Регистрация Amazon-Seller из России: условия и этапы

Продажа товаров на международных маркетплейсах остается эффективным способом масштабировать бизнес и выйти на зарубежные рынки. Amazon объединяет сотни миллионов покупателей и продавцов. Для компаний из стран СНГ регистрация в качестве Amazon Seller открывает доступ к европейской и американской аудитории, однако процесс требует соблюдения ряда условий.

В этой статье менеджер компании Easy Payments по B2B сегменту Олеся Козарик расскажет, как предпринимателю зарегистрировать бизнес-аккаунт на Amazon, какие документы потребуются, какие существуют ограничения для продавцов из России и других стран СНГ, а также какие решения помогают легально запустить продажи, принимать платежи и выводить прибыль за рубеж.

Регистрация личного и корпоративного аккаунта: разница

Amazon позволяет продавцам выбрать формат регистрации — на физическое лицо или на юридическое лицо. Первый вариант подходит для начинающих предпринимателей, тестирующих нишу или продающих небольшие партии товара. Регистрация проще: достаточно паспорта и банковской карты. Однако такие аккаунты имеют ограничения по обороту, брендингу и функционалу.

Бизнес-аккаунт предназначен для компаний, которые планируют системные продажи и выход на международный рынок. При регистрации потребуется предоставить учредительные документы, бизнес-счет и налоговые данные. 

Такие аккаунты дают возможность работать с рекламой, подключать сотрудников, участвовать в программе Amazon Brand Registry и выводить прибыль на корпоративный счет. Для предпринимателей из СНГ именно этот вариант остается наиболее устойчивым в долгосрочной перспективе.

Подготовка к регистрации из России и СНГ

Российский бизнес не может напрямую работать с Amazon: для прохождения проверок, получения выплат и налогов отчетности требуется иностранное юрлицо и счет за рубежом. Поэтому до создания seller-аккаунта нужно подготовиться. 

Шаг 1 — открыть компанию в США

Регистрация Amazon-аккаунта проводится на юридическое лицо, но российское не подойдет. Решением становится открытие бизнеса в США — процедура проводится удаленно при поддержке специалистов. Для россиян открыты все 50 штатов, можно выбрать наиболее подходящие по налоговой политике, например, Вайоминг или Техас (ставка корпоративного налога может быть 0%). 

Среди форм бизнеса чаще всего выбирают LLC (Partnership) или C-Corp. Форма LLC часто кажется выгоднее из-за более низкой конечной налоговой ставки, однако для нерезидентов США она связана с обширной отчетностью и сложным налоговым администрированием. C-Corp, напротив, имеет немного более высокую ставку налога, но существенно проще в ведении и чаще выбирается для международной деятельности, включая продажи на Amazon. 

Важно учитывать, что в открытых источниках о LLC нередко встречается недостоверная информация. Если говорить о цифрах, то для LLC ставка составляет около 13–15% при наличии соглашения об избежании двойного налогообложения (или 30%, если его нет). Для C-Corp федеральный налог — 21% плюс налог штата (может быть 0%).

Из документов для регистрации компании потребуются заграничный паспорт учредителя и подтверждение адреса. В зависимости от штата сроки подготовки сертификата об инкорпорации могут отличаться (от суток до 4 недель). Полученные документы затем используются при верификации в Seller Central (KYC/KYB), где Amazon запрашивает подтверждение бенефициаров, адреса и права на управление бизнесом.

Шаг 2 — получить EIN

Номер EIN или Employer Identification Number выдается налоговым органом (IRS). Это федеральный налоговый идентификатор компании, без него Amazon не засчитает регистрацию как бизнес-продавца и не примет налоговые формы. 

EIN нужен для заполнения W-8BEN-E/W-9, открытия корпоративного счета и корректной отчетности по выплатам. Нерезиденты могут получить EIN удаленно после инкорпорации: для этого подается форма SS-4, в которой указывается юридический адрес, тип компании, бенефициар и сфера деятельности. С номером вы сможете корректно проходить налоговую верификацию в Amazon и подключать финансовые сервисы.

Шаг 3 — открыть бизнес-счет 

Корпоративный счет необходим бизнесу для вывода средств с баланса Amazon и операционных расходов (логистика, реклама, софт). Подойдут международные интернет-банки, например Payoneer: сервис выдает реквизиты в USD/EUR/GBP, принимает Amazon disbursements и позволяет выводить средства на корпоративные счета или оплачивать поставщиков. 

При открытии счета нужно подготовить уставные документы компании, EIN, паспорт и подтверждение адреса. Важно понимать, что самостоятельно открыть счет бизнесу с паспортом РФ практически невозможно, поскольку сервисы и банки прекратили сотрудничество с Россией. Однако этот процесс все еще можно легально организовать через компетентных специалистов.

Только после выполнения этих шагов имеет смысл подавать заявку в Amazon Seller Central: вы сможете пройти проверку без отклонений, подключить маркетплейсы в разных регионах (US/EU/UK), настроить выплаты и работать легально в рамках требований площадки и регуляторов.

Процесс регистрации Амазон-аккаунта для бизнеса

Чтобы создать учетную запись Амазон, важно действовать поэтапно. 

1. Сначала выбирается тариф: Individual — для частных лиц и небольших объемов продаж (до 40 товаров в месяц), Professional — для бизнеса с регулярными продажами. 
2. Затем заполняется регистрационная форма: Amazon запрашивает электронную почту, номер телефона, банковские реквизиты, паспорт или иной документ, удостоверяющий личность.
3. На следующем этапе указывается информация о компании: страна регистрации, тип бизнеса (частная, публичная, благотворительная организация), юридический адрес и регистрационный номер. Контактные данные и адрес подтверждаются кодом из SMS и письма.
4. После этого добавляются данные владельца аккаунта — ФИО, дата рождения, гражданство, адрес проживания и скан документа, подтверждающего личность.
5. Далее привязывается банковский счет, на который будут поступать выплаты: вводится страна банка, имя владельца и номер счета.
6. Затем создается карточка магазина с названием и описанием товаров, а также указывается, является ли продавец производителем и имеет ли торговую марку.
7. Финальный этап — верификация личности и компании. Amazon проверяет документы, запрашивает банковскую выписку и проводит видеособеседование на английском языке для подтверждения данных. 

После успешного прохождения проверки аккаунт активируется, и продавец получает доступ к панели Seller Central.

LLC Single Member не подойдет: почему

Если вы открываете компанию в форме Limited liability company, важно остановится на вариации Partnership, а не Single Member.

LLC Single Member — это форма ведения бизнеса в США, близкая по структуре к индивидуальному предпринимателю. На первый взгляд она кажется более простой и дешевой альтернативой партнерству (LLC Partnership) или корпорации (C-Corp), однако для иностранцев у нее есть существенные ограничения.

Главный минус в том, что LLC Single Member не считается самостоятельным юридическим лицом и не признается резидентом США, если ее владелец — нерезидент. Для Amazon такая компания фактически приравнивается к физическому лицу, поэтому использовать ее для регистрации бизнес-аккаунта на площадке невозможно.

Запуск бизнеса на Amazon: аккаунт для продавцов

Регистрация на Amazon — реальная возможность выйти на международный рынок и продавать товары по всему миру. Несмотря на ограничения для бизнеса из России и стран СНГ, площадка остается открытой для компаний с иностранной регистрацией. Главное — правильно подготовить юридическую и финансовую основу: выбрать подходящую форму бизнеса, получить EIN и подключить счет в совместимом с Amazon банке.

Процесс может показаться сложным, особенно при первом запуске, поэтому все чаще предприниматели обращаются к специалистам, чтобы помогают зарегистрировать компанию за рубежом, открыть корпоративный счет, пройти верификацию и запустить продажи на Amazon без рисков блокировки. Такой подход экономит время, снижает ошибки и позволяет сосредоточиться на главном — развитии бизнеса.