Все ли стереотипы о бизнесе с Китаем правдивы

Сегодня начать работу с Китаем хотят все больше импортеров. Но не все решаются, поскольку встречают пугающие стереотипы о бизнесе с этой страной.

Asia Import Group решила пояснить, какие из оценочных суждений — просто слухи, а какие — настоящая правда.

1. Китай делает только реплики

Китай уже давно не ассоциируется с подделками. Сегодня КНР — это производитель огромного ассортимента товаров на различный вкус и кошелек. Причем качество выпускаемой там продукции постоянно растет.

Конечно, в стране производят и множество аналогов товаров ушедших из РФ западных брендов, однако нельзя сказать, что это всегда подделки, зачастую это просто похожая продукция. Причем нередко подобные аналоги могут быть хорошего качества и реализовываться по приемлемым ценам.

2. Для первого заказа китайский поставщик предоставит прекрасный товар, а в дальнейшем будет постепенно ухудшать качество

К сожалению, в Китае немало недобросовестных поставщиков товаров. И ситуация с ухудшением качества продукции действительно возможна. Однако ее можно избежать, если постоянно просить китайских партнеров прислать образцы. Например, при выпуске новых партий товаров. Это позволит избежать ввоз некондиционной продукции.

Кроме того, уберечь себя от рисков можно, начав сотрудничество с уже проверенными поставщиками из КНР. Отзывы о них и об их товарах можно найти на китайских маркетплейсах. Перечни добросовестных китайских контрагентов есть и у российских торгово-логистических операторов.

3. Китайцы не считают зазорным обмануть клиента

Действительно, можно наткнуться на недобросовестных китайских контрагентов. Например, на таких, которые будут говорить о том, что выпускают продукцию сами, однако в ходе работы с ними выяснится, что у них нет никаких производственных мощностей. Однако нельзя сказать, что все компании в КНР являются таковыми.

Уберечь себя от рисков можно, начав сотрудничество с уже проверенными поставщиками из Китая. Отзывы о них и об их товарах можно найти на китайских маркетплейсах.

4. В Китае можно заказать все что угодно и любого количества

Это так. Ассортимент товаров, выпускаемых в Китае, поражает. В этом можно убедиться, посетив международные торговые выставки, проходящие в этой стране. Чего только стоит знаменитая Кантонская ярмарка, ежегодно проходящая в КНР. На ней можно найти и одежду, и сувениры, и предметы быта, и новинки электроники. От количества представленной там продукции просто разбегаются глаза.

5. Если новый поставщик не отвечает пару дней, он ненадежный

Действительно, если поставщик долго отвечает на запросы, стоит задуматься. Потому что как правило добросовестные контрагенты отвечают довольно оперативно, поскольку заинтересованы в клиентах.

6. Настоящий поставщик тот, у которого самая низкая цена

Это не всегда так. Порой определить, к какой категории компаний относится поставщик из Китая, трудно.

7. Весь бизнес в Китае строится на личных связях

Да, при работе с китайскими партнерами очень важно налаживать личные знакомства с ними. Поэтому посещение китайских выставок или деловые поездки в КНР для визита на фабрики производителей очень важны. При налаживании хороших отношений с контрагентами можно рассчитывать на выгодные предложения, а также на выполнение всех работ в срок.

8. Китайские поставщики часто указывают приблизительный вес товаров или не приводят детализацию по весу каждого товара

Это правда. И здесь стоит отметить, что отклонение веса от фактического может грозить привлечением к административному правонарушению и штрафом со стороны российских таможенных органов.

9. Будьте готовы к тому, что китайский поставщик по доброте душевной может положить в контейнер подарок или бесплатные образцы другого товара

Он действительно сделает это без злого умысла и искренне не будет понимать негодования российской стороны.

В документах он не будут указывать эти подарки, но в случае досмотра таможне это будет крайне неприятным сюрпризом со всеми вытекающими в виде дела об административном правонарушении и штрафа.