B2B-Center — лидер российского рынка онлайн-закупок коммерческих компаний

На долю B2B-Center приходится почти половина всех торговых процедур в сфере закупок коммерческих компаний, в сегментах автоматизации закупок и B2B-маркетплейсов компания также играет значительную роль. Является частью ИТ-платформы B2B-РТС и вместе с РТС-тендер и ОТС с большим отрывом занимает ведущие позиции на рынке. 

Этот вывод — часть расширенного отчета Data Insight о текущем состоянии и перспективах российского рынка B2B и B2G eCommerce. В исследовании охвачены все крупные сегменты: регулируемые закупки, коммерческий сектор, электронные площадки, маркетплейсы, корпоративные магазины, порталы поставщиков и биржи. К 2030 году рынок ожидает рост в 2,5 раза — до 150 трлн рублей.

Что еще отмечено в исследовании:

Электронные торговые площадки. Объем коммерческих онлайн-закупок в 2024 году достиг 39,2 трлн рублей благодаря импортозамещению и спросу на цифровые решения. К 2030 году ожидается его рост до 103 трлн рублей. По итогам 2024 года наибольшее количество торговых процедур (около 245 тыс) прошло на B2B-Center, что соответствует 47,8% всего объема на рынке.

Сервисы сквозной автоматизации закупок. К 2024 году данный сегмент вырос до 11,5 млрд рублей, прогнозируется его увеличение до 18,7 млрд рублей к 2030 году (CAGR 8-10%). Основными драйверами являются внедрение S2P-систем с использованием технологий ИИ, ЭДО и переход к цифровым экосистемам. B2B-Center продолжает активно развивать SRM-систему B2B Altis, которая признана Минцифры отечественной альтернативой иностранной SAP Ariba и внедрена в таких компаниях как Металлоинвест, AB InBev Efes, Уралхим и др.

B2B-маркетплейсы. Объем сегмента превысил 1,5 трлн рублей и по прогнозам до 2030 года вырастет примерно в 2 раза. Драйверами выступают пришедшие из B2C технологии, среди которых цифровые интерфейсы, доставка до двери, управление ассортиментом и т.д. Решения B2B-Center для быстрых B2B-покупок, такие как корпоративный интернет-магазин и B2B Маркет, позволяют упростить приобретение стандартных товаров и комплектующих, минимизируя затраты и повышая оперативность процессов. Для запроса ценовых предложений без полноценной тендерной процедуры тестируется сервис «Простая закупка».

Генеральный директор B2B-Center Ольга Громкова отмечает: «Исследование Data Insight подтвердило, что B2B-РТС — крупнейшая ИТ-платформа для автоматизации закупок в России. Каждая вторая закупка коммерческих компаний проходит именно на нашей платформе. Это результат многолетней работы по созданию технологий для прозрачных торгов, понимания нужд клиентов и развития всей отрасли. Мы создаем цифровые решения для всего закупочного цикла и задаем вектор развития для российской B2B онлайн-торговли».

Это исследование — продолжение отчета, опубликованного совместно с B2B-РТС в июле этого года. В нем расширен анализ данных и подробно рассмотрены вопросы логистики, платежных решений и влияния B2C практик на интерфейсы и поведение участников закупок. Отчет доступен для скачивания на сайте Data Insight.

Ключевые цифры и выводы:

• Весь рынок B2B/B2G онлайн закупок и продаж— 65,8 трлн ₽ в 2024 (36,8% ВВП России), прогноз на 2030 — 154,7 трлн ₽
• Среднегодовой рост с 2024 по 2030 год — 15,3%
• Коммерческие закупки на ЭТП — 39,2 трлн ₽ в 2024, 103,3 трлн ₽ в 2030
• Максимальный среднегодовой темп роста — в сегменте коммерческих закупок на ЭТП, более 17%
• B2B-Center (Группа B2B-РТС) — крупнейшая коммерческая площадка (47,8% всего объема на рынке)
• Среди компаний с выручкой от 3,5 млрд ₽ за 2024 год только 20% размещают закупки через ЭТП
• B2B-маркетплейсы и интернет-магазины — 1,8 трлн ₽ в 2024, 2,8 трлн ₽ в 2030
• Более 1,4 млн B2B-покупателей уже используют маркетплейсы
• Массовое внедрение SRM, S2P и интеграция с логистикой, бухгалтерией и витринами
• Сервисы автоматизации (SRM/S2P) — 11,5 млрд ₽ в 2024, 18,7 млрд ₽ в 2030

Топ коммерческих российских ЭТП по числу закупочных процедур в 2024:

1. B2B-Center (Группа B2B-РТС) — 245 тыс. процедур (47,8% от общего числа закупочных процедур)
2. ТендерПро — 112 тыс. процедур (21,9%)
3. Фабрикант — 76 тыс. процедур (14,8%)
4. Bidzaar — 54 тыс. процедур (10,6%)
5. Onlinecontract — 23 тыс. процедур (4,5%)

Информационная справка

B2B-Center является частью В2В-РТС — крупнейшей ИТ-платформы для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.