Франшиза без иллюзий: зачем платить роялти и как это окупается

В 2024 году российский рынок франшиз вырос, но некоторые предприниматели до сих пор сомневаются: зачем платить сначала пушальный взнос, а потом еще роялти, если можно запустить бизнес самостоятельно? 

Роялти — это не просто ежемесячный взнос. Это инвестиция в отлаженную систему, которая сокращает путь к прибыли и минимизирует риски. В то время как независимые стартапы тратят месяцы на эксперименты и ошибки, франчайзи используют готовые решения, экономя время и ресурсы.

Как отмечает Михаил Кольцов, директор департамента франчайзинга «Пятерочки», запуск бизнеса по франшизе занимает 2–3 месяца, тогда как создание проекта с нуля может потребовать года и более. Разница — в деталях: франчайзи получает не только бренд, но и отработанные процессы, поставщиков, маркетинговые инструменты и операционную поддержку.

И я, как основатель и владелец франчайзинговой сети (нетворк сообщества «Мир Бизнес Мам») от себя могу обратить внимание на следующие пункты, которые получает франчайзи у опытного и надежного франчайзера:

• Помощь в наборе клиентской базы. В нашем случае это развитые социальные сети, индексируемый сайт с удобным поиском локаций. 
• Обучение с нуля
• Юридическую защиту
  Франчайзеры берут на себя 70% споров с арендодателями и проверяющими органами. Я внимательно изучаю все новые поправки и регулярно взаимодействую с бухгалтером и юристом. Для меня важно, чтобы компания работала открыто и честно. И этот опыт мы передаем франчайзи.

Маркетинг: скрытая экономия

Самостоятельный запуск требует огромных вложений в продвижение:

• Контекстная реклама — от 50 000 рублей в месяц.
• SMM-специалист — от 40 000 рублей в месяц
• Разработка фирменного стиля — от 100 000 рублей 

Франшизы же предоставляют:

• Готовые креативы, контент-план, шаблоны, афиши 
• Аналитику на базе опыта — эффективные скрипты, сценарии.

3 причины, почему платить роялти выгоднее чем стартовать самостоятельно  

1. Ошибки уже учтены. Франчайзеры передают проверенные методики и опыт.
2. Поддержка 24/7. Экстренные консультации и глубокие вебинары на важные темы по юридическим и операционным вопросам экономят до 200 000 руб. в год на внешних специалистах.
3. Подтвержденные качество и репутация. Естественно, вам будет проще продавать бургеры под вывеской «Вкусно и точка», чем под перевернутой желтой буквой W. И однозначно вам будет проще собирать нетворкинги под брендом #pro_ланч, который поставил мировой и национальный рекорд по самому массовому одновременному женскому нетворкинг-мероприятию в разных городах России. Когда экспертность отражена в книге рекордов России, доверия больше.  

Когда франшиза и, соответственно, роялти не нужны?

Эксперты советуют отказаться от франчайзинга, если:

• У вас уникальный продукт без аналогов и конкурентов (хотя здесь бы я задумалась над организацией собственной франчайзинговой сети) 
• Готовы потратить 6-12 месяцев на тестирование бизнес-модели
• Готовы потратить пару, тройку миллионов рублей (а может и долларов) на тесты гипотез и команду 

Роялти — это плата за отсутствие головной боли. Когда у тебя есть четкий план на каждый день, можно сосредоточиться на качестве услуг, а не на тушении пожаров.

Вывод

Для многих предпринимателей роялти окупаются за счет снижения операционных расходов и быстрого выхода на прибыль. Как показывает практика, платить за систему выгоднее, чем изобретать велосипед — особенно в сфере образования или организации мероприятий, где репутация и отработанные методики критически важны.