Реклама бизнеса в России: почему растут цены и падает эффективность

Какие изменения происходят на рекламном рынке в России

Когда мы говорим про изменения, нельзя игнорировать тот факт, что большое количество рекламных инструментов ушло с российского рынка. Что происходит, когда закрывается один из них? Бюджеты и исполнители перераспределяются на оставшиеся рекламные сервисы и площадки.

При этом уровень экспертности и эффективность использования этих инструментов снижаются. Это похоже на замену сотрудника без подготовки: кто-то новый приходит, но не знает, как работать эффективно. Для компаний это означает, что предложение начинает значительно превышать спрос. За каждого клиента теперь конкурируют не миллионы, а миллиарды бюджетов.

Простой пример: когда закончилась возможность публикации в Google Ads, огромные рекламные бюджеты перешли на Яндекс и другие доступные площадки.

Почему увеличивается стоимость рекламы

Прошло уже два года с момента ухода Google, а цены на рекламу продолжают расти. Почему так происходит?

1. Инфляция. Это удорожает услуги и снижает рентабельность рекламы.
2. Рост затрат бизнеса. Компании вынуждены больше инвестировать в лидогенерацию, чтобы компенсировать дорогие кредиты и отсутствие других инструментов.
3. Высокая конкуренция. Чем проще войти в бизнес, тем больше конкурентов появляется на рынке. Это особенно заметно в нишах с низким порогом входа, таких как маркетплейсы и бытовые услуги. Здесь борьба идет буквально «на жизнь и смерть».

Почему традиционные методы рекламы теряют эффективность

Многие компании до сих пор считают, что достаточно настроить Директ и создать сайт, чтобы начать получать клиентов. Но это больше не работает.

1. Изменилось поведение потребителей. Люди теперь понимают, где перед ними реклама, а где органическая выдача. Они ценят рекламу, которая умна и релевантна их запросам.
2. Новые паттерны поведения. Пользователи все чаще вводят запрос в поисковике, а затем ждут, пока их догонит ретаргетинг с выгодным предложением. Такой подход становится привычным.

Таким образом, традиционные методы теряют эффективность, если не учитывать новые ожидания аудитории.

Какие ошибки компании совершают в рекламе

1. Ставка на один канал. Реклама — это инвестиция. Вкладывать все в один инструмент опасно: если канал перестанет работать, компания теряет клиентов.
2. Ожидание мгновенного результата. Реклама требует системного подхода и времени. Быстрый результат — это скорее исключение, чем правило.
3. Отсутствие аналитики. Многие оценивают рекламу только по количеству лидов, игнорируя цепочку касаний. Например, отключение контекстной рекламы в Яндексе может привести к снижению всех заявок, потому что этот канал часто выполняет функцию первого касания.

Почему отключение рекламы приводит к падению заявок

Контекстная реклама — это первый шаг в цепочке касаний. Для покупки сейчас требуется минимум 7–8 касаний, а в B2B сегменте — до 15–20. Если вы отключаете рекламу, то теряете возможность вернуть клиента в цепочку. В результате падают не только заявки с контекста, но и заявки с органики, карт и агрегаторов, которые раньше считались «бесплатными».

Рекламный рынок в России сильно изменился, и эти изменения влияют на все уровни бизнеса. Уход крупных платформ, рост конкуренции и изменения в поведении потребителей заставляют компании пересматривать свои подходы. Те, кто игнорирует новые реалии, продолжают терять бюджеты и клиентов.

Важно понимать, что маркетинг — это не про «залил бюджет и ждешь чудо». Это про системную работу, про понимание своей аудитории и про умение использовать инструменты не «по инструкции», а с умом. Вкладывать все в один канал — рискованно. Надежда на мгновенные результаты приводит только к выгоранию. А отключение рекламы без понимания ее роли может стоить бизнесу не только заявок, но и выживания.

Вывод

Если хотите, чтобы ваш маркетинг работал, а не просто «крутился», начните с главного: разбирайтесь в инструментах, смотрите на данные, диверсифицируйте подходы и принимайте долгосрочные решения. Реклама — это игра в долгую. Хотите выигрывать — стройте систему, которая выдержит любые изменения рынка.