Интернет-магазин или маркетплейс: как продавать за границу

Освоение зарубежных рынков — цель, к которой стремятся многие предприниматели. Одни создают собственные интернет-магазины, чтобы контролировать каждый аспект бизнеса: от дизайна до клиентского сервиса. Такой путь позволяет выстраивать личный бренд, но требует значительных вложений — времени, ресурсов и знаний. Другие предпочитают воспользоваться уже готовой инфраструктурой и размещают товары на маркетплейсах, где проще стартовать и быстрее найти клиентов, но приходится мириться с жесткими условиями и конкуренцией.

Что лучше выбрать для выхода на международный рынок: интернет-магазин или маркетплейс? Все зависит от ваших целей, бюджета и уровня готовности к самостоятельному управлению. В  статье руководитель компании Easy Payments Татьяна Гусева расскажет про плюсы и минусы каждого варианта, возможные риски и перспективы.

Почему стоит продавать товары за границу?

Выход на международный рынок открывает перед бизнесом новые горизонты. Вот ключевые преимущества, которые получают предприниматели:

1. Рост дохода. Продажи за границу позволяют работать с более широкой аудиторией, что напрямую влияет на увеличение оборота и прибыли.

2. Защита от инфляции. Получая оплату в стабильной иностранной валюте, предприниматель снижает риски, связанные с колебаниями курса и инфляцией внутри страны.

3. Расширение бизнеса. Международная торговля стимулирует рост компании — появляются новые клиенты, увеличивается товарооборот, расширяется команда. 

4. Освоение новых рынков. Продажа в другие страны — это возможность протестировать спрос в различных регионах и найти наиболее перспективные направления для дальнейших инвестиций.

5. Работа с международными партнерами. Зарубежные поставщики, логисты, маркетинговые агентства и платформы дают доступ к новым инструментам и технологиям, которые повышают конкурентоспособность бизнеса.

6. Платежеспособная аудитория. Покупатели из Европы, США, Азии и других стран готовы платить больше за качественный продукт, особенно если он уникален или отражает локальную специфику.

Маркетплейс или интернет-магазин: что выбрать

Выбирая подходящую платформу для продаж за границей, предпринимателю важно понимать, с какими задачами и ограничениями он столкнется на каждом пути. Маркетплейс — это готовое решение, где все уже настроено: достаточно зарегистрироваться, загрузить товары и можно начинать работу. В отличие от него, интернет-магазин нужно создавать с нуля — продумывать структуру, подключать платежи, разрабатывать сайт и настраивать все процессы вручную.

При этом возможности в каждом варианте тоже различаются. На маркетплейсах действуют ограничения по категориям товаров, что особенно важно при продаже специфических или нишевых продуктов. Интернет-магазин дает полную свободу: вы сами решаете, что и как продавать, без необходимости подстраиваться под чужие правила. То же касается и брендинга — на маркетплейсе ваш товар теряется среди конкурентов, а покупатели ориентируются на цену и рейтинги. В собственном магазине вы выстраиваете отношения с аудиторией и делаете бренд узнаваемым.

С точки зрения продвижения маркетплейсы предлагают встроенные рекламные инструменты — удобно, но часто дорого и с высокой конкуренцией. В интернет-магазине весь маркетинг ложится на вас: нужно вкладываться в SEO, контекст, соцсети, что требует бюджета и экспертизы. Логистика также отличается: маркетплейсы обеспечивают доставку и возвраты через свои фулфилмент-центры, тогда как владельцам интернет-магазинов приходится искать надежных партнеров и выстраивать цепочку доставки самостоятельно.

Платежные решения на маркетплейсах централизованы — вы не выбираете систему и получаете средства с задержкой. Зато в интернет-магазине можно подключить любую удобную платежную систему, в том числе международные эквайринги или криптопроцессинг. Вопрос затрат тоже важен: маркетплейсы берут комиссию с каждой продажи и могут предлагать разные тарифы, тогда как интернет-магазины требуют регулярных затрат на CMS, хостинг и обслуживание.

Наконец, риски. Маркетплейсы более стабильны технически, но они могут заблокировать аккаунт или внезапно изменить условия работы. У интернет-магазинов больше контроля, но и выше технические риски — сбои, уязвимости и ошибки могут повлиять на работу сайта.

Регистрация компании за рубежом — зачем это нужно

Если вы планируете продавать товары за границу, регистрация иностранной компании — обязательный шаг, независимо от того, запускаете ли вы собственный интернет-магазин или начинаете работу на маркетплейсе. Международные площадки, такие как Amazon, Etsy, eBay и другие, требуют от продавцов наличие юридического лица в определенных странах. Это связано как с налоговыми вопросами, так и с необходимостью соблюдения стандартов обслуживания, защиты прав потребителей и возвратов. Без регистрации бизнеса за рубежом ваш доступ к этим площадкам будет сильно ограничен или невозможен вовсе.

То же касается и платежных систем. Такие  сервисы, как Stripe, PayPal, Checkout, работают преимущественно с компаниями, зарегистрированными в Европе, США, Великобритании, ОАЭ и других юрисдикциях. Чтобы принимать оплату картами, электронными кошельками и другими методами, вам понадобится корпоративный аккаунт, который открывается только на зарегистрированное юридическое лицо. Это особенно важно для интернет-магазинов, где вы сами настраиваете платежную инфраструктуру.

Кроме того, важно заранее подумать о способах вывода средств. И маркетплейсы, и собственные магазины требуют наличия бизнес-счета в международных интернет-банках. Такие сервисы, как Payoneer, Wise, Revolut Business, позволяют получать выплаты в различных валютах, оплачивать расходы, конвертировать деньги по выгодному курсу и быстро выводить их на банковские счета или карты. Без зарубежной компании доступ к таким возможностям будет либо ограничен, либо связан с дополнительными рисками и комиссиями.

Таким образом, регистрация иностранного юрлица — это не просто формальность, а ключевой элемент построения прозрачной, легальной и устойчивой бизнес-модели за рубежом. Она открывает доступ к необходимым инструментам — от маркетплейсов и платежных шлюзов до удобных сервисов для международной торговли. Зарегистрировать компанию, бизнес-счет и аккаунт в платежной системе можно комплексно при поддержке специалистов по выходу на международные рынки.

Что все-таки выбрать

Выбор между интернет-магазином и маркетплейсом зависит прежде всего от ваших целей, ресурсов и готовности управлять бизнесом самостоятельно. Если вы хотите быстро выйти на рынок и протестировать спрос без больших вложений, маркетплейс — удобное решение. Если ваша цель — построить долгосрочный бренд с полной свободой и контролем, стоит задуматься о создании собственного магазина.

Но в реальности этот выбор не обязательно должен быть категоричным. Многие успешные предприниматели сочетают оба подхода: используют маркетплейсы для привлечения новых клиентов и увеличения продаж, а интернет-магазин — как флагманскую площадку для развития бренда и повышения лояльности аудитории. Такой подход позволяет диверсифицировать каналы продаж и снизить зависимость от одной платформы.

Что бы вы ни выбрали, важно помнить: для стабильной и масштабируемой работы за границей потребуется иностранное юридическое лицо, корпоративный счет, подключение платежной системы и грамотная стратегия. С правильной базой вы сможете успешно продавать на любом рынке и эффективно использовать возможности как маркетплейсов, так и собственного интернет-магазина.