9 преимуществ партнерского маркетинга для бизнеса

Партнерский маркетинг (affiliate marketing) — это эффективная стратегия, которая помогла бесчисленному количеству компаний значительно увеличить продажи и расширить охват аудитории.

Однако многие предприниматели не осознают всего масштаба преимуществ, которые дает этот канал. Конечно, вы наверняка слышали о росте продаж, но это лишь вершина айсберга.

В этой статье мы подробно разберем главные плюсы партнерского маркетинга для бизнеса. Вы узнаете, почему дальновидные компании активно внедряют этот инструмент и как вы можете использовать его для своего успеха.

Что такое партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это стратегия с оплатой за результат (performance-based), при которой бизнес вознаграждает партнеров (аффилиатов) за привлечение клиентов или лидов благодаря их маркетинговым усилиям. Это похоже на виртуальный отдел продаж, работающий исключительно за комиссионные.

Фактически, партнерский маркетинг приносит от 5% до 25% от общего объема онлайн-продаж крупных брендов. Вы можете посмотреть примеры крупных российский компаний, которые используют партнерский маркетинг, в подборке лучших партнерских программ.

Как это работает

Вы (бизнес) предоставляете ссылки или промокоды своим партнерам. Они продвигают ваши товары или услуги через различные каналы: блоги, соцсети или email-рассылки.

Когда клиент совершает покупку по ссылке партнера, вы выплачиваете партнеру заранее оговоренную комиссию.

Например: допустим, вы продаете программное обеспечение. Техно-блогер может сделать обзор вашего продукта, разместить свою партнерскую ссылку и получать 20% с каждой продажи, совершенной по его рекомендации. Или, если у вас интернет-магазин, блогер может показать ваш товар и получить фиксированную сумму за каждого приведенного покупателя.

Прелесть партнерского маркетинга заключается в его гибкости. Вы можете работать с отдельными авторами контента, нишевыми сайтами или даже крупными CPA-сетями, которые соединят вас с тысячами потенциальных партнеров.

Это позволяет вам выходить на уже сформированные аудитории и использовать доверие, которое партнеры выстроили со своими подписчиками.

Для бизнеса главная цель — расширить охват и увеличить продажи без предварительных затрат на традиционную рекламу. Вы платите только тогда, когда есть результат, что делает этот маркетинговый канал инструментом с низким риском и высокой отдачей.

К тому же, это масштабируемая модель. По мере роста вашей партнерской сети растет и база потенциальных клиентов.

Топ преимуществ партнерского маркетинга, о которых стоит знать бизнесу

1. Целевой трафик, бьющий точно в цель.

Партнерский маркетинг — это не просто про «больше трафика». Это про «правильный трафик».

У ваших партнеров часто есть нишевая аудитория, которая идеально совпадает с вашим продуктом.

Например, если вы продаете премиальное туристическое снаряжение, блогеры, пишущие о походах и выживании, могут направить к вам посетителей, уже увлеченных дикой природой. Такие «подогретые» лиды с гораздо большей вероятностью совершат покупку.

2. Проверка спроса на продукт без рисков.

Запускаете новый продукт? Партнерский маркетинг поможет вам протестировать идею.

Вместо того чтобы тратить целое состояние на маркетинговые исследования или рисковать с полномасштабным запуском, вы можете использовать партнеров, чтобы «прощупать почву».

Если партнерам трудно продать ваше новое предложение, это верный знак того, что вам, возможно, нужно доработать продукт или его позиционирование.

С другой стороны, если определенные партнеры показывают выдающиеся результаты, значит, вы нашли свою «золотую жилу» и целевую аудиторию. Детальная отчетность позволяет увидеть, какие продукты резонируют с аудиторией конкретных партнеров, давая вам бесценные инсайты рынка без гадания на кофейной гуще.

3. «Сарафанное радио» на максималках.

Рекомендации из уст в уста — это золото маркетинга, а партнерский маркетинг — это «сарафанное радио» на стероидах.

Когда партнер рекомендует ваш продукт, это не просто безликая реклама, это голос доверия от человека, которого уважают. Этот личный фактор может значительно повысить конверсию.

Вы можете создавать специальные посадочные страницы для партнеров и персонализировать предложения для их аудитории, что еще больше укрепляет доверие и стимулирует продажи.

4. Бюджетирование с оплатой за результат.

Устали от рекламных кампаний, которые «сливают» бюджет? Партнерский маркетинг позволяет платить за факты, а не за обещания.

Вы устанавливаете комиссию и платите только тогда, когда совершено целевое действие. Больше не нужно скрещивать пальцы в надежде, что дорогой ролик на ТВ или билборд принесет клиентов.

Эта модель позволяет гибко настраивать структуру вознаграждений. Вы можете предлагать повышенные ставки за дорогие товары или корректировать комиссии в зависимости от эффективности партнера, гарантируя, что ваш маркетинговый бюджет работает на вас.

5. Улучшение SEO без рутины.

Каждый раз, когда партнер ставит ссылку на ваш сайт, это «голос доверия» в глазах Google.

По мере роста партнерской сети растет и ваш ссылочный профиль. Органический прирост качественных, релевантных обратных ссылок может существенно поднять ваши позиции в поисковой выдаче.

Как отмечают даже в Amazon: «Партнеры часто включают обратные ссылки на ваш сайт при продвижении контента. Эти ссылки улучшают SEO вашего сайта, повышая его видимость в сети».

Инструменты трекинга помогают понять, какие партнеры передают вам наибольший «SEO-вес», позволяя вам развивать именно эти важные отношения.

6. Ускоренное создание контента.

Создание постоянного потока свежего, вовлекающего контента может быть утомительным. Партнерский маркетинг способен снять с вас эту нагрузку.

Ваши партнеры становятся армией контент-мейкеров, каждый из которых создает уникальные материалы о ваших продуктах. Этот разнообразный контент — от статей в блогах до видео и постов в соцсетях — вовлекает клиентов на всех этапах пути к покупке.

Вы можете предоставлять партнерам готовые креативы и тексты, обеспечивая единство бренда, но при этом оставляя им свободу творчества.

7. Вторая жизнь старых линеек продуктов

Что, если я скажу вам, что вы можете вдохнуть новую жизнь в существующий каталог товаров? И это без затрат на разработку новых продуктов.

Для устоявшегося бизнеса партнерский маркетинг может возродить интерес к старым или незаслуженно забытым товарам.

Допустим, вы производите кухонную утварь, и у вас есть линейка чугунных сковородок, которые пылятся на складе. Фуд-блогер может запустить вирусную серию видео «Десерты в сковороде за 5 минут», и внезапно ваш товар станет маст-хэвом для домашних кулинаров.

Но что замотивирует блогера продвигать именно этот товар? Используя инструменты партнерского маркетинга, вы можете установить повышенную комиссию на конкретные продукты, стимулируя их продажи.

8. Создание саморастущей армии продавцов.

Представьте, что у вас есть отдел продаж, который расширяет сам себя, привлекая все больше клиентов без ваших дополнительных усилий.

Это возможно с партнерским маркетингом. Вы можете легко собрать команду качественных аффилиатов.

Например, технически подкованный партнер, которому нравится ваш софт, может убедить других IT-инфлюенсеров присоединиться к вашей партнерской программе. Теперь у вас есть целая сеть IT-профессионалов, продвигающих ваш продукт, и каждый из них мотивирован превзойти других.

Используя многоуровневую структуру (MLM-элементы в хорошем смысле), вы можете вознаграждать партнеров не только за их личные продажи, но и за результаты тех продавцов, которых они привели. Это создает мощный цепной эффект, экспоненциально увеличивая ваш охват.

9. Маркетинг, устойчивый к кризисам.

В трудные экономические времена партнерский маркетинг может стать спасательным кругом для бизнеса.

Когда бюджеты урезаются, модель «оплата за результат» становится еще более привлекательной. Вы не связаны долгосрочными рекламными контрактами или дорогими кампаниями. Вместо этого вы можете мгновенно масштабировать свои усилия вверх или вниз в зависимости от потребностей бизнеса.

Это позволяет вам всегда контролировать расходы на маркетинг, независимо от экономического климата.