Как я вернулся в медицину и построил устойчивый бизнес в этой нише

Моя история в медицине началась задолго до открытия клиник. Я родился в Томске в семье врачей: мама — анестезиолог-реаниматолог, отец — хирург-онколог, сестра — акушер-гинеколог. Наверное, поэтому любовь к медицине и фармакологии и понимание ценности здоровья были во мне всегда.

В 2001 году я закончил Сибирский медицинский университет, в 2004 защитил  диссертацию и стал кандидатом фармацевтических наук. Фармакология — мой любимый предмет, но так сложилось, что после защиты я ушел в другие сферы и почти 20 лет занимался немедицинским бизнесом. Тем не менее, внутренний «незакрытый гештальт» оставался.

Постепенно я снова вернулся в здравоохранение — сначала через стоматологическую 3D-диагностику. Стал развиваться в рамках международной сети «VOXEL».  Сейчас у меня уже семь томографов: пять работают в Томске и Петербурге, еще два — на этапе монтажа. Но именно направление инфузионной терапии стало для меня способом окончательно вернуться в медицину.

Почему я открыл Clean Clinic

Когда я увидел, что Тимур с командой развивают инфузионную терапию как отдельный формат коммерческой медицины, я понял: это мой шанс реализовать то, что много лет жило во мне профессионально.

Я мог бы и сам собрать команду врачей, написать рецепты вместе с коллегами и быстро оформить лицензии — у меня для этого достаточно опыта и связей. Но на самостоятельную реализацию я бы потерял минимум полгода.

С Clean Clinic же я стартовал быстро и правильно:

• получил готовые технологии и рецептуры,
• настроил процессы по стандартам сети,
• вышел на окупаемость на второй месяц работы.

Помню, мы открылись 17 апреля, а уже в июне полностью закрыли зарплаты и аренду за счет собственных оборотов.

Мои клиники сегодня

Томск

Томская клиника работает стабильно и эффективно:

• несменяемая команда врачей,
• крепкий рейтинг и честные отзывы,
• оборот в октябре — 3,9 млн на 100 м²,
• попадание в ТОП-10 частных клиник региона,
• наш врач Юрканская Светлана Моисеевна — победитель конкурса «Лучший терапевт Томской области».

Санкт-Петербург

В 2023 году я переехал в Петербург и приобрел готовую клинику на Петроградке — для себя и своей семьи. Здесь конкуренция сильнее, а с кадрами сложнее, но мы держим стабильный профит. Средние обороты — от 2,8 до 3,5 млн, и направление уверенно растет.

Кроме финансов, этот проект дал мне важное:

• новые знакомства,
• доверие клиентов,
• возможность быть полезным,
• инструмент заботы о собственном здоровье.

В большом городе это особенно ценно.

Что я считаю своими главными достижениями

• Быстрый запуск в обоих городах благодаря методологиям управляющей компании и постоянному поиску новых инструментов продаж.
• Отлаженные процессы, которые позволяют держать прибыль в диапазоне 20–25% (и потенциал для роста выше).
• Сильные врачебные команды.
• Репутация и высокий рейтинг без накруток.
• Стабильный поток пациентов и сарафанное радио.

И, что важно лично для меня — я занимаюсь делом, которое дает быстрый, осязаемый результат для людей. Эффект «на конце иглы» — это очень мотивирует.

Мой совет тем, кто только начинает

Нет никакого волшебного секрета. Есть работа.
Чем интенсивнее вы работаете — тем удачливее становитесь.

Но есть моменты, которые действительно решают:

• Разбирайтесь в медицине сами или найдите партнера, который в ней разбирается.
• Слушайте рекомендации управляющей компании. Они экономят вам месяцы и позволяют избежать миллионов ошибок.
• Не экономьте на врачах. Команда — центральная часть успеха.
• Больше личного участия. Особенно на старте.
• Берите помещение с запасом площади. Пропускная способность ограничивает оборот.

И главное — не забывайте, что этот бизнес про людей. Если помогать искренне, результаты приходят сами.

Почему я продолжаю этот путь

Потому что медицина — это не просто бизнес.
Это про долголетие, про качество жизни, про то, что люди всегда будут выбирать — здоровье и свободу.

А Clean Clinic стал для меня способом соединить личное, профессиональное и предпринимательское. И теперь я точно знаю: я вернулся туда, где должен быть.