Что игроки АПК должны учесть, прежде чем внедрять цифровые решения

1. Мы на земле, технологии в космосе

Не секрет, что АПК — консервативная отрасль. Очень многие подходы и технологии, материальная база и оборудование в ней используются десятилетиями. IT-разработчики не всегда могут учесть эти особенности. Созданный продукт может «не сесть» на существующую инфраструктуру или конфликтовать с обязательными государственными системами учета.  IT-технологии развиваются пока быстрее, чем отрасль АПК. Пока здесь очевиден разрыв. 

2. Разделение финансовой ответственности с разработчиком

Когда мы придумали проект неинвазивного взвешивания свиней, желающих взяться за него было много. Однако никто не согласился дать гарантии, а тем более закрепить экономический эффект продукта. 

3. Большое количество технических тонкостей

Например, чем одна камера отличается от другой? Оказывается, этот вопрос критичен для точности неинвазивного взвешивания. Нам удалось добиться минимальной погрешности до 2,8% только благодаря контролю каждой детали. Может ли сельхозпроизводитель погружаться в эти аспекты без ущерба для основной работы и хватит ли ему компетенций? Однозначно, не каждому. В идеале контроль должен вести собственный R&D-отдел или лаборатория разработок, которые у 90% игроков отсутствуют. 

4. Обучение персонала

Отдельный пункт в вашем договоре с IT-разработчиком и отдельные затраты. При работе с неинвазивным взвешиванием нам пришлось организовывать единую программную среду обучения для персонала.

5. Отсутствие финансовых ресурсов

Разброс масштабов бизнеса в АПК очень велик. Допустим, неинвазивное взвешивание может иметь явный экономический успех от минимальной точки в тысячу голов стада. У нас, например, этот показатель более 55 тысяч. Даже при таких масштабах нам как одному из крупнейших животноводческих предприятий пришлось затянуть пояса, чтобы инвестировать в проект более 35 млн рублей. Таких сумм у представителей МСП на селе, увы, почти нет, но поголовье уже требует автоматизации и цифровизации процессов. 

Как я вижу эффективную реализацию IT-проектов в АПК

База и «посадка» должна идти только на реальных промышленных площадях и с полным погружением в технологические процессы предприятия, а значит, тут приемлем подход «отрасль для отрасли». Продукты «извне» могут стать рискованным решением. Вести работу над ними должны самые заинтересованные специалисты — сотрудники компании. Именно поэтому для нас стало выходом создать «дочку» — «Лазаревское Тех». Эти же вовлеченные коллеги вместе с HR-службой могут организовать качественное обучение персонала, осуществить найм действительно профессиональных недостающих кадров.

На примере сегодняшнего этапа работы отрасли в условиях ограниченных ресурсов, я считаю, крупные предприятия должны брать на себя роль визионеров, проводников в технологическое будущее более скромных по масштабам игроков. Для этого проекты создаются под собственные нужды, обкатываются, доказывают свою эффективность, оптимизируются по затратам и только тогда могут быть предложены мелкому и среднему предпринимателю.