Каковы критерии работающей GR-стратегии на российском рынке в 2024 году

Государственные отношения (GR) в России становятся все более актуальной темой для бизнеса и общественных организаций, особенно в условиях политики импортозамещения и развития внутреннего рынка. Эффективная GR-стратегия позволяет наладить взаимодействие с государственными структурами, что, в свою очередь, способствует улучшению бизнес-климата и повышению конкурентоспособности. Однако для достижения желаемых результатов необходимо учитывать несколько ключевых критериев.

 Cначала коротко о том, что такое GR-стратегия

GR-стратегия (Government Relations Strategy) — это план действий, направленный на установление и поддержание эффективных отношений с государственными органами и регуляторами. Основная цель GR-стратегии — обеспечить благоприятные условия для бизнеса, влияя на законодательные и нормативные процессы, а также защищать интересы компании или организации на государственном уровне. Она может включать в себя лоббирование, участие в публичных консультациях, взаимодействие с чиновниками и другими заинтересованными сторонами. Структура GR-стратегии может варьироваться в зависимости от конкретной организации и ее целей (рисунок 1).

Рисунок 1

Структура GR-стратегии

А теперь поговорим о критериях

1. Понимание контекста

Первым и основным критерием является глубокое понимание политического и экономического контекста. Это включает в себя знание текущих законодательных инициатив, политических процессов и экономических трендов. В России, где политическая ситуация может меняться быстро и непредсказуемо, важно не только следить за новостями, но и анализировать их влияние на бизнес-среду. И тут как раз компаниям могут помочь исследования рынка, аудитории и изменений в законодательство. В нашей практике, наиболее частым является запрос на аналитику законодательства в сфере цифровых и финансовых технологий, а также персональных данных. Так, мы недавно писали о том, как повлияли изменения в законодательстве на сферу майнинга. Компании хотят знать, как выстраивать свою работу в новых реалиях, чтобы соблюсти все требования законодательства и попасть под стратегию развития отраслей, которую государство регулярно разрабатывает и обновляет.

2. Налаживание коммуникации

Эффективная GR-стратегия требует установления надежных каналов коммуникации с ключевыми игроками — государственными чиновниками, депутатами, представителями общественных организаций. Налаживание доверительных отношений позволяет не только донести свои идеи до властей, но и получить обратную связь, что критически важно для адаптации стратегии к изменяющимся условиям. В каждой сфере будет свой релевантный канал установления связей. Чаще всего наши клиенты обращаются за организацией круглых столов и стратегических сессий, потому что вариант доверительного диалога в формате дискуссии является одним из наиболее продуктивных и «безопасных» форм выстраивания взаимоотношений и сотрудничества.

3. Прозрачность и этика

Прозрачность действий и соблюдение этических норм являются важными аспектами успешной GR-стратегии. В условиях повышенного внимания к вопросам коррупции и злоупотреблений власти, компании должны демонстрировать свою приверженность к честным практикам. Это не только укрепляет репутацию, но и создает дополнительные возможности для сотрудничества с государственными органами. Многие компании, активно участвуют в общественных обсуждениях и консультациях по вопросам разработки новых законов и регуляций в своей области. В частности, Венера Шайдуллина Руководитель практики по работе с государством и некоммерческим сектором Исследовательского центра «ABL» принимала активное участие в обсуждениях законопроекта о цифровых финансовых активах и майнинге. Вовлечение компаний к дискуссиям в законодательных инициативах позволяет бизнесу не только защитить свои интересы, но и продемонстрировать свою социальную ответственность.

 4. Гибкость и адаптивность

Современная политическая и экономическая обстановка требует от компаний гибкости в подходах к GR. Стратегия должна быть адаптирована под изменяющиеся условия, включая новые законодательные инициативы или изменения в общественном мнении. Успешные компании регулярно пересматривают свои стратегии, чтобы оставаться актуальными и эффективными. Для этого многие компании внедряют системы мониторинга изменений в законодательстве, что позволяет им быстро реагировать на новые инициативы (аналитические центры, think-tank). Например, РТС использует аналитические инструменты для отслеживания изменений в финансовом регулировании, что помогает им адаптировать свою стратегию.

5. Оценка эффективности

Наконец, важным критерием является наличие системы оценки эффективности GR-стратегии. Это может включать в себя как количественные, так и качественные показатели: количество проведенных встреч с чиновниками, уровень вовлеченности в законодательные процессы, изменение имиджа компании в глазах общественности. Регулярный анализ результатов позволяет своевременно вносить коррективы и повышать эффективность работы.

Заключение

Работающая GR-стратегия в России — это комплексный процесс, требующий внимательного анализа контекста, установления коммуникаций, соблюдения этических норм, гибкости и оценки результатов. Однако следует помнить, что любая GR-стратегия должна быть выстроена индивидуально и учитывать именно ваши особенности бизнеса: что подойдет ритейлу, не подойдет строительным компаниям. Принимая во внимание специфические особенности российской политической среды, компании могут значительно повысить свои шансы на успех, следуя этим критериям. В итоге, эффективное взаимодействие с государственными структурами не только способствует развитию бизнеса, но и укрепляет демократические институты страны.