Тренинг для IT-компании: превращение выступлений в инструмент продаж

Тренинговый центр КОРОЛЬ ГОВОРИТ! подготовил спикеров Платферрум и помог превратить выступления в инструмент продаж

Тренинг для IT-компании: превращение выступлений в инструмент продаж — Источник изображения: Личный архив компании

Задача и причина

Задача:

Разработка индивидуального обучения в тренинговом центре КОРОЛЬ ГОВОРИТ! для двух ведущих спикеров Платферрум — с целью повысить уверенность, усилить структуру подачи, отработать навыки риторики и свободного общения, научиться получать и обрабатывать обратную связь, подготовиться к острым вопросам.

Причина:

Ранее выступления не выполняли задач: на вебинарах терялась динамика, не росло количество лидов; публичные взаимодействия вызывали стресс и не давали возможности раскрыться. Требовалась точечная подготовка, чтобы превратить каждое выступление в эффективный инструмент продаж и позиционирования.

Что мы сделали для подготовки к выступлениям спикеров

Специалисты тренингового центра КОРОЛЬ ГОВОРИТ! провели индивидуальную подготовку для двух сотрудников компании. Обучение проходило очно в формате двух встреч по 2 часа для каждого спикера.

В рамках подготовки спикера к вебинару особое внимание было уделено развитию умений удерживать внимание аудитории, управлять ритмом и вовлеченностью слушателей, а также усиливать авторитетность за счет свободной, но точной подачи.

Процесс обучения включал практические занятия с акцентом на интуитивную риторику: спикер учился говорить легко, но убедительно, тренировал умение адаптировать речь под реакцию аудитории, а также корректно реагировать на комментарии и вопросы в чате.

Отрабатывались механизмы повышения вовлеченности через голосовые акценты, управление темпом, микропаузами и визуальной подачей.

Для усиления практики был проведен пробный вебинар с разбором обратной связи, а также разыграны типовые сценарии, включая начало трансляции, реакцию на технические сбои и работу с «холодной» аудиторией.

Отдельный блок тренинга был посвящен методам повышения конверсии и вовлечения: участник учился грамотно вести к целевому действию, подчеркивая выгоды и ценность продукта.

Также была проработана структура подачи ключевого месседжа — как удерживать фокус внимания на ценности продукта и одновременно демонстрировать экспертность.

Уделили внимание эмоциональной устойчивости: отрабатывались приемы дыхания, заземления и выхода из внутреннего волнения при проведении онлайн-трансляций.

Для подготовки спикера к участию в важной конференции с представителями крупного бизнеса и власти также был организован практический интенсив, направленный на развитие ораторского мастерства в условиях жесткого формата. От выступающего требовалось уверенное, авторитетное поведение и умение держать позицию в ответ на потенциально провокационные вопросы.

Ключевым этапом подготовки стала работа с 15 заранее составленными острыми вопросами, которые были тщательно разобраны с тренером: каждый ответ выстраивался на основе логики и аргументации в диалоге.

Параллельно шла работа над техникой подачи — корректировались поза, жестикуляция, темп речи, управление паузами и модуляция голоса.

Отрабатывались навыки сохранения самобытности при официальной подаче: выступающий учился транслировать индивидуальность, не теряя профессиональной строгости.

Для устойчивости в непредсказуемых условиях обсуждались сценарии давления, попытки перебить, «провокации» в публичной форме. Практиковались импровизация в ответах, тренинги велись в условиях ограничения времени.

Были проведены две симуляции дискуссии с экспертной группой, где участник получал точечную обратную связь по каждому аспекту выступления.