Как ивент-маркетинг помогает в построении бизнес-стратегии

Артур, в ноябре вы проводите второй Инсфорум. Расскажите, как вы пришли к формату ивентов и зачем вообще делать большие офлайн-мероприятия, когда все можно продвигать через интернет?

Сегодня у людей дефицит живых эмоций, контакта и настоящего взаимодействия. Мы живем в мире, где коммуникация сильно ушла в онлайн, но доверие по-прежнему формируется офлайн. Особенно в таких профессиях, как страхование, недвижимость, финансовое консультирование — там, где клиент покупает не просто продукт, а уверенность и спокойствие.

Форум — это не просто ивент, это инструмент создания сообщества. Когда человек попадает в пространство, где рядом с ним сотни коллег, экспертов, спикеров, — он чувствует принадлежность к чему-то большему. Это дает энергию, новые связи и понимание, куда двигаться дальше.

Как вы видите роль ивент-маркетинга в экосистеме продвижения бренда сегодня?

Ивент-маркетинг — это не отдельная история, это часть стратегии. В нашем случае ивент — это продолжение миссии Инссмарт. Мы строим экосистему, которая помогает агентам, риэлторам, консультантам расти: через инструменты, образование, технологии. Форум — это точка контакта, где бренд «оживает».

Здесь мы не продаем, а создаем ценность. Люди получают инсайты, знакомства, вдохновение, а потом сами становятся амбассадорами. Это гораздо сильнее любой рекламы, потому что эмоция, прожитая в моменте, запоминается навсегда.

Вы работаете на пересечении нескольких ниш — страхование, недвижимость, финансы. Какие задачи решает ивент-маркетинг в таких сложных сегментах?

В этих отраслях ключевое — это доверие. И его нельзя купить таргетом.

Большие события решают три задачи. Во-первых, образовательную — мы помогаем участникам понять новые тренды, инструменты, технологии. Во-вторых, мотивационную— люди заряжаются, находят новые смыслы и энергию. В-третьих, коммуникационную — формируются связи между агентами, компаниями, партнерами.

Какие форматы ивент-маркетинга, на ваш взгляд, сегодня работают лучше всего?

Лучше всего работает гибрид — сочетание большого офлайн-ивента и цифрового присутствия.

Нам важно, чтобы энергия форума не заканчивалась в день закрытия. Поэтому мы создаем продолжение — онлайн-сообщество, доступ к материалам, курсам, чатам.

Кроме того, мы видим огромный потенциал в микро-ивентах — локальных встречах, мастер-майндах, клубных форматах. Они позволяют сохранять контакт, развивать сеть, поддерживать участников.

Инсфорум уже стал сильным брендом. Что, по-вашему, делает ивент успешным?

Три вещи: миссия, эмоция и результат. Если у события нет идеи — зачем оно, — то оно не оставит следа. Люди должны чувствовать, что они часть чего-то важного.

Второе — эмоция. Атмосфера, энергия, нетворкинг — это то, что нельзя подделать.

И третье — результат. Участник должен уйти с форума с конкретным пониманием: что он внедрит, что изменит, с кем свяжется. Мы стараемся, чтобы каждый уехал не просто вдохновленным, а вооруженным инструментами.

Что вы посоветуете компаниям, которые хотят внедрять ивент-маркетинг, но не знают, с чего начать?

Не начинайте с бюджета — начните с цели. Ответьте честно: зачем вам ивент? Ради продаж? Ради имиджа? Ради сообщества?

Ивент — это не про зал и сцены. Это про ценность. Если вы готовы искренне отдавать знания, эмоции, внимание — к вам придут.

И еще важно: думайте не о количестве, а о качестве контакта.  Даже встреча на 30 человек может стать мощным драйвером, если там есть смысл и душа.