Как снизить комиссии App Store: 4 способа для разработчиков

Комиссия App Store за каждую покупку внутри приложения может достигать 30% — и для многих разработчиков это слишком много. Такая нагрузка заметно снижает прибыль, особенно если приложение активно монетизируется за счет подписок или внутриигровых покупок.

Поэтому все больше авторов приложений и компаний по разработке ищут способы сократить расходы. В этой статье управляющий партнер компании Easy Payments Кирилл Панасенко расскажет, как можно уменьшить комиссию App Store и без ограничений работать с иностранной аудиторией.

Возможности App Store для разработчиков

App Store — площадка для распространения мобильных приложений на устройствах Apple. Через нее пользователи скачивают программы, оформляют подписки и совершают внутриигровые покупки, а разработчики получают доступ к аудитории и встроенной системе монетизации.

Для создателей приложений App Store предлагает набор инструментов: размещение и обновление продукта, аналитика загрузок и покупок, управление подписками, сбор отзывов и взаимодействие с пользователями. Все платежи проходят через внутреннюю систему Apple — App Store Connect, где разработчик может отслеживать доход, возвраты и статистику продаж.

Комиссии App Store

App Store взимает с разработчиков стандартную комиссию 30% за каждую транзакцию, проходящую через систему Apple. Она распространяется на все виды монетизации: платные подписки, покупку цифрового контента, открытие дополнительного функционала и внутриигровую валюту. По сути, это плата за инфраструктуру, безопасность и удобство, которые предоставляет платформа.

Однако для многих создателей приложений такой процент становится ощутимой нагрузкой. Особенно это касается проектов с небольшим чеком или большим числом микроплатежей. Поэтому, несмотря на все преимущества экосистемы Apple — простоту публикации, поддержку пользователей и широкую аудиторию — все больше разработчиков ищут легальные способы сократить комиссию и оптимизировать свои расходы.

Как снизить комиссии

Высокая комиссия App Store заставляет разработчиков искать законные способы снизить издержки. Сегодня Apple предлагает несколько официальных вариантов, которые помогают уменьшить процент удержаний или полностью вынести оплату за пределы магазина. Рассмотрим 4 наиболее популярных решения.

1. Программа Apple Small Business Program

Это специальная программа для разработчиков с годовым доходом до $1 млн, позволяющая сократить комиссию с 30% до 15%. Участвовать могут как новые, так и действующие разработчики. 

Apple ежегодно пересматривает статус участников, исходя из финансовых показателей. Если прибыль превышает установленный лимит, комиссия возвращается к стандартной ставке. Для получения одобрения нужно подтвердить информацию обо всех связанных аккаунтах и предоставить данные компании.

2. StoreKit External Purchase Link Entitlement

Этот инструмент дает возможность размещать в приложении ссылку на оплату через внешний сайт. Пользователь оформляет покупку вне App Store, а разработчик платит сниженный сбор — 27% (или 12% в рамках Small Business Program). 

Однако Apple устанавливает строгие условия: внешние ссылки нельзя совмещать с внутренними покупками (In-App Purchase), а подключение требует одобрения и соблюдения ряда технических требований.

3. Перенос подписок на сайт

Разработчики, предлагающие подписки, могут перенести процесс оформления и оплаты на собственный сайт. Пользователь регистрируется и оплачивает подписку онлайн, а затем получает доступ к контенту через приложение. 

Такой подход исключает комиссию App Store, но требует дополнительной работы с трафиком — Apple запрещает направлять пользователей на сторонние страницы оплаты напрямую из приложения.

4. Использование сторонних платежных систем

После судебного спора Epic Games против Apple, начавшегося в 2020 году, разработчики получили возможность принимать оплату за пределами App Store. Суд признал, что Apple не может запрещать размещение внешних ссылок на оплату, и компания была обязана изменить правила. 

Теперь некоторые разработчики могут использовать сторонние платежные системы — например, Stripe — для проведения транзакций напрямую. Это позволило существенно снизить издержки: комиссия Stripe составляет около 3%, что значительно выгоднее стандартных 30% App Store. Средства поступают напрямую на счет компании, без задержек и дополнительных удержаний.

Для легального подключения внешнего платежного решения Apple требует подписания Alternative Terms Addendum — дополнительного соглашения, регулирующего использование внешних ссылок и сторонних систем. Пока такие условия доступны не во всех странах, но уже действуют в США и постепенно распространяются на другие регионы. 

Чтобы использовать этот механизм, разработчику необходимо иностранное юридическое лицо (например, в США), бизнес-счет, например, в интернет-банке Payoneer и аккаунт в международной платежной системе (подойдет Stripe). Это откроет возможность легально принимать платежи в долларах и евро и управлять доходами без жесткой зависимости от правил App Store. С регистрацией иностранной компании в Штатах и других странах «под ключ» помогают компетентные специалисты по работе с международным рынком.

Выгодная работа с App Store

Комиссия App Store в размере 30% долгое время оставалась одной из главных проблем для разработчиков. Сегодня у создателей приложений есть больше возможностей влиять на свои расходы — от участия в программе Apple Small Business Program до подключения внешних способов оплаты. 

Для большинства компаний поиск оптимального решения зависит от масштаба бизнеса и страны регистрации. Разработчики могут подключать сторонние платежные системы и работать через иностранное юрлицо или податься на участие в программах лояльности при небольшом обороте. 

Несмотря на высокие сборы и бюрократию, инструменты Apple по-прежнему дают доступ к одной из крупнейших аудиторий в мире, а знание альтернативных способов оплаты помогает разработчикам сохранить прибыль и гибкость в управлении проектом.