Как прийти на выступление к партнеру и выступить самому
Директор направления по работе с партнерами рассказал про свой опыт случайного, но удачного выступления на мероприятии партнеров
Развил с нуля партнерскую сеть как высокодоходный канал продаж
Основной задачей партнерского направления стоит поиск, привлечение и развитие организаций и частных лиц, которые рекомендуют своему окружению воспользоваться мерами государственной поддержки. Познакомившись с потенциальным партнером из Калининграда, мы узнали о его выступлении на мероприятии посвященном новых технологий в производстве текстиля в Москве. Если вы читали нашу статью про успешный нетворкинг, то знаете, что лучший способ установить контакт — личная встреча. В этом случае сыграло несколько факторов — локация, тема, повод.
Послушав выступление и поучаствовав в интерактиве, мы сразу же установили контакт с партнером, еще ни разу не пообщавшись лично. Дальше все произошло случайно — я краем уха услышал, что на завтра у мероприятия слетел спикер. Очевидно, это прекрасный способ рассказать про DV Consulting и проявить коммуникативные навыки, про которые я также много рассказываю.
Я предложил тему — «Как не платить налоги технологическому бизнесу?», ведь конференция посвящена технологиям в производстве — одному из ключевых кластеров Сколково. На второй день я выступил с докладом и провел две консультации со слушателями.
О чем говорит этот случай? Кто не рискует, тот не выступает. Оттачивайте свои коммуникативные навыки и будьте в нужное время в нужном месте.