Как замотивировать команду на перевыполнение плана

Ключ к успеху в бизнесе часто кроется в эффективной мотивации команды, особенно ТОП-менеджеров, которые принимают стратегические решения и напрямую влияют на развитие компании. Но как мотивировать их на достижение по-настоящему выдающихся результатов и перевыполнение плана в два раза и выше? Возможно ли это?

Многие предприниматели сталкиваются с проблемой пассивности и отсутствия вовлеченности у сотрудников. Однако существует ряд подходов, которые помогут не только стимулировать сотрудников к работе на максимум, но и помочь им осознать свой вклад в развитие компании и сделать их союзниками в достижении глобальных целей.

Далее рассмотрим несколько принципов, описанных в книге Максима Батырева «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя» — в нашей компании Smart & Talented мы внедрили их на практике и уже отметили положительный эффект. 

1. Лидер должен быть сильным, а не грубым

Один фактор, который важно учитывать, — это личная сила лидера. Речь идет не о жесткости или авторитарности, а о внутренней уверенности, которую транслирует руководитель. Сильные лидеры способны вызывать уважение, не прибегая к принуждению. Если руководитель уверен в себе и своих решениях, команда будет следовать за ним, как стая следует за вожаком. Это создаст мощный фундамент для высоких результатов, так как команда копирует поведение лидера и его подходы к работе.

2. Делайте сами то, что пропагандируете

Личный пример — один из самых мощных инструментов влияния на сотрудников. Руководитель, который не только говорит о ценностях компании, но и демонстрирует их на практике, вызывает у ТОП-менеджеров и у всех сотрудников стремление следовать его примеру. Важно избегать двойных стандартов: если вы пропагандируете важность дисциплины и эффективности, сами демонстрируйте эти качества. Это создает атмосферу доверия и уважения в команде, где каждый ощущает себя частью общего дела и готов прикладывать усилия для достижения целей.

3. Создание общей миссии и целей

Один из мощных инструментов мотивации — это четкая и объединяющая миссия компании. Когда у команды есть общее понимание того, ради чего они работают, возникает синергия. Сотрудники не просто выполняют задачи, но и ощущают значимость своей работы, что стимулирует их к дополнительным усилиям. Миссия компании должна быть понятной, вдохновляющей и транслировать ценности, с которыми каждый может себя ассоциировать.

4. Позитивная обратная связь

Не стоит недооценивать силу простой похвалы. Как ни странно, многие руководители забывают о важности поощрения своих сотрудников. Но для большинства людей простая благодарность и признание заслуг становятся мощным стимулом для дальнейшего роста. Когда сотрудники видят, что их вклад ценится, они начинают стремиться к тому, чтобы оправдывать ожидания и перевыполнять планы. Это особенно актуально для тех, кто уже находится на высоких позициях, несет большую ответственность и может легко выгореть.

5. Мотивируйте большими возможностями

И, наконец, один из самых важных факторов мотивации — это предоставление ТОП-менеджерам перспектив, которые выходят за рамки материальных поощрений. Важно показать, что их успех напрямую связан с ростом компании и открывает перед ними большие возможности. Если сотрудники видят, что руководитель успешен и готов делиться достижениями, это становится мощным стимулом для их работы. Я всегда говорю своим ТОПам: «Если я буду летать на частном самолете, то вы будете ездить на Ferrari».

Таким образом, мотивация ТОП-менеджеров к достижению выдающихся результатов не ограничивается только финансовыми поощрениями. Важна комплексная работа: создание атмосферы доверия, личного примера и позитивного настроя, объединение команды общей миссией и предоставление перспектив для дальнейшего роста.