Как российскому бизнесу преуспеть в Саудовской Аравии

Саудовская Аравия, которой уже почти 100 лет правят выходцы из одной семьи, ближневосточная нефтяная монархия стремительно трансформируется, и российскому бизнесу, который решается на «погружение», приходиться снова «учить уроки». Очередная бизнес-миссия, организованная нашей компанией для представителей российского бизнеса в феврале 2025 года, подтвердила очевидное: королевство уже не то, каким его представляли всего несколько лет назад.

Если даже в 2023 году многие еще сомневались, стоит ли заходить на этот рынок, то сегодня вопрос стоит иначе: как не упустить момент и занять свое место в экономике Саудовской Аравии, которая растет с беспрецедентной скоростью? В чем отличие Саудовской Аравии от ОАЭ и какие правила восточного диалога, которые никто не учитывает, приняты в королевстве?

Что изменилось в Саудовской Аравии и почему это важно

Программа трансформации Vision 2030, запущенная наследным принцем Мухаммедом бен Салманом Аль Саудом, охватывает все сферы жизни страны — от экономики до культуры, от социальных реформ до инноваций. Наш опыт бизнес-миссий, регулярных раундов общения с государственными структурами, которые мы организуем в КСА, позволяет видеть эти изменения в динамике и в развитии.

Только за последние два года:

• Саудовская Аравия стала подтвержденной площадкой для проведения Зимних Азиатских игр NEOM 2029 Asian Winter Games, всемирной выставки Expo 2030 и Чемпионата мира по футболу FIFA World Cup 2034.
• Королевство укрепило позиции глобального инвестиционного хаба и крупнейшей экономики региона, привлекая ведущие международные компании и инвесторов, на что указывает регистрация более 500 региональных штаб-квартир в Эр-Рияде по итогам 2024 года и подтверждают мировые рейтинги, в которых Саудовская Аравия сохраняет лидерство среди арабских стран с ВВП в $1,1 триллиона, на втором месте ОАЭ с $545,05 млрд п итогам 2024 года.
• Введены масштабные налоговые и административные льготы для новых компаний с нулевой ставкой корпоративного налога на 30 лет, если компания откроет свою штаб-квартиру в КСА;
• Открыты десятки бизнес-акселераторов, таких как крупнейший саудовский The Garage, помогающий стартапам масштабироваться и получать государственные гранты на этапе регистрации;
• Туристическая отрасль с инвестициями $800 млрд. и запланированным открытием более 120 топовых отелей к 2023 году, недвижимость, финтех и биотехнологии стали драйверами экономического роста.

И самое главное — страна активно ищет новых партнеров, в том числе из России, в рамках стратегического сотрудничества.

Саудовская Аравия движется к тому, чтобы стать глобальным экономическим и технологическим центром. Но этот процесс идет прямо сейчас, и тем, кто хочет занять достойное место на рынке, важно действовать уже сегодня. На арабском Востоке говорят: «Если ты живешь в робости — то ни найдешь, ни потеряешь».

Лучший способ понять рынок королевства — приехать и увидеть все своими глазами.  Организованные бизнес-миссии в Саудовскую Аравию — это не просто как деловые поездки, а полное погружение в культуру и особенности ведения бизнеса в королевстве. Негласные правила кросс-культурной коммуникации, B2B и B2G-встречи, визиты в крупнейшие компании, экскурсии по столице — все это помогает не только заложить основу для понимания условий игры и построения эффективного бизнеса в стране, за трансформацией которой сегодня успеваем следить даже по новостным заголовкам.

Саудовская Аравия сегодня — это не просто страна с огромными возможностями, но и место, где умеют вести бизнес по-крупному. А главное, здесь вас ждут: с вашими технологиями, ноу-хау, перспективными проектами, которые принесут пользу королевству и выгоду вашему бизнесу.

Заключение: время действовать — сейчас

Многие российские компании только присматриваются к Саудовской Аравии, но те, кто уже сделали первые шаги, понимают: время первых прошло, наступило время быстрых решений и стратегических действий. До ЭКСПО 2030 и Чемпионата мира по футболу FIFA World Cup 2024 осталось всего несколько лет.

И это означает, что Эр-Рияд уже сейчас готовится принять крупнейшие мировые проекты и огромное количество гостей. Страна стремительными темпами расширяет международный аэропорт, а по сути, строит новый рядом с действующим, возводит суперсовременные стадионы и практически отдельный город для размещения Всемирной выставки. Королевство развивает сеть общественного транспорта — один только столичный метрополитен, уже вошедший в Книгу рекордов Гиннеса, чего стоит, не говоря о суперскоростных железных дорогах между крупными городами страны. 

Здесь возводятся мега-проекты — город-чудо NEOM посреди Аравийской пустыни и курортный кластер Red Sea на побережье Красного моря, и еще 24 гига-проектов, о которых говорит весь мир. Здесь растет удивительное по своему наполнению и проектам «место силы» для творческих людей — Аль-Ула, признанное объектом нематериального культурного наследия ЮНЕСКО. Здесь озеленяют пустыню и строят гольф-клубы в горах, здесь проводят гонки «Формулы-1» и традиционные верблюжьи бега. Здесь, в королевстве саудитов, все не так, как мы привыкли. И этим оно притягивает даже тех, кто еще десять лет назад и не думал о самой крупной монархии Аравии как о стартовой или тестовой площадке для своего бизнеса.

Перспективы очевидны, но ясны ли правила? Вне зависимости от ниш и индустрий, общение с новым Востоком начинается с коммуникации. Даже понимая, что «воронка» сделок тут гораздо шире, время в королевстве течет медленнее и будто измеряется другими часами. Саудовская Аравия активно демонстрирует свою готовность к диалогу, а после диалога — к совместной работе. И будьте уверены, что за чашкой саудовского кофе можно проверить любого собеседника на системы ценностей по формуле «свой — чужой».

Сегодняшнее королевство, даже по сравнению с 2018 годом, когда страна открылась миру, совершило буквально квантовый скачок от старого традиционного уклада жизни и принципов ведения бизнеса к обществу будущего, в котором ставка сделана на молодежь от 30 лет, и эта новая формация саудитов строит совершенно другую историю. Еще в сентябре 2024 года государственная стратегия Саудовской Аравии была признана первой в рейтинге Global AI Index 2024 и идет вперед, внедряя в повседневную жизнь все лучшие мировые достижения.  «Медлительность губительна, движение — благо», — так говорят жители саудовского королевства.