Продать или придержать: сравнение стратегий на начало февраля

Первый месяц 2025 года оказался неожиданным для рынка пшеницы — вопреки прогнозам, цены снова превысили 18 000 ₽ за тонну. На 31 января средневзвешенная цена 12,5% протеина в Новороссийске (СРТ авто) составила 18 216 ₽.  

Какие стратегии использовали фермеры 

Рассмотрим три ключевые стратегии продажи урожая:  

Продать сразу — реализовать урожай сразу после сбора и вложить деньги в дело или в банк особенно сейчас, когда деньги стоят дорого и ставка ЦБ уже 21%), рассчитаем по доходности депозита.  

Ждать пиковых цен — придержать урожай и продавать в январе-мае, ориентируясь на рост цен в конце сезона. Оцениваем данную стратегию по актуальной цене на текущий момент.

Продавать равными партиями — реализовывать урожай по 1/12 объема каждый месяц, усредняя цену.  

Для анализа взята партия 12 000 тонн пшеницы 12,5% протеина, собранная к 1 июля 2024 года. Ставки годовых депозитов в июле были на уровне 18%. Цену реализации берем по биржевым торгам на авто. 

Как определить, какая стратегия эффективнее?

Для оценки каждой стратегии мы будем анализировать финансовое положение фермера на каждую дату, учитывая:

• сумму денежных средств на счетах,
• начисленные проценты по депозиту,
• стоимость оставшихся запасов пшеницы.

По итогам полугодия снижение цен почти сравняло результаты стратегии «ждать» и стратегии равномерных продаж. В то же время стратегия «продать сразу и вложить в депозит» приносит стабильный доход, но из-за низкой стартовой цены остается позади двух других.

Теперь посмотрим, как изменилось финансовое положение трех фермеров с разными стратегиями на начало февраля:

Итоги стратегии на начало февраля  

Стратегия «придержать» (ожидание пиковых цен) — пока в лидерах  

Благодаря росту цен на 500 ₽/т, этот подход приносит на 2 млн ₽ больше, чем равномерные продажи.  

Стратегия равномерных продаж — сбалансированный вариант  

Фермер, продающий ежемесячно, пока уступает «ждунам», но его прибыльность остается стабильной.

Стратегия депозита — пока в минусе  

Фермер, который продал весь урожай сразу, зарабатывает на 20 млн ₽ меньше, чем тот, кто придерживал товар. Однако, все зависит от момента перехода из товара в деньги — в следующем месяце покажем, когда такой переход был бы наиболее выгодным.  

Вывод: рынок продолжает проверять стратегии на прочность. Как будет развиваться ситуация дальше — узнаем в следующем отчете.  

Анализ предыдущих сезонов