Семейный риелтор: роскошь или необходимость

В мире товаров и услуг существуют весьма очевидные и неочевидные профессии.

На бытовом уровне все просто, мы идем в парикмахеру, чтобы сделать прическу, к стоматологу — чтобы вылечить зуб, едем в автосервис, чтобы отремонтировать автомобиль. Очевидные регулярные вещи.

Кулинарный стилист, зоопсихолог, коуч, ментор и даже профессиональный обнимальщик — услуги, которые мы используем, когда нам это нужно, и при этом готовы за них платить.

В современном мире мы часто забываем, что такие естественные потребности как еда, вода, одежда и кров над головой мы закрываем на «базовом» уровне и на протяжении жизни поддерживаем согласно нашего достатка.

Недвижимость в нашей жизни — это потребность, которую мы закрываем благодаря Агенту или самостоятельно.

Брокер по недвижимости — это эксперт в вопросах построения сценария жизни, владения недвижимостью для разных целей.

А цели, как известно, могут быть разные: покрытие базы потребностей, инструмент инвестирования, капитализация и сохранение доходов, вложение в будущее поколение, благотворительность...

Любая недвижимость так или иначе на разных этапах жизни решает определенные задачи.

Так, например, когда рождается ребенок, молодой семье необходима квартира, в которой будет отдельная детская. Когда в семье появляется братик или сестренка, то возникает необходимость в еще одной комнате. Затем родители отпускают своих детей учиться, и вот уже нужна отдельная жилплощадь для студента. А когда все дети выучились, то уже нет надобности в большой квартире в которой выросла вся семья.

Недвижимость может выполнять и роль хобби и увлечений: мы обзаводимся загородными домами, дачами, апартаментами на берегу моря вместе с эллингом для собственной лодки.

Для капитализации доходов существует бесконечное множество вариантов вложения в недвижимость: начиная от прямого приобретение объектов коммерческая недвижимости (земли, ритейл, склады, офисы, спортивные сооружения, отели, апартаменты, загородные дома и клубы) до инвестирования в конкретные девелоперские проекты и фонды по недвижимости.

Для реализации всех этих задач по разным направлениям недостаточно только знаний и опыта в определенных сегментах. Важен системный подход, практика и образ мышления в планировании недвижимости.

Сам по себе рынок недвижимости в России относительно молодой, он постоянно развивается и при этом является очень подвижным, как живой организм.

На него влияет много факторов: общее состояние экономики, доходы и предпочтения населения, на которые влияют тренды и тенденции, потребности общества, положение дел в строительном и банковском секторе, инфляция, приоритетные программы и регулирования государством.

Так из последних крупных примеров: ведение Эскроу-счетов существенно сократило рынок переуступок, так как он опирался на спекулятивные операции от покупки на этапе котлована до продажи на стадии готовности дома. В этом рынке участвовали все без разбора, теперь же он выгоден для профессиональных инвесторов и тех, кто понимает особенности рынка в той или иной локации.

Приоритетная программа государства в сторону частного домостроения сейчас развивает банковские программы кредитования ИЖС и большое количество строительно-монтажных компаний.

Разобраться во всех хитросплетениях рынка недвижимости под силу профессионалам рынка, которые постоянно находятся в развитии, в актуальном  инфополе и связали свой образ жизни с недвижимостью.

Безусловно, есть узкая специализация на конкретных сегментах, но брокер по недвижимости широкого профиля, как семейный врач, знает ситуацию и историю. Поэтому на разных этапах жизни и в разных ситуациях он помогает спланировать и принять решение относительно тех или иных недвижимых активов.

Универсальных брокеров по недвижимости воспитать может только  большая система с огромными ресурсами и, конечно же, сила воли и патологическое стремление к улучшению себя в нашем быстро меняющемся мире.