Как реализовать девелоперский проект: опыт Puzzle Realty

Проект стартовал в октябре 2022 года. К этому моменту была завершена подготовка к строительству, сделана инженерия, построен отдел продаж, 2 шоу-дома и оформлена въездная группа. Необходимо было продумать маркетинговую политику, составить план действий для успешной реализации первых сделок.

Для выполнения поставленной задачи было решено провести маркетинговое исследование среди лояльных клиентов, на основании которого была создана стратегия реализации.

PUZZLE REALTY специализируется на рынке загородной недвижимости уже более 15 лет и сформированная клиентская база позволяет к каждому новому проекту не просто найти новые пути продвижения и развития, но и заранее проинформировать, запустить старт продаж среди потенциальных клиентов, ранее сотрудничавших с нами. Клиенты, которые оказались в нашей базе, смогли первыми выбрать участки среди их многообразия в коттеджном поселке АРТ`Д ЭКО Club.

Главным инструментом стали грамотно распределенные инвестиции между: 

1. Сформированной концепцией проекта АРТ`Д ЭКО Club — это экопоселок в едином архитектурном стиле близкому к скандинавскому минимализму, расположенный на первой линии Суходольского озера в окружении реликтового соснового леса.
2. Организованными двумя брокер-турами для ведущих агентов недвижимости.
3. Размещением наружной рекламы в определенных локациях.
4. Сформированным правильным ценообразованием и гибкими условиями оплаты.
5. В особенностях наружной рекламы отметим, что классический принцип размещения как для городской недвижимости не подходит. Наш многолетний опыт и анализ эффективности рекламных продуктов загородной недвижимости показывает, что даже самый яркий и привлекательный щит в центре города имеет наименьшую конверсию в сравнении с рекламой, расположенной в Ленобласти.

С октября 2022 по ноябрь 2023 года мы реализовали 40% участков в коттеджном поселке АРТ`Д ЭКО Club.

Важно отметить, что проект был выполнен благодаря комплексному подходу к реализации проекта, а именно:

• Организованное распределение инвестиций позволило создать привлекательные условия для покупателей, а концепция поселка, расположенного в живописном месте, стала дополнительным стимулом для приобретения недвижимости.
• Организация брокер-туров позволила агентам по недвижимости ознакомиться с проектом и представить его своим клиентам.
• Наружная реклама обеспечила широкую узнаваемость поселка среди потенциальных покупателей.
• Правильное ценообразование позволило установить конкурентоспособные цены, а гибкие условия оплаты сделали приобретение недвижимости более доступным.