Как GreenData за полгода вышла в медиа-лидеры среди low-code провайдеров

Стартовая точка: конкурентный рынок

Сегмент low-code / BPM-решений — один из самых активных на российском ИТ-рынке. Здесь уже работали компании с устоявшейся репутацией и накопленным PR-капиталом: Диасофт, ELMA, БПМСофт.

GreenData в первый месяц работы с iTrend вошла в топ-4, однако разрыв с лидером был почти четырехкратным. Перед агентством стояли три конкретные задачи:

• Сформировать регулярный поток инфоповодов и обеспечить широкую дистрибуцию в профильных ИТ-изданиях.
• Вывести спикеров GreenData в крупные деловые СМИ: «Коммерсантъ», «Российскую газету», «Ведомости», «Известия».
• Через лонгриды и авторские колонки сформировать образ компании как эксперта в области enterprise-автоматизации.

Четыре направления работы

1. Регулярные новостные релизы

Команда iTrend выстроила последовательный выпуск новостей: еженедельно — минимум один пресс-релиз, дистрибуция в ИТ-издания (CNews, TAdviser, IT World, IT Week, ComNews, Connect WIT), мониторинг перепечаток.

За восемь месяцев вышли десятки новостных поводов: продуктовые релизы, партнерства с университетами и госструктурами, кейсы внедрения, вступление в Ассоциацию банков России, запуск новых продуктов.

Особую роль сыграли инфоповоды, связанные с крупными партнерами: совместный проект с ВЭБ.РФ (автоматизация экспертизы инвестпроектов), лонгрид о цифровой экосистеме с Московской биржей, кейс внедрения в Российском экспортном центре.

2. Комментарийная активность в деловых СМИ

Агентство выстраивало присутствие спикеров GreenData в деловой прессе через несколько каналов: работу комментарийного отдела iTrend, выстраивание связей с журналистами по темам low-code, оперативное предложение клиенту релевантных запросов для комментирования.

Спикеры компании: Сергей Лебедев, Александр Перевалов, Дарья Глебова, Валентина Зигаленко, Роман Перепонов, Вадим Нисанов и другие эксперты, регулярно давали комментарии по темам цифровой трансформации, импортозамещения, ИИ в бизнесе, кадровых вызовов ИТ-отрасли.

За восемь месяцев вышли более 50 комментариев в крупных изданиях.

«Регулярные выходы с комментариями в топ-СМИ стали для нас переломным моментом. С этого этапа компания перестала восприниматься как нишевый региональный игрок и закрепилась в статусе эксперта федерального уровня» — Юлия Бусоргина.

3. Лонгриды, интервью и авторские колонки

Лонгриды и экспертные колонки решали задачу позиционирования: не просто рассказать о компании, а сформировать смысловой каркас — что такое low-code в 2025–2026 году, почему это стратегический выбор для enterprise.

За восемь месяцев подготовлены и опубликованы более 30 лонгридов, интервью и колонок в TAdviser, RSPectr, CNews, РБК Компании, IT World и других изданиях:

• «Развенчание мифов о low-code: почему это не только для малого бизнеса» — IT Week
• «Зачем экономике 2025 года нужен low-code» — интервью на IT World
• «CIO против CPO: кто должен владеть low-code в компании» — TAdviser
• «ИИ + Low-code: как вернуть инвестиции в автоматизацию за три месяца» — колонка Сергея Лебедева
• «Цифровое доверие: Сергей Лебедев о трендах 2026 года» — IT Speaker
• Лонгрид совместно с Московской биржей — РБК Компании

4. Работа с тг-каналами

Работа с тг-каналами  и профильными ИТ-каналами расширяла охват без дополнительных инвестиций: часть материалов набирала от 1700 до 4000 просмотров в отраслевых каналах.

GreenData выходила в «СофтТехе», ТГ-канале «Дело в цифрах», «Большие числа», «Мониторинг аналитики об ИТ», «Эйчарлогия», «Первый бит», ICT Moscow, тг-канале Минсвязи Пермского края, ИТ-университет Пермь, Сколково, «Кучевых облаках», телеграм-дайджестах CNews.

Результаты: рост МедиаИндекса более чем в 400 раз

За восемь месяцев МедиаИндекс GreenData вырос с 4 (январь 2025) до устойчивого уровня в 400–1600 пунктов ежемесячно. Пик — октябрь 2025 года: 1 616,7 пункта, когда компания впервые вышла в лидеры среди всех конкурентов. Совокупный МедиаИндекс за 2025 год составил 6 186,5 пунктов.

Снижение МедиаИндекса в декабре–феврале — сезонная закономерность (праздничный период, меньше рабочих дней), характерная для всех игроков рынка. Даже в «тихие» месяцы GreenData стабильно удерживала 400–500 пунктов.

Качество присутствия в медиа

75–88% публикаций содержали прямое цитирование спикеров GreenData. 74–81% материалов выходили с компанией в главной роли. Для сравнения: у конкурентов эти показатели значительно ниже.

Конкурентный прорыв: октябрь 2025

Октябрь 2025 года стал переломным. Впервые GreenData возглавила рейтинг МедиаИндекса среди компаний сегмента, обойдя всех конкурентов — включая публичную компанию Диасофт, которая традиционно доминировала в медиаполе.

Результат достигнут не за счет объема — по количеству публикаций GreenData по-прежнему уступала Диасофту (215 против 477). Но каждая публикация работала эффективнее: соотношение МИ к числу сообщений у GreenData составило 7,5 против 3,1 у лидера по объему.

Топ-события: когда один выход стоит тридцати

• Биржа разработчиков GreenData Фриланс — октябрь 2025. 

36 публикаций, охват 316 763. МИ 190,8

Самое резонансное событие за весь период. Продукт попал в нишу, которая волнует рынок: дефицит квалифицированных low-code разработчиков.

• ВЭБ.РФ и GreenData автоматизировали экспертизу инвестпроектов — декабрь 2025

31 публикация, охват 14 338 717. МИ 167,3

Главный кейс периода. Публикация в Telegram-канале ВЭБ набрала 1 746 просмотров, новость разошлась по профессиональным каналам.

• «Коммерсантъ»: «Интеллект уходит в облака» — октябрь 2025

2 публикации, охват 1 093 180. МИ 111

Комментарий в одном из самых влиятельных деловых изданий страны. Именно этот тип выходов формирует репутацию среди ЛПР.

• GreenData — победитель TAdviser IT Prize 2025 — декабрь 2025

Лауреатство в категории «Лучший СЭД/ECM-проект года». Новость разошлась через Telegram-канал ВЭБ.РФ (аудитория 24 тыс. подписчиков, 2 171 просмотр).

• «Российская газета»: «Спасти рядовую нейронку» — февраль 2026

2 публикации, охват 641 191. МИ 125

Комментарий Александра Перевалова про ИИ-ассистента. Стал топ-1 события февраля по МедиаИндексу.

• «Ведомости»: международная карта ИИ — декабрь 2025

Охват 865 234. МИ 59

Комментарий в одном из самых авторитетных деловых изданий страны.

Итоги первого периода работы

Принципы, которые сделали это возможным

Главная составляющая успеха — невероятно высокая вовлеченность внутренней PR-команды GreenData, благодаря которой удалось быстро реагировать на запросы СМИ, регулярно получать комментарии спикеров и выстроить непрерывный поток качественного экспертного контента.

Практически все процессы: от поиска инфоповодов и проработки тем до подготовки комментариев, колонок и согласования материалов, велись и ведутся в постоянном диалоге.

Именно такая связка агентства и внутренней PR-команды позволила добиться не разовых публикаций, а системного присутствия компании в медиаполе.

«Маркетинговая команда GreenData — редкий на рынке пример суперкомпетенции, вовлеченности и понимания задач и процессов коммуникаций. Идеальный заказчик для агентства, который не просто ставит задачи, а является полноценным партнером и союзником. С таким подходом со стороны клиента удается достигать результатов, превосходящих первоначальные планы» — Павел Житнюк, CEO iTrend.

• Качество важнее количества. GreenData никогда не гналась за числом публикаций — и при этом регулярно обходила конкурентов с втрое большим количеством выходов. Ставка на комментарии в топ-СМИ давала узнаваемость и высокий МедиаИндекс.
• Системность важна. Последовательная работа с релизами — 3–5 инфоповодов в месяц — создала накопительный эффект.
• Смыслы работают на длинной дистанции. Каждый материал — часть единого нарратива: low-code — это не инструмент для быстрой разработки стартапа, а стратегическая платформа для цифровой трансформации крупного бизнеса. Тезис последовательно закреплялся через все форматы — от новостного релиза до интервью CEO.

Кейс GreenData — не только история медийного роста. Это история о том, как системная PR-работа меняет восприятие компании рынком.