Продвижение онлайн-школ: как увеличить продажи с помощью рекламы и РСЯ

Рынок онлайн‑образования растет, конкуренция усиливается, а стоимость привлечения ученика увеличивается ежегодно. Чтобы стабильно продавать курсы, онлайн‑школам нужно строить систему маркетинга, которая сочетает контент, аналитку и правильную рекламу. Но главный драйвер быстрого роста — грамотно выстроенная контекстная реклама, и особенно Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).

В этой статье разбираем стратегию продвижения онлайн‑школы, ключевые ошибки, формирование спроса, работу с холодной и теплой аудиторией, подходы к креативам и связки, которые действительно дают заявки.

1. Почему онлайн‑школам нужна комплексная стратегия продвижения

Онлайн‑образование — рынок, где пользователь принимает решение не сразу. Он изучает альтернативы, сравнивает стоимость, смотрит отзывы и часто возвращается к покупке спустя несколько дней.

Чтобы «поймать» его в нужный момент, школа должна быть представлена сразу на нескольких точках контакта:

• в поиске (когда человек уже хочет решить проблему);
• в РСЯ — когда мы создаем спрос у холодной аудитории;
• в соцсетях — для прогрева и вовлечения;
• в e‑mail и мессенджерах — чтобы довести до покупки;
• в YouTube — для экспертности;
• в SEO — для долгосрочного потока теплого трафика.

Но главным источником быстрых заявок в 2025–2026 годах остается РСЯ, потому что она работает на показ рекламы тем, кто подходит по интересам, поведению и моделям машинного обучения.

2. Особенности продвижения онлайн‑курсов: чем они отличаются от обычного бизнеса

Продвижение онлайн‑школ отличается от e‑commerce и услуг:

1. Длинный цикл принятия решения

Люди не покупают курс сразу — нужно минимум несколько касаний.

2. Сильное влияние бренда и экспертности

Чем выше доверие к автору, тем выше конверсия.

3. Эмоциональный характер покупки

Пользователь покупает не только знания, но и результат: новую профессию, рост дохода, уверенность.

4. Высокая стоимость привлечения

Стоимость лида выше, чем в большинстве ниш, поэтому важно выстраивать аналитику и «догрев».

5. Нужна контент‑экосистема

Пользователь должен постоянно видеть вас: статьи, видео, экспертность, кейсы, соцсети, РСЯ.

3. Главный инструмент — РСЯ: как работает и почему дает мощный эффект

РСЯ — это не «поиск». Это показы на сайтах‑партнерах, в играх, приложениях, на новостных порталах и других площадках.

Почему РСЯ идеально подходит онлайн‑школам:

• позволяет работать с холодной аудиторией;
• создает спрос, а не только перехватывает его;
• дает стабильный объем трафика;
• эффективна для визуальных креативов;
• работает даже тогда, когда люди ничего не искали;
• идеально подходит для A/B‑тестов;
• показывает отличные результаты при продаже курсов, профессий, вебинаров.

Где показываются объявления

• Яндекс.Дзен
• СМИ и новостные порталы
• Тематические сайты
• Игры и мобильные приложения
• Виджеты рекомендаций

Как РСЯ определяет, кому показать рекламу

• поисковые интересы пользователя;
• поведение в интернете;
• интерес к обучению и саморазвитию;
• похожие аудитории по моделям ML;
• сегменты Яндекс.Аудиторий.

Именно поэтому РСЯ способна приводить заявки даже по узких нишах: онлайн‑школам психологии, дизайна, маркетинга, IT, иностранных языков, блогинга.

4. Основные цели продвижения онлайн‑курсов через рекламу

1. Привлечение новых пользователей

Прямые заявки на покупку или регистрация на вебинар.

2. Прогрев через контент

Переходы на блог, статьи, кейсы, видео.

3. Возврат аудитории

Ретаргетинг по:

• посетителям сайта;
• тем, кто добавил курс в корзину;
• смотрел вебинар;
• интересовался похожими темами.

4. Масштабирование

Расширение показов на похожие аудитории.

5. Пошаговая стратегия продвижения онлайн‑школы через РСЯ и контекстную рекламу

Ниже — подробный план, который используют лидеры EdTech.

Шаг 1. Продуктовая упаковка онлайн‑курса

Пользователь должен за секунду понять:

• что это за курс;
• чему он научится;
• кто преподаватель;
• какой результат получит.

Ошибка многих школ: много текста, мало конкретики.

Что должно быть на лендинге:

• понятный заголовок;
• боли аудитории;
• выгоды курса;
• программа обучения;
• автор и его компетенции;
• отзывы;
• примеры работ / кейсы;
• бонусы и гарантии;
• стоимость и варианты оплат.

Шаг 2. Настройка аналитики и воронки

Без данных реклама — это «стрельба вслепую».

Минимальный набор:

• Метрика
• Е‑commerce
• События: регистрация, просмотр программы, досмотр вебинара
• Цели по каждому этапу воронки
• Сквозная аналитика

Шаг 3. Подготовка креативов для РСЯ

Это один из ключевых факторов успеха.

Какие креативы работают лучше всего

• Картинки с эмоцией и результатом
• Фото автора курса
• Вариативные форматы 1:1, 16:9, 3:4
• Яркие визуалы
• Минимум текста

Что работает особенно хорошо в EdTech

• До/после
• «С нуля до результата за X недель»
• Авторитет эксперта
• Скриншоты работ учеников
• Цепляющие триггеры: изменение профессии, рост дохода, уверенность

В РСЯ важно тестировать десятки вариантов, поскольку креативы сильно влияют на CTR и CPA.

Шаг 4. Запуск рекламных кампаний в поиске и РСЯ

1. Поиск

Работаем по теплой аудитории:

• запросы по профессиям;
• запросы по обучению;
• брендовые;
• конкурентные.

2. РСЯ

Работаем с холодной, но максимально качественной аудиторией.

Рекомендуемые сегменты:

• интересы к обучению и саморазвитию;
• сегменты Smart Matching;
• похожие аудитории на покупателей;
• аудитории по поведению: посетители страниц профессий, статей.

Шаг 5. Ретаргетинг: 50% успеха запуска

Большинство заявок приходит не сразу.

Что нужно использовать:

• Показ объявлений тем, кто был на сайте
• Догрев контентом
• Удержание после вебинара
• Лид-магниты

Типичные варианты ретаргетинга:

• «Вы смотрели программу курса»
• «Были на сайте 3+ минут»
• «Записались на вебинар, но не пришли»
• «Были на борьбе стоимости»

6. SEO для онлайн‑школы: долгосрочная стратегия

SEO важно не меньше, чем реклама — это дает стабильный поток теплого трафика.

Что продвигать:

• страницы профессий
• статьи по темам обучения
• обзоры профессий
• ответы на частые вопросы
• кейсы учеников

Какие типы контента работают лучше всего:

• «Как стать дизайнером»
• «Профессия таргетолог: что делает, сколько зарабатывает»
• «Как выбрать онлайн‑школу»
• «ТОП‑10 профессий будущего»
• «Чему учиться в 2026 году»

Техническое SEO:

• скорость загрузки
• мобильная адаптация
• структура каталогов курсов
• ЧПУ URL
• микроразметка

7. Соцсети: прогрев и доверие

Реклама приводит трафик, но соцсети помогают его монетизировать.

Рабочие площадки:

• ВКонтакте
• Telegram
• YouTube
• Дзен

Какие форматы лучше всего работают:

• экспертные посты
• короткие видео
• кейсы учеников
• отзывы
• прямые эфиры
• сторителлинг

8. Типичные ошибки онлайн‑школ и как их исправить

Ошибка 1. Только поиск, без РСЯ

Решение: РСЯ = 60–80% лидов в большинстве проектов.

Ошибка 2. Слабая упаковка

Решение: четкая структура, результаты, экспертность.

Ошибка 3. Отсутствие аналитики

Решение: Метрика + сквозная аналитика.

Ошибка 4. Нет тестирования креативов

Решение: минимум 30 вариантов на запуск.

Ошибка 5. Отсутствие ретаргетинга

Решение: догрев + серии объявлений.

Ошибка 6. Плохой лендинг

Решение: A/B тесты блоков, корректная структура.

Ошибка 7. Нет прогрева в соцсетях

Решение: контент‑план + регулярность.

9. Итоги: какая стратегия дает максимальные продажи

Чтобы онлайн‑школа стабильно росла, нужен комплексный подход:

• РСЯ для холодной аудитории и роста охвата
• Поиск для теплых лидов
• Ретаргетинг для дожима
• SEO для потокового трафика
• Соцсети для экспертности
• Контент для прогрева

Как показывает опыт агентства DIGITALING, правильно выстроенный digital превращает онлайн‑школу в бизнес, который растет месяц за месяцем, а не зависит от случайных запусков.