Как продать квартиру в плохом состоянии, без ремонта

Если нужно продать старое жилье, где несколько десятилетий не было ремонта, приготовьтесь к долгому ожиданию «своего» покупателя. Однако есть способы ускорить этот процесс, даже если на продажу выставляется квартира после большого потопа или пожара. Безнадежных объектов не существует, если учесть психологию покупателя и ситуацию на рынке недвижимости. Рассказываем, как оперативно и без проблем выйти на сделку с квартирой, которая находится в неважном состоянии.

Какая недвижимость может стать неликвидной

Делать капитальный ремонт перед продажей квартиры не всегда целесообразно. Многие покупатели в любом случае собираются обновлять интерьер по своему вкусу, поэтому могут не оценить инвестиции бывшего хозяина в отделку помещения. Однако и в слишком «убитом» виде выставлять его на рынок не стоит. Запущенная квартира, скорее всего, отпугнет покупателей и рискует оказаться неликвидной.

Чтобы этого не случилось, важно принять меры. Но прежде всего выясним, какие качества жилой недвижимости определяют ее плохое состояние и могут затруднить продажу:

• Старая, проржавевшая сантехника, с царапинами и сколами.
  Инженерные системы не менялись с прошлого века (электропроводка, канализация, водопровод).
• Отделка стен пришла в негодность: обои изорваны, штукатурка облупилась, краска утратила цвет и т. п.
• На потолке и стенах видны следы протечек, или же они покрыты слоем копоти.
• Устарели деревянные оконные рамы, из щелей сквозит.
• Непрочная, обветшавшая входная дверь.
• Ощущается запах канализации или кошачьего туалета.

Ситуацию может усугублять плохое состояние самого здания, где тоже долго не было ремонта. Все это понижает рыночную стоимость квартиры и усложняет ее продажу.

Как же продать квартиру под ремонт

Даже если жилплощадь выглядит удручающе, не отчаивайтесь, потому что у каждого объекта есть свои преимущества.

Обшарпанный подъезд? Зато скоро в доме запланирован капитальный ремонт. Сантехника требует срочной замены? Зато квартира малогабаритная (скажем, 20 кв.м), каких теперь не строят, а значит, экономичная в оплате коммунальных услуг. Находится на первом этаже? Но посмотрите, какая она светлая, солнечная, а прямо за окнами весной расцветает сирень!

Примерно так нужно отвечать посетителям, которые стараются подчеркнуть минусы помещения, чтобы получить хороший дисконт за его плохое состояние. Стоит ли соглашаться на скидку? Это зависит от ситуации, и ее важно выяснить.

Предположим, потенциальная покупательница работает в офисе, который находится в соседнем здании, к тому же она одинока, а потому ищет именно маленькую квартиру. В таком случае предлагаемый вариант может стать для нее находкой. Вполне вероятно, что она согласится на выкуп квартиры под ремонт по первоначальной цене.

Если все же придется сделать скидку, то она не должна покрывать расходы на дорогой дизайнерский ремонт. Но тут уже нужно смотреть встали ли вы в около рыночную цену или завысили цену.

Предпродажная подготовка без ремонта

Если недвижимость в настолько плохом состоянии, что комфортно жить здесь можно  будет только после серьезных инвестиций, то предоставьте это самому покупателю. Задача продавца в такой ситуации — элементарно привести объект в порядок. Что именно нужно сделать перед тем как продать квартиру с бабушкиным ремонтом, который уже рассыпался в пыль?

Прежде всего, выбросить хлам. Правда, у всех разные представления о том, что это такое. Один посетитель заявляет, что ему нужна жилплощадь, полностью освобожденная от вещей бывших хозяев. Другой не отказывается даже от старой одежды в шкафу, а мебель с бытовой техникой и текстилем воспринимает как ценный бонус.

До тех пор пока не ясно, кто купит объект, избавиться нужно от вещей, явно негодных к употреблению (устаревший компьютер, сломанный табурет, разбитая люстра, многолетние журналы и пр.). Затем следует очистить помещение от отделки, которая едва держится и уже не выполняет своей декоративной функции: снять порванные и поблекшие обои, убрать истертый до дыр линолеум.

Параллельно необходимо устранить дефекты, которые опасны аварийной ситуацией: вызвать слесаря для ремонта протекающей трубы, заменить сломанный газовый вентиль.

Постарайтесь избавить помещение от неприятных запахов. В теплое время года форточки желательно оставить открытыми на несколько дней. Ароматизатором воздуха пользоваться не стоит. У посетителей он может вызвать аллергию и подозрение, что искусственный морской бриз маскирует, к примеру, запах пожара или застарелой плесени.

Вместо этого помойте пол с дезинфицирующим средством, остальные горизонтальные поверхности обработайте мыльным раствором или антисептиком. Тщательно почистите сантехнику. Если это не помогает, вызовите специалистов клининговой службы.

Что еще можно сделать для эффективной продажи, чтобы минимально потратить время, силы и деньги? Хорошие и при этом честные фотографии для объявления. Важно, чтобы на них были даже те помещения, которые выглядят хуже остальных. Тогда покупатель будет знать, что его ждет, а значит, на месте вряд ли разочаруется в своем выборе.

Показывать квартиру лучше при дневном свете. Так она произведет наиболее благоприятное впечатление, к тому же посетитель сумеет рассмотреть все детали.

Постарайтесь ответить на все его вопросы о том, что за люди живут по-соседству, сколько приходится платить за коммунальные услуги в разные сезоны, все ли документы на недвижимость подготовлены к продаже, насколько быстро она будет освобождена после заключения договора и т. д.

Если нужно продать квартиру срочно

Оперативной считается сделка в течение одного — двух месяцев после первой подачи объявления. Но продажа квартиры с проблемами обычно не происходит быстро. Чтобы, по возможности, ускорить этот процесс, нужно:

• опубликовать объявление с качественными снимками жилья сразу на нескольких популярных порталах;
• подготовить квартиру к осмотрам: выбросить все ненужные и спрятать личные вещи, провести генеральную уборку, заменить перегоревшие лампочки, отремонтировать протекающие краны и трубы;
• вежливо отвечать на звонки всех потенциальных покупателей, соглашаться на удобное для них время осмотра объекта, предоставлять максимум информации о нем;
• даже если посетитель остался недоволен квартирой при осмотре, сохранять вежливость и обменяться с ним контактами, потому что со временем он может изменить свое мнение и остановить свой выбор на вашей недвижимости;
• пообещать дисконт или прямо в объявлении указать адекватную рыночную цену.

Чтобы экономичная стоимость жилья не вызывала опасений, желательно указать причину скидки и отметить, что продажа нужна срочно.

Бывает, что продавцу крайне не хватает времени на сбор всех нужных документов и общение с потенциальными покупателями. При этом деньги от продажи старой квартиры нужны как можно скорее. Тогда есть смысл обратиться в компанию, которая занимается срочным и безопасным выкупом квартир в плохом состоянии.

Специалисты с наработанными навыками и профессиональным знанием рынка могут продать жилье в течение нескольких дней, даже если прежде оно считалось неликвидным.