Готовность к торгу: как изменились настроения продавцов недвижимости

На начало 2025 года количество предложений на вторичном рынке составило около 8,5 тысяч лотов, что на 67% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Снижение объема предложения в большей степени связано с активным спросом, который начался осенью 2024 года. Особенно это было заметно в сегменте недвижимости, продаваемой непосредственно собственниками. Их количество сократилось на 22,6%, составив всего 1,9 тысячи объектов. Эти изменения подчеркивают, как стремительно развиваются рыночные механизмы в ответ на внешние факторы.

Несмотря на снижение объемов, доля предложений, где изначально указана возможность торга, немного выросла — с 4,6% до 5,1%. Это рекордный показатель за последние полтора года. В то же время в сегменте продаж от собственников доля объектов с торгом значительно снизилась, что связано с финансовой ситуацией и ожиданиями владельцев недвижимости. Если год назад торг был возможен в 15,2% случаев, то сейчас только 5,7% продавцов готовы обсуждать скидки.

Анализируя причины таких изменений, можно выделить несколько ключевых факторов. Во-первых, активный спрос и сокращение предложения повысили уверенность продавцов. Многие собственники, видя интерес к своим объектам, предпочли выжидать, рассчитывая найти покупателя на своих условиях. В некоторых случаях владельцы вовсе снимали жилье с продажи, считая, что текущий рынок предоставляет выгодные возможности для сдачи недвижимости в аренду. Рост арендных ставок в Сочи за 2024 год стал дополнительным стимулом для таких решений.

Во-вторых, готовность к скидкам чаще проявляют те собственники, которые преследуют конкретные цели, например, покупку другой недвижимости. Если продавец уже выбрал новый объект и имеет жесткие временные рамки, вероятность торга возрастает. Также к уступкам склонны те, кто не справляется с кредитной нагрузкой. В условиях финансовой нестабильности владельцы могут снижать цену, чтобы избежать исполнительного производства или других юридических проблем.

Среди других факторов можно отметить завышенные ожидания некоторых продавцов, которые изначально выставляли цену значительно выше рыночной. Когда такие объекты не находят спроса, их стоимость корректируется, что формально выглядит как торг, но, по сути, представляет собой возвращение к реальной рыночной цене.

Наибольшую гибкость в вопросе торга демонстрируют владельцы объектов, расположенных на значительном удалении от центра города или обладающих специфическими характеристиками. Например, просторные квартиры с тремя комнатами или больше, залежавшиеся на рынке, чаще предлагаются с небольшой скидкой — обычно в пределах 3-5%. Максимальный размер уступки редко превышает 10%.

Однако на рынке все же присутствует определенная категория недвижимости, где торг практически исключен. Однокомнатные квартиры, особенно в центре города, продаются по строго заявленной стоимости. Это обусловлено стабильным спросом на компактные объекты в центральных районах. Кроме того, в некоторых случаях цены на востребованные лоты даже увеличиваются в процессе продажи, что связано с уникальностью предложения и высокой конкуренцией среди покупателей.

В итоге можно сделать вывод, что готовность к торгу сегодня зависит от мотивации продавца и характеристик самого объекта. Экономические факторы, спрос на рынке и изменение ценовых ожиданий собственников играют ключевую роль в формировании текущей ситуации. Перспективы дальнейшего развития этого тренда во многом будут определяться динамикой спроса и общими условиями на рынке недвижимости Сочи.