Как выбрать нишу на маркетплейсах и почему не стоит доверять аналитике

Маркетплейсы, такие как Вайлдберриз, Озон или Яндекс Маркет, становятся все более популярными площадками для продавцов. Они предоставляют удобные решения для развития бизнеса и обеспечивают быстрый доступ к широкой аудитории, насчитывающей миллионы заинтересованных покупателей.

Понимание рынка и выбор ниши

Выбор ниши — это первый и, возможно, самый важный шаг в запуске продаж на маркетплейсе в случае, если Вы не имеете собственного производства и свободны в выборе товарных позиций.

Перед закупкой товара предприниматели обычно делают тщательный анализ рынка, изучают предложения конкурентов и потребности покупателей.

Использование данных аналитики

Существует множество сервисов и инструментов для анализа рынка, которые могут предоставить ценную информацию о трендах, наиболее продаваемых товарах и насыщенности рынка в определенной нише.

В настоящее время некоторые маркетплейсы готовы предоставить вам за оплату аналитическую информацию по интересующим категориям товаров непосредственно из первых рук. Такая информация будет максимально достоверной. Однако не стоит полагаться исключительно на эти данные.

Почему не стоит слепо доверять аналитике ниши

Аналитические данные маркетплейсов, хотя и предоставляют обширную информацию, могут не всегда отражать реальную ситуацию на рынке. Эта проблема связана со спецификой продвижения товаров на маркетплейсах: многие продавцы прибегают к практике самовыкупов, чтобы улучшить позиционирование своих товаров на маркетплейсе или получить гарантировано положительные отзывы на свои товары.

В офлайн-конкуренции вы вряд ли столкнетесь с подобным явлением, поскольку маловероятно, что кто-то будет покупать товар в своем же магазине, тем самым увеличивая свои налоговые обязательства. Однако в онлайн-торговле, где среда крайне конкурентна, подобные практики встречаются достаточно часто.

Проблема заключается в том, что аналитические данные могут показывать активную торговлю в интересующем вас сегменте, высокий спрос и большие обороты. Однако, на деле может оказаться, что активность обусловлена действиями нескольких продавцов, которые искусственно повышают позиции своих товаров в рейтинге, в то время как реальный спрос значительно ниже ваших ожиданий.

Такие нюансы через аналитические данные выявить крайне сложно.

Что можно предпринять для более точного анализа ниши?

Выберите товары в интересующей вас нише, которые, на ваш взгляд, будут конкурентоспособны среди аналогов по качеству и цене.

Проведите тестовую закупку небольшой партии товара и разместите товарные карточки на нескольких маркетплейсах одновременно для большей достоверности результатов, например, на Вайлдберриз и Озон. Для продажи используйте метод отправки со склада продавца: на Вайлдберриз это будет реализация через систему «Маркетплейс», а на Озон — через систему «FBS».

Закупите внутреннюю и внешнюю рекламу в Яндекс Директе для продвижения ваших товарных карточек на Вайлдберриз и Озон. Ставки следует рассчитать так, чтобы обеспечить высокую видимость ваших товаров.

Показатели продаж, полученные благодаря рекламе внутри маркетплейса, помогут оценить реальный внутренний спрос на товары в данной нише. В то же время, анализ продаж, полученных через Яндекс Директ, предоставит данные о общем спросе на рынке и потенциале роста выбранной ниши. Анализ коэффициента конверсии, который показывает, как часто просмотры карточки товара превращаются в заказы, поможет вам рассчитать будущие показатели продаж.

При анализе полученных данных важно учитывать, что ваши товары не имели отзывов от покупателей в период рекламной кампании, что могло снизить уровень продаж по сравнению с будущими ожиданиями. Не забывайте также учитывать сезонность, особенно если она оказывает сильное влияние на спрос на ваши товары.

Сравнение данных о продажах на платформах Вайлдберриз и Озон позволит повысить достоверность статистических данных.

Используя такую стратегию, вы сможете с минимальными рисками и затратами подтвердить или опровергнуть гипотезу, сформулированную на основе предварительного анализа.