28% селлеров увеличивают расходы на блогеров — и это только начало

По данным совместного исследования аналитического сервиса MPSTATS и платформы Telega.in, уже 28% селлеров маркетплейсов нацелены на увеличение инвестиций в продвижение через блогеров в 2025 году. Этот тренд подтверждает не только рост доверия к инфлюенсер-маркетингу, но и сдвиг в сторону мессенджеров, где Telegram уверенно занимает лидирующую позицию. 

Согласно опросу, проведенному в рамках MPSTATS Conf в апреле 2025 года, 35% селлеров уже интегрировали работу с блогерами в свои маркетинговые стратегии, и половина из них делает это регулярно. При этом еще 45% планируют начать сотрудничество с инфлюенсерами в ближайшее время. Скепсис сохраняют лишь 9% участников, что говорит о зрелости и востребованности канала.

Обратите внимание, что если в начале 2024 года лишь каждый пятый селлер использовал инфлюенсеров, то к настоящему моменту эта доля выросла до трети, а к концу 2025-го — будет увеличиваться дальше. Однако активными пользователями можно назвать только 14%, тогда как 16% пока тестируют разные форматы и каналы. Не переходить в активную фазу — значит упускать рост продаж и конкурентные преимущества.

Инфлюенсер-маркетинг занимает весомое место в бюджетах селлеров

Значимость инфлюенс-маркетинга подтверждается и распределением бюджетов. Почти половина опрошенных в 2024 году тратили от 15% до 30% маркетингового бюджета на работу с блогерами. Еще 20% выделяли более трети и даже до половины всех расходов. В 2025-м 28% планируют увеличить бюджеты, причем большинство — до 30%, а часть — в разы. Это очевидный сигнал о том, что инфлюенс становится не опцией, а необходимостью.

Микроблогеры — драйвер performance-продвижения

Что касается выбора инфлюенсеров, то селлеры отдают предпочтение микроблогерам с аудиторией 10-50 тысяч подписчиков. Их ценят за гибкость, вовлеченность и относительную доступность. На втором месте — блогеры среднего сегмента и наноблогеры, а вот знаменитости — лишь для 5% оказались эффективными с точки зрения отдачи. Это важный сигнал для маркетологов: не гнаться за именами, а искать релевантных и вовлеченных микроинфлюенсеров.

Telegram уверенно опережает конкурентов

Среди платформ Telegram занимает лидирующую позицию с долей 42% всех инфлюенс-кампаний селлеров. Несмотря на ограничения, Instagram*(принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена) все еще удерживает второе место с 32%, затем идут VK (22%) и YouTube (16%). Менее популярны такие площадки, как Дзен, Rutube и Одноклассники.

При этом именно Telegram и Instagram* маркетологи считают наиболее эффективными с точки зрения результатов: по 23% опрошенных выделяют каждый из этих каналов как приносящий максимальный эффект. VK и YouTube — скорее нишевые инструменты, особенно для FMCG и диджитал-продуктов, но требующие больших бюджетов.

Почему Telegram растет? 

Во-первых, это одна из главных коммуникационных платформ в России с более чем 90 миллионами пользователей и входит в топ-5 самых охватных интернет-ресурсов страны. Во-вторых, селлеры ценят высокую вовлеченность аудитории, доступность и возможность тестировать разных блогеров на небольших бюджетах. В-третьих, законодательные ограничения усиливают смещение внимания на Telegram.

Тематики каналов, которые выбирают селлеры

Чаще всего продвижение проходит в Telegram-каналах с тематиками: новости и СМИ, скидки и акции, строительство и ремонт, еда и кулинария, дети и родители. В топ-10 также входят красота и уход, бизнес и стартапы, юмор, знаменитости и лайфстайл, мода.

Новости особенно востребованы, так как обеспечивают частое обновление аудитории и средний CPV около 1 рубля. Диапазон стоимости размещения варьируется от 500 до 50 000 рублей и выше — все зависит от охвата и региона.

Как селлеры оценивают эффективность

Основной метрикой служит ROMI — окупаемость маркетинговых инвестиций, на которую ориентируются почти четверть опрошенных. Далее по значимости идут стоимость просмотра и подписчика. Стоимость клика и покупки также учитываются, но с меньшим приоритетом. Это показывает, что маркетологи сфокусированы на привлечении и вовлечении, а не только на конечных конверсиях.

Куда ведут трафик с нативной рекламы

Большинство (84%) отправляют пользователей напрямую на карточки товара, 6% комбинируют с Telegram-каналом, столько же ведут на сайт бренда. Лишь 4% ограничиваются ссылкой на сам канал. Это отражает практический подход к быстрому стимулированию продаж.

Частые ошибки в продвижении

Опыт работы с селлерами выявил ряд системных ошибок: отсутствие креатива, отсутствие призыва к действию, неудобные или «спрятанные» ссылки, слишком броская маркировка, которая портит нативное восприятие, и множественные ссылки в одном посте, рассеивающие внимание.

Ключевые выводы

Инфлюенс-маркетинг перестал быть экспериментом и стал базовым инструментом для селлеров маркетплейсов. Бюджеты растут, а ключевой драйвер — микроблогеры с вовлеченной аудиторией. Telegram подтверждает статус ведущей площадки, предоставляя возможности для тестирования и масштабирования с высокой отдачей. Для успеха важно сочетать креативность с точечным анализом эффективности и распределением бюджета по релевантным каналам.