Как работает аренда авто с правом выкупа

— Григорий, расскажите, что такое аренда авто с правом выкупа и чем она отличается от обычной аренды?

Аренда с правом выкупа — это финансовая модель, при которой клиент арендует автомобиль на определенный срок с возможностью купить его в конце соглашения по оговоренной цене. 

В отличие от стандартной аренды, где после завершения срока договора автомобиль возвращается арендодателю, здесь есть опция стать собственником. Потому модель чаще всего рассматривают компании и частные лица, планирующие долгосрочную эксплуатацию.

— В чем разница между арендой авто с правом выкупа и покупкой автомобиля сразу?

Главное отличие — снижение первоначальных затрат и возможность периодического обновления автопарка. Также модель облегчает бюджетирование — размер ежемесячных платежей меньше, а в конце есть возможность выкупить машину или просто вернуть ее без значительных вложений.

— Можете привести пример из практики, чтобы иллюстрировать, как работает аренда с правом выкупа?

Конечно, например, к нам обратился предприниматель из Казани, он приобрел автомобиль Kia Rio 2021 г.в. 

Машина была оформлена в собственность инвестора. Он полностью делегировал управление (поиск арендатора, контроль платежей, сопровождение договоров) компании. Вся коммуникация, акты, платежи и мониторинг ведется в цифровом формате.

Июнь 2023: инвестор передал авто под управление Moscar Finance по модели аренды с правом выкупа — был оформлен договор, согласно которому при просрочке более 10 дней машина изымается у арендатора и направляется следующему. 

Далее авто подключили к системе мониторинга, была проведена проверка арендатора. Настроена автоматическая CRM-система, подключена служба безопасности, проверяющая арендаторов, авто застраховали и защитили от попытки перепродажи/угона.

Июль 2023: поступил первый ежемесячный платеж от арендатора. Для платежей установлен фиксированный график на 30 месяцев.

Август–декабрь 2023: арендатор вносил платежи в течение пяти месяцев, все выплаты поступали через управляющую компанию, которая перечисляла доход инвестору. 

Февраль 2024: инвестор приобрел и подключил вторую машину (Hyundai Solaris).

Июнь 2024: инвестор вышел в точку безубыточности на первой машине через 13 месяцев.

Август 2025: выплаты продолжают поступать ежемесячно.

Инвестор получает годовую доходность в размере от 32–43%, потратив не более пяти часов в месяц на коммуникацию с компанией. Сегодня он готовит подключение третьего автомобиля. 

— Какие риски могут возникнуть у клиента при использовании модели с правом выкупа?

Основной риск — неправильная оценка остаточной стоимости автомобиля или изменения рыночных условий, в результате по окончании срока авто выкупается по завышенной цене.

Также возможно, что автомобиль будет иметь износ, что повлияет на его финальную стоимость. Поэтому важно правильно выбрать условия договора, учитывать амортизацию и использовать проверенных партнеров.
 

— Какие показатели и условия стоит учитывать при выборе модели аренды с правом выкупа?

Обязательно обращайте внимание на конечную цену выкупа, условия амортизации, срок действия договора, наличие опций досрочного погашения или пролонгации. Также важно изучить пункты о техобслуживании и обеспечении транспортного средства, чтобы избежать дополнительных расходов.

— Какие перспективы развития этой модели в России?

В стране интерес к этому инструменту растет, особенно среди бизнеса, поскольку он позволяет гибко управлять автопарком и оптимизировать налогообложение. В будущем мы ожидаем рост популярности, появление новых форматов и условий, учитывающих современные тенденции рынка.

— Григорий, есть ли что-то, что вы хотели бы посоветовать компаниям, рассматривающим аренду с правом выкупа?

Работать с проверенными компаниями и внимательно читать договор, особенно — пункты о стоимости выкупа, обязательных платежах и условиях эксплуатации. Такой подход поможет минимизировать риски и максимально эффективно использовать инструмент.