Как землевладельцу повысить покупательский интерес к участку

Для того, чтобы начать жилое строительство на земельном участке, необходимо провести большой комплекс подготовительно-разрешительных работ. Если возводить на земельном участке коттеджный поселок или малоэтажный жилой комплекс, то возникает вопрос, связанный с выбором архитектурно-проектного решения. Какой вариант, или в каком виде коттеджный поселок или малоэтажный жилой комплекс приведут землевладельца к лучшей цене на его земельный участок?

Продать земельный участок в том виде, в каком он есть — это значит продать его за минимальную цену. Стратегически верным решением является нанять специалиста, который сможет повысить покупательский интерес к земельному участку. Повышение покупательского интереса к земельному участку — отдельное направление деятельности, которое именуется девелопментом. Девелоперская компания занимается подготовительно-разрешительными работами, занимается созданием архитектурно-проектного решения на строительство коттеджного поселка или малоэтажного жилого комплекса. Весь комплекс работ от разработки стратегии по повышению покупательского интереса к земельному участку до его реализации конечному потребителю берет на себя девелопер.

Ведение девелоперской деятельности может быть разным. Есть спекулятивный девелопмент, в задачи которого входит минимальная цена покупки земельного участка и максимально высокая цена продажи. А есть так называемый fee-девелопмент, для которого ключевым моментом является только максимально высокая стоимость продажи земельного участка. Изначальная стоимость земельного участка, можно сказать, это направление девелопмента не интересует. Fee-девелопер не покупает у землевладельца его участок. Он его развивает. Он работает только на повышение стоимости земельного участка. Fee-девелопмент очень популярен среди землевладельцев во всем мире. Мало кто из землевладельцев добровольно хотел бы реализовать свои участки по минимальной цене. Лучшую цену может сформировать только девелопмент земельного участка. Лучшую цену формируют инвестиционные вложения в земельный участок.

Разработанная fee-девелопером стратегия формирования лучшей цены на земельный участок является основой для привлечения соинвесторов. Зачастую единолично землевладельцу очень трудно финансировать девелопмент своего участка. Для привлечения сторонних инвестиций необходимо сформировать обоснованное и взвешенное предложение. Формирование такого предложения также входит в компетенцию деятельности fee-девелопера. Многие fee-девелоперы связаны партнерскими отношениями с финансовыми и банковскими  учреждениями.

Fee-девелопер всегда работает в интересах землевладельца. Он является агентом (представителем) землевладельца на рынке жилой недвижимости. Его главная задача: реализовать на рынке жилой недвижимости участок землевладельца по лучшей цене. От этого зависит заработок fee-девелопера.

Стратегия лучшей цены на земельный участок — это всегда стратегия девелопмента земельного участка. Выбрать и применить корректную стратегию лучшей цены на земельный участок — компетенция и профессиональная деятельность fee-девелопера.