Как быстро и выгодно продать бизнес
Артемий Граждиан о том, как максимально быстро и выгодно продать малый бизнес, используя проверенные инструменты, ресурсы и стратегии
Задача:
Была поставлена задача продать бизнес с целью освободить ресурсы — как финансовые, так и временные — для новых проектов.
Причина:
Бизнес достиг всех целей, которые ставил перед собой владелец, и продажа с окупаемостью в один год стала отличным выходом и логичным завершением проекта.
Что было сделано
- Размещение объявления на Авито. В первую очередь мы выбрали Авито как основную платформу для продажи бизнеса, исходя из ее популярности и эффективности. Платформа охватывает широкую аудиторию и позволяет быстро найти потенциальных покупателей.
- Персонализированный подход. Учитывая, что Авито ориентировано на частные объявления, мы сделали объявление максимально похожим на «частное». Избегая шаблонов и стандартных корпоративных текстов, объявление было составлено в формате частной продажи. Мы описали бизнес четко и кратко, указав основные параметры: возраст бизнеса, доходы, причины продажи.
- Использование живых фотографий. Вместо использования профессиональных снимков или стоковых изображений, мы добавили «живые» фотографии, на которых владелец бизнеса был изображен на фоне помещения и оборудования. Это решение значительно повысило доверие со стороны покупателей, так как фотографии передавали ощущение реальности и подлинности предложения.
- Продвижение объявления. Для ускорения процесса продажи мы воспользовались функциями продвижения Авито, выбрав оптимальные моменты для оплаты услуг. Мы дождались скидки на поднятие объявления в топ выдачи, что позволило сэкономить до 60% на услугах продвижения, увеличив при этом количество просмотров.
- Контроль над позиционированием. Мы постарались избегать излишней профессионализации объявления. Размещение объявления в нескольких разделах и регионах было сделано осторожно, чтобы не создать впечатление, что это франшиза или аккаунт бизнес-брокера. Это позволило сохранить частный стиль подачи и избежать недоверия со стороны потенциальных покупателей.
Результат
- Срок выхода на сделку: Всего 2 недели с момента публикации объявления.
- Стоимость продажи: Бизнес был продан за 2,5 млн рублей, что соответствовало рыночной цене.
- Расходы на продвижение: Общие расходы на продвижение и размещение составили менее 50 000 рублей, что позволило значительно сэкономить по сравнению с работой через брокера.
- Было получено 42 заявки
- Из них 9 звонков
Воронка продаж
Результат проект был продан за 2,5 млн рублей, при этом все расходы на продажу составили менее 50 000 рублей. Срок выхода на сделку — всего 2 недели. В сравнении с услугами бизнес-брокеров, которые обычно берут комиссию в размере 10% от суммы сделки (в данном случае это составило бы 250 000 рублей), итоговая выгода от самостоятельной продажи составила 200 000 рублей.