Как продвигали новый продукт с помощью ПромоСтраниц Яндекса

Чтобы закрыть эти задачи, запустили три статьи, которые подробно отвечают на возможные вопросы покупателей, раскрывают особенности продукта и транслируют ценности бренда: 

• 5 вопросов о полимерно-комбинированных окнах ТРИФОРМ;
• Почему комбинированные окна надежнее пластиковых;
• Почему полимерно-комбинированные окна лучше ПВХ.

Работа со стратегиями в ПромоСтраницах

У ПромоСтраниц есть две стратегии «Вовлечение» или «Охват».
Способы оплаты: за дочитывания, дневной бюджет и цена перехода (клики). 

На первом этапе начали работу на стратегии «Вовлечение» с оплатой за «Дочитывания» — стратегия направлена на показ рекламных объявлений той аудитории, которая максимально заинтересована темами статей и с большей вероятностью прочитает материал до конца. 

Настроили таргетинг по интересам с выбором тематик: Строительство / обустройство ремонт / Жилая недвижимость в новостройках / Планируют ремонт / Жилая недвижимость / Ремонт / Окна / Загородная недвижимость / Жилая недвижимость премиум-класса / Дизайн интерьера.

Показ объявлений настроили только на РСЯ. Запустили отдельные рекламные кампании для каждой статьи, чтобы можно было отдельно корректировать бюджет в зависимости от результатов.

На стратегии с оплатой за «Дочитывания‎» увидели:

1. Высокий процент дочитывания по всем статьям: 39-45%.
2. Процент перехода после прочтения статьи на сайт компании (CR в переходы) в среднем составил 48%. 
3. Получили 3 КЦО (качественные целевые обращения), при этом СPL (стоимость за привлечение) осталась в рамках планового показателя.
4. Отследили 4 отложенные конверсии — возвращение пользователей в течение 30 дней с совершением целевого действия.

Как результат: нас устроили показатели вовлеченности по всем трем статьям, тестовый материал менять мы не стали, но отключили из показа заголовки с низкими показателями CTR.

Масштабирование рекламных кампаний

Для масштабирования РК мы сменили способ оплаты с «Дочитывания» на «Дневной бюджет», модель с автоматическим подбором ставок, которая дает больший охват и возможность обучить РК на конверсионную цель. 

В нашем случае эта цель — Звонок calltouch.

На стратегии с оплатой «Дневной бюджет‎» увидели:

1. Снижение CTR до 0.6-07%. 
2. Сохранился высокий процент дочитывания — 48%. Но CR в переходы, когда люди дочитывают статью до конца и переходят на сайт компании, снизился вдвое.
3. Увеличили объем КЦО до 6, но показатель CPL вырос в 2 раза и превысил плановые значения.
4. Получили 11 отложенных конверсий.

Как результат: стратегия с оплатой «Дневной бюджет» принесла нам желаемый рост обращений, но при этом заметно вырос показатель CPL.

Оптимизация рекламных кампаний

Проанализировав показатели РК, мы не стали менять тексты и заголовки, поскольку процент дочитывания статей был высоким (48%), а процент отказа по РК — низким (13,7%). Вместо этого начали оптимизировать CPL путем смены стратегий оплат.

Мы вернулись к стратегии с оплатой за дочитывания. Как только кампании были оптимизированы на этой стратегии, мы снова переключались на «дневной бюджет».

Именно сочетание этих стратегий позволило нам достичь желаемого результата.

О росте интереса к окнам ТРИФОРМ® можно судить по частоте брендовых запросов в Wordstat после прочтения статей на ПромоСтраницах.

5 рекомендаций эксперта: как работать с Яндекс ПромоСтраницы 

Екатерина Федоренко, Account Group Head Adventum:

1. Используйте брендформанс (брендинг и перформанс-маркетинг), когда спрос на продукт не сформирован. Продвижение через ПромоСтраницы повысит узнаваемость бренда, а значит обеспечит рост брендовых запросов, SEO-трафика и повышение конверсий по остальным маркетинговым каналам.
2. Используйте стратегию «Вовлечение» с оплатой за «дочитывания» на старте рекламных кампаний. Так вы повысите качество целевого трафика и вовлеченность пользователя в ваш контент.
3. Стратегия «Дневной бюджет» подойдет для масштабирования. Но важно отслеживать показатели: процент дочитывания, расход бюджета.
4. Анализируйте статьи. Отслеживайте показатели дочитывания по заголовкам и статьям, следите за процентом переходов трафика с дочитывания на сайт, процентом отказа с РК и повышайте CTR.
5. Изучайте отчет по конверсиям. Его можно найти в рекламном кабинете ПромоСтраниц. Вы сможете оценить не только прямые, но и отложенные конверсии. Особенно в том случае, если продукт с высокой по рынку ценой, и его покупка не может быть спонтанной для клиента.