованием стоимость держится за счет реальных характеристик и преимуществ проекта.

Как аукционные предпродажи функционируют сейчас, в условиях роста ключевой ставки и завершения льготных ипотечных программ?

Сейчас спрос на квартиры в жилых комплексах с продуманной архитектурой и развитой инфраструктурой продолжает расти. В условиях завершения ряда льготных ипотечных программ видно, что интерес к подобным проектам не снижается. Это объясняется тем, что люди выбирают такую недвижимость, которая сможет сохранить или даже увеличить свою стоимость в будущем.

Какие преимущества и перспективы у аукционного метода в текущих условиях?

Сегодня рынок недвижимости сталкивается с новыми вызовами: рост ключевой ставки, сокращение льготных программ, увеличение себестоимости строительства. В этих условиях аукционный метод помогает определить точку равновесия между предложением и спросом и позволяет застройщикам адаптироваться к новым условиям. Недавние изменения в правилах ипотеки и кредитования, вероятно, окажут влияние на спрос, и аукционы, в свою очередь, станут механизмом, обеспечивающим стабильное ценообразование и предсказуемость на рынке первичной недвижимости.

Как аукционный метод может быть полезен в условиях роста инфляции?

Рост инфляции — это всегда повод для пересмотра инвестиций, и недвижимость в этом случае остается одним из самых надежных активов. Аукционный метод позволяет предлагать объекты по актуальной цене, которая формируется с учетом текущих макроэкономических условий. Более того, он помогает снизить инфляционное давление на покупателя, потому что предоставляет возможность купить по справедливой стоимости без излишних наценок. 

Насколько важно для покупателей ощущение эксклюзивности на аукционах?

Многие покупатели готовы платить больше за уникальные объекты, а участие в аукционе создает ощущение исключительности и повышает ценность приобретаемого жилья. Этот эффект усиливается, когда покупатель видит интерес других участников, а также понимает, что конкуренция на аукционе — это шанс получить уникальную квартиру с рыночной оценкой. Так создается эксклюзивность, которая, в свою очередь, поддерживает и высокий спрос, и инвестиционную привлекательность объекта.

Какой эффект могут оказать аукционы на рынок жилья в регионах, где пока нет такого формата?

Внедрение аукционного метода в регионах может помочь изменить взгляд на жилые комплексы как на инвестиционный инструмент. Кроме того, в некоторых регионах спрос ниже, и аукционы могут поддержать интерес, так как покупатели получают шанс приобрести объект по конкурентной стоимости, а застройщики — протестировать рынок. В дальнейшем это может привлечь больше застройщиков в регионы и стимулировать развитие инфраструктуры.

Как аукционный метод может повлиять на ценообразование в долгосрочной перспективе?

Аукционный метод предпродаж стимулирует естественный рост цен за счет конкуренции среди покупателей, но также формирует честную, прозрачную стоимость объекта, что может стабилизировать рынок в долгосрочной перспективе. При наличии конкуренции покупатели охотнее рассматривают реальные цены, а застройщики — поддерживают высокие стандарты качества, ведь высокая цена без должного обоснования просто не сработает. Поэтому, когда на рынке появляется механизм аукционов, это задает тенденцию на усиление прозрачности и доверия.

Существует ли возможность цифровизации процесса аукционов?

Да, современные технологии позволяют участвовать в аукционах клиентам из других регионов. Это позволяет расширить круг покупателей. Онлайн-торговля и дистанционные продажи становятся мощным инструментом и в сфере недвижимости.