PR-секреты: как попасть в заголовки новостей

Связи со СМИ — это не только инструмент продвижения и продаж, но и способ управления репутацией бизнеса, что в долгосрочной перспективе зачастую гораздо важнее. Умение выстроить правильные отношения с журналистами позволяет компаниям влиять на общественное мнение, формировать доверие и, конечно, создавать историю успеха. Однако процесс взаимодействия с крупными медиа далеко не так прост, как иногда кажется. Как же добиться публикации в топовых СМИ без скандала и не прибегая к рекламным публикациям? Начнем с начала.

Как работают СМИ и почему нельзя сделать материал без яркого повода

СМИ — это мост между компанией и ее аудиторией. Они формируют мнение, задают повестку и обладают уникальной силой влияния. Для бизнеса это возможность рассказать свою историю широкой аудитории, завоевать доверие и выделиться среди конкурентов.

Однако, чтобы попасть в заголовки, недостаточно предложить журналисту материал. У вас должна быть яркая тема или история, которая будет интересна, полезна и актуальна для аудитории издания.

Как выстраиваются отношения с журналистами

Работа с топовыми медиа требует четко выстроенной коммуникации. PR-агентства, как правило, действуют через налаженные связи с редакторами и журналистами. Это многолетний труд, включающий участие в мероприятиях, постоянное поддержание контакта и помощь журналистам с фактчекингом или контентом, даже если это напрямую не связано с интересами агентства.

Успешное сотрудничество строится на взаимном уважении. Журналисты ценят экспертов, которые предоставляют честную и полезную информацию в быстрые сроки. Попытки навязать редакции рекламный текст под видом новостного материала только портят отношения.

Что можно публиковать в СМИ

Существует несколько типов материалов, которые журналисты охотно рассматривают для публикации:

• Инсайты и аналитика. Компании, обладающие уникальной статистикой или аналитикой, могут предложить редакции материал, который вызовет интерес широкой аудитории.
• Истории успеха. Люди любят читать о достижениях, особенно если это истории с драматичной аркой: преодоление кризиса, прорывные решения или уникальные инновации.
• Комментарии экспертов. СМИ часто ищут экспертов, способных прокомментировать текущие события. Это ваш шанс стать частью информационной повестки.

Тонкая грань между PR и рекламой

Журналистов раздражает, когда компании пытаются навязать рекламные тексты под видом новостей. Здесь важно понимать, где проходит грань между PR и рекламой.

PR работает с контентом, который интересен и полезен аудитории, но при этом ненавязчиво подчеркивает вашу экспертизу или вклад в отрасль. Это может быть колонка, посвященная трендам, или интервью, в котором вы рассказываете о ваших достижениях в развитии отрасли. 

Реклама же подразумевает прямое продвижение продукта или услуги. Конечно, существует нативная реклама — материалы, которые выглядят как журналистские, но на самом деле создаются при участии компании. Но это все же платный формат, которым не стоит злоупотреблять.

Почему журналисты отказываются публиковать материал

Даже если вам кажется, что ваша история идеальна, редакция может отклонить материал. Вот главные причины:

• Невыполнение требований редакционной политики. У каждого издания есть свои стандарты, касающиеся контента, который оно публикует. Редакция тщательно следит за тем, чтобы материал соответствовал интересам именно их аудитории. Так, деловое издание РБК интересуется экономическими трендами, аналитикой и историями успеха, но не публикуют рекламные материалы в разделе новостей.
• Неактуальность темы. Если ваша история не связана с текущей повесткой дня, вероятность публикации резко падает.
• Избыточная рекламность. Редакции ценят независимость и избегают материалов, которые выглядят как скрытая реклама.

Сотрудничество с топовыми СМИ требует профессионального подхода, терпения и умения находить баланс между интересами компании и аудитории издания. Помните: журналисты — это не ваши рекламные партнеры, а независимые специалисты, чья задача — создавать качественный контент.

Секрет успеха — честность, актуальность и умение рассказывать истории. Тогда заголовки будут работать на вас, а не против вас.