Почему закрытые продажи недвижимости на Бали популярны

Что такое закрытые продажи

Это формат, когда застройщик предлагает недвижимость узкому кругу клиентов еще до официального запуска проекта. Обычно это происходит на этапе, когда проект существует только на бумаге.

Зачем это нужно

Застройщики запускают такие продажи, чтобы быстрее привлечь инвестиции, а покупатели получают выгодные условия.

Почему это привлекает покупателей

• Цена. На этапе закрытых продаж стоимость объектов ниже.
• Гибкость. Минимальный депозит и возможность отказаться от сделки.
• Персонализация. Возможность изменить планировку или отделку.
• Престиж. Покупатели становятся частью элитного сообщества.

Чем закрытые продажи выгодны застройщикам

Застройщики также получают свои плюсы:

• Ранний приток денег. Деньги от первых продаж помогают покрыть затраты на строительство, маркетинг и запуск проекта. Это уменьшает зависимость от кредитов и других источников финансирования.
• Контроль аудитории. Благодаря закрытым продажам застройщики могут выбирать, кто станет владельцем жилья. Это особенно важно для элитных проектов, где нужно создать гармоничное сообщество жильцов.
  3. Повышение цен. На начальных этапах застройщики продают объекты с минимальной наценкой, чтобы быстрее привлечь клиентов. Однако по мере продвижения строительства цена объектов увеличивается, что позволяет получать большую прибыль.

Какую недвижимость чаще всего продают через закрытые продажи

Закрытые продажи чаще всего используются для масштабных проектов, таких как жилые комплексы с апартаментами или виллами. 

На Бали многие девелоперы сначала продают часть объектов по минимальной цене, чтобы привлечь финансирование, а затем постепенно повышают стоимость. Таким образом, ранние инвесторы выигрывают, так как их вложения вырастают в цене.

Пример из реальной жизни

Один из примеров — элитный комплекс Elysium на Бали. На этапе закрытых продаж застройщик предложил объекты своим проверенным партнерам и клиентам из базы. В результате несколько объектов было забронировано еще до того, как начались основные строительные работы. Покупатели получили особые условия, включая скидки и возможность выбрать объекты, а застройщик — первый поток денег для продолжения работы.

Закрытые продажи — это «выигрыш для обеих сторон». Покупатели получают доступ к выгодным предложениям и возможности кастомизации, а застройщики — деньги для реализации проекта и уверенность в его успехе. Этот подход уже давно стал стандартом на рынке элитной недвижимости и продолжает набирать популярность.