Андрей Пожаров рассказал корпорациям об опыте цифровизации закупок

4-5 декабря в Москве прошла конференция «Производственные закупки 2026». Представители крупных государственных и частных компаний обсудили вопросы оптимизации процессов и цепочек поставок. Конференция организована при поддержке ЦВТ при Минпромторге и Центра акселерации ВЭД ТПП РФ.

Среди обсуждаемых тем — стратегии производственных закупок на меняющемся рынке, прикладные методы повышения эффективности закупок, кейсы сложных производственных закупок на глобальных рынках, автоматизация закупочного процесса и кейсы с использованием искусственного интеллекта.

Руководитель компании «Эффективное взаимодействие», основатель «Тендерного центра «С.Т.И.К.» Андрей Пожаров выступил в стратегической дискуссии «Рычаги повышения операционной эффективности закупок».

Участники сессии согласились, что все риски и угрозы прошлого никуда не делись, а лишь прирастают новыми вызовами.

«Обычно, когда говорят о методологии в закупках, говорят о регламентах закупщика, ЕРП, матрицах согласований, категорийных стратегиях. С точки зрения поставщика, методология заказчика — это ответ на три вопроса, — отметил Андрей Пожаров. —  Первый: как вы принимаете решение, насколько это прозрачно. Второе: как вы работаете с рисками, вы их пытаетесь у себя распределить или положить на нас. Третье: как вы работаете с поставщиками, мы у вас партнеры в единой цепочке или же расходный материал, который вы выбрасываете и меняете на удобного следующего. И это очень важная составляющая. От этого зависит, придут ли к вам на тендер реальные поставщики, крепкие, которые следят за своими кэш-флоу, как минимум, или это будут робин-гуды, которые пришли побороться, попытать своего счастья, — рассказал Пожаров. 

Что касается метода поставщика, то для нас важна технология, которая позволяет нам быть понятными, прозрачными и управляемыми.  Для нас является нормой четкий финансовый план — это дисциплина денег, мы контролируем «длину денег» (CCC) в онлайне, а не по итогам квартала.  Актуальные данные в дашбордах — каждый день; сквозные ИИ-агенты, которые ведут тендер от поиска до победы; бот-юрист, который проводит риск-менеджмент контрагента и выдает оценку по 10-балльной шкале, и если показатель меньше 6 баллов, мы не тратим время на тендер. Ассистенты отгрузки сигналят, что и где заказать, где концентрировать и в какой комплектации грузить. Мы понимаем не только, какие конкретно деньги будут работать в определенном контракте к моменту его исполнения, но и куда они пойдут после контракта.

И важно то, что таким образом мы бережем своих людей — ИИ становится помощником в реализации самых сложных проектов, и даже в напряженном режиме сотрудник не «сгорает». Мы понимаем, что кадровый голод сейчас серьезная проблема, так давайте людям помогать оставаться здоровыми и счастливыми. Стратегия закупок именно в этом — максимально организовать процесс, используя современные инструменты, в том числе ИИ, при этом разгрузив человека, а не перенагрузив его. И конечно — важно синхронизироваться нам с вами, работать прозрачно и идти навстречу друг другу».

Участниками сессии также были  вице-президент, Директор департамента закупок, ГК ФСК Александр Ткаченко, директор по закупкам УК РОСТ Екатерина Никитина, HeadofSCDrinkitDODOBRANDS Наталия Волейник, директор департамента методологии бизнес-процессов системы МТО и логистики Трансмашхолдинга Антон Шибанов, директор по закупкам АО «СИСТЭМ ЭЛЕКТРИК» Арсений Старосельский.