Оптимизация карточки товара: как попасть в нужную аудиторию

Когда продавцы формируют SEO-описание, они часто идут вширь: охватывают сразу всю категорию, захватывают десятки нерелевантных запросов и рассчитывают, что объем компенсирует точность. Это ошибка.

В новом видео на канале MPSTATS разбираем, как собрать релевантные поисковые запросы под конкретный товар.

Шаг 1. Поиск конкурентов в выбранной поднише

Открываем вкладку WB — «Выбор ниши» — и находим свою категорию. Выбираем максимально похожие товары: по фасону, длине, материалу, цвету. Из них формируется отдельная группа: от 15 до 40 карточек.

Шаг 2. Подбор точных запросов

Теперь соберем поисковые запросы, по которым продвигаются карточки из фокус-группы. Входим в созданную группу и копируем артикулы. Затем идем в меню «SEO», выбираем «Расширение запросов» и вставляем артикулы. Нажимаем «Подобрать запросы». Обязательно следует включить фильтр «Лучшие в кластерах» — так можно сократить объем работы и сфокусироваться только на ключевых формулировках.

В графе «Приоритетный предмет» указываем нужную подкатегорию, например, «Одежда / платья». Для удобства мы экспортируем оставшиеся фразы в Excel.

Шаг 3. Анализ слов

Далее в результатах фильтруются только те фразы, которые точно соответствуют выбранному товару. Например, если речь о летнем-платье, нерелевантными будут запросы вроде «вечернее платье». Цель — оставить только те, которые с высокой вероятностью приведут к покупке.

Мы рекомендуем оставить в выборке только запросы частотностью до 1000, либо до 500. В видео на канале MPSTATS мы показали инструкцию по работе с Excel.

Шаг 3. Генерация SEO-описания

Копируем отобранные фразы. Переходим в инструмент «SEO» — «Уникальные слова». Получаем отчет о составе фраз. Копируем список слов для генерации SEO-описания. В отдельном инструменте «Генератор описания» заполняем поля: наименование товара, его фото, тональность текста. Это поможет создать максимально релевантное описание.

Шаг 4. Финальная проверка

Итоговое описание загружается в раздел проверки карточки. Здесь видно, какие слова не вошли, — и их можно дозаполнить. Важно: это должно быть естественное встраивание, а не механическое перечисление.

Вывод: не шире, а точнее

Сбор SEO-описания по фокус-группе — не просто шаг к повышению видимости карточки. Это экономия бюджета, рост релевантного трафика и точное попадание в целевую аудиторию. Такой подход особенно важен в нишах с большим ассортиментом, где товар легко теряется в общей массе.