Как не прогореть в Турции: опыт предпринимателей из России

Когда в 2022–2023 годах многие российские предприниматели переехали в Турцию, казалось: «Там все проще, налоги ниже, рынок — рядом». На деле оказалось, что адаптация требует не только денег, но и нервов. Сегодня — три реальные истории, как компании из РФ сумели закрепиться в Турции, несмотря на подводные камни.

1. Логистика под санкциями

Кейс: Московская компания по поставкам автозапчастей решила работать через турецкий офис. Сначала — все гладко: аренда склада, договор с местным перевозчиком. Но уже через месяц — блокировка груза в порту. Причина: изменения в правилах таможенного декларирования под давлением санкций.

Что спасло:

• подключили турецкого брокера, который понимал нюансы новых кодов и сертификатов;
• изменили маршруты: часть груза пошла через Грузию, часть — через Мерсин.
  В итоге компания сохранила клиентов, хотя маржа просела на 7%.

Вывод: в Турции все еще работает принцип «решает не скорость, а правильный контакт».

2. Банковская турбулентность

Кейс: IT-стартап из Санкт-Петербурга открыл счет в турецком банке для приема платежей от клиентов в ЕС. Через полгода банк запросил полный пакет документов о происхождении средств, включая выписки из РФ. Задержка платежей — 45 дней.

Что спасло:

• открыли параллельно счет в другой стране (Казахстан);
• наняли турецкого бухгалтера, который правильно оформил налоговую отчетность для банка.
  Теперь компания работает по мультисчетной схеме и не зависит от одного банка.

Вывод: в Турции банковские проверки жестче, чем кажется на старте.

3. Культурный барьер и продажи 

Кейс: Производитель мебели из Екатеринбурга открыл шоурум в Анталии, ориентируясь на русскоязычных покупателей. Через три месяца продажи упали — сезон закончился, а турецкий рынок так и не «подхватил».

Что спасло:

• наняли местного менеджера по продажам, который знал турецкий и имел сеть контактов среди риелторов и дизайнеров;
• переформатировали ассортимент под вкусы турецких покупателей.
  Через год доля турецких клиентов выросла до 60%.

Вывод: без интеграции в местную бизнес-среду выйти на устойчивые продажи сложно.

Итог: Турция остается привлекательным направлением для российского бизнеса, но успех там зависит от гибкости, готовности инвестировать в местные связи и умения быстро перестраивать процессы. Если вы планируете выход на турецкий рынок — важно продумать план по логистике, финансам и маркетингу.