Почему ИИ поиск стал главным окном возможностей в России

Когда рынок переживает тектонический сдвиг, он никогда не выглядит революцией в моменте. Революции проявляются в цифрах, странных рыночных перекосах, внезапных дырках в привычных монополиях. 2025 год как раз такой: рекордный приток венчурного капитала в AI-стартапы, более 200 млрд долларов и 51% всего глобального венчурного рынка. Исторический перелом. Это не хайп, это перераспределение капитала, которое происходит раз в поколение.

Россия живет в своей версии того же процесса. На фоне замедления многих сегментов в ИТ-рынок искусственного интеллекта (ИИ) растет на 45% в год и достиг 2.1 млрд долларов. Страны обычно проходят такие циклы с избытком игроков, но российский рынок ИИ парадоксальным образом пуст. И из всех направлений именно ИИ-поиск сегодня дает самое сильное сочетание большого рынка, низкой конкуренции и меняющегося интерфейса — а это редкая комбинация, которая встречается лишь в начале технологических волн.

Я 15 лет работаю в технологиях и запускал стартапы и в США, и в Европе. Но такого момента, как сейчас в России для ИИ-поиска, я не видел нигде.

Поиск закончился. Интерфейс сместился в чат

За последние два года мир почти незаметно перестал пользоваться поиском как раньше. ИИ-режимы, начиная от ChatGPT Search до Google AI Overviews (Xpert.Digital), меняют саму природу взаимодействия пользователя с информацией. Пользователь теперь не «гуглит», он «спрашивает». Он не хочет листать. Он хочет ответ.

Этот интерфейс уже съедает традиционный поиск: юридические консультации, расшифровка анализов, бытовые вопросы, обучение — все уходит в диалоговый режим. А диалоговый режим требует другой архитектуры поиска. Не ранжирования страниц, а извлечения знания. Не выдачи ссылок, а построения логики ответа.

В России этот разрыв между старым и новым подходом особенно заметен. Несколько крупных игроков держат долю, но их модели — закрытые, медленные, тяжелые. А open-source за последние два года сделал скачок, который мало кто ожидал.

Open-source разрушил монополии и открыл рынок маленьким командам

Если бы я попытался создать поисковик три года назад, это было бы похоже на попытку построить собственный интернет-провайдер в 1990-х. Инфраструктура, капитал, доступ к технологиям — входная цена была неподъемной.

Но открытые модели изменили все. Meta* (признана в России экстремистской организацией и запрещена) с Llama, китайские игроки вроде Alibaba и DeepSeek выпускают новые версии с такой скоростью, что сообщество догоняет проприетарные решения неделями, а не годами. Этот эффект подтверждают и исследователи рынка (Habr, AIAppForum).

В России крупные компании делают закрытые модели — «Яндекс», «Сбер». Но маленькая команда может взять лучшие open-source модели мира и заменить их внутри собственного стека в любой момент. Это полностью переворачивает конкурентное поле. Мы в «Жижи» используем архитектуру из трех слоев: классический поиск, умный парсер структуры страницы и LLM-агент, который формирует итоговый ответ. LLM — это лишь один слой, и он заменяем. Это делает технологию устойчивой. Если завтра появится модель лучше, мы просто встроим ее.

Фактически мы живем в момент, когда маленькие команды могут создавать продукты, которые обгоняют многомиллиардные компании. Такое редко случается в технологиях. Обычно наоборот.

Санкции очистили рынок от зарубежных конкурентов

Есть тема, о которой не принято говорить вслух, но это факт: санкции дали российскому ИИ-рынку уникальное преимущество. Глобальные игроки — Google, Perplexity, OpenAI — физически не могут выйти в Россию. Они не могут сжечь бюджеты маркетинга, не могут покупать трафик и «заваливать» рынок деньгами, как это происходило в других странах.

В итоге на рынке поиска осталось 3–4 игрока. Окно узкое, и оно быстро закроется. Через 3–5 лет рынок снова станет капиталоемким, а входные барьеры вырастут. Но сегодня это реальное окно возможностей — редчайшая ситуация, когда стартапу дают шанс войти в рынок на миллиарды долларов без глобальной конкуренции.

Почему именно поиск

Рынок поиска в России оценивается чуть более чем в 2 млрд долларов. В рекламном сегменте цифры еще больше: эксперты прогнозируют, что по итогам 2025 года объем интернет-рекламы в России достигнет 1.5–1.9 трлн рублей (AdPass, RB.ru). Поисковая реклама дает 15–20% от этого объема.

Рынки такой величины очень редко открыты. Обычно входные барьеры монополизированы десятилетиями. Но сейчас, впервые за долгое время, поиск можно переосмыслить. А главное — переосмыслить его хотят сами пользователи.

Для инвесторов это предельно рациональный кейс. Они смотрят на три вещи:

• метрики: MAU, DAU, количество запросов;
• размер рынка;
• команда, умеющая развивать сложный B2C-продукт в быстро; меняющейся среде.

И здесь Россия неожиданно выигрывает. Экосистема не перегрета, команды не копируются за неделю, как в Калифорнии. Ниша свободна. Рынок большой. Для венчурной логики это редкая комбинация: значимая доля может быть взята быстро.

Не случайно аналитики пишут, что на фоне отсутствия прорывов в универсальных моделях именно узкоспециализированные решения дадут лучший ROI в ближайшие 1–2 года (TenChat Research).

B2B — скрытый гигантский спрос

Обычно, когда говорят об ИИ-поиске, все думают про потребительский сегмент. Но крупнейший ненасыщенный рынок — корпоративный. Компании живут в среде, где информация разбросана по десяткам несвязанных репозиториев: юридические архивы, внутренние документы, регламенты, письма.

Им не нужен поисковик в старом смысле. Им нужен ответ. И нужен прозрачный источник этого ответа. ИИ-агент решает именно эту задачу. Поэтому корпоративный ИИ-поиск растет даже быстрее потребительского сегмента, что подтверждают и отраслевые исследования российского ИИ (Setters Media).

Мы уже завершаем первый B2B-контракт. Архитектура «Жижи» легко переносится в закрытые базы данных. Это направление, которое в перспективе может стать более доходным, чем B2C.

2025 год — редкое окно для основателей и инвесторов

Данные о венчурных инвестициях в России выглядят скромно: 180 млн долларов против 200 млрд глобально. Но это отражает не отсутствие спроса, а отсутствие крупных игроков и высокую ставку, делающую капитал дорогим. В этих условиях выигрывают стартапы, которые могут показать:

• быстрый рост;
• четкий рынок;
• понятные метрики;
• продукт, который решает реальную боль.

ИИ-поиск выполняет все четыре пункта одновременно.

Я часто слышу вопрос: «Это романтика или экономика?» И ответ всегда один. Это экономика. ИИ-поиск — новый продукт на старом рынке. Не нужно создавать рынок — нужно забрать долю там, где уже есть деньги. Это редчайший тип стартапов. И именно поэтому он так привлекателен для основателей.

Личный итог

Мой путь в предпринимательстве начался в финансах — Bank of America Merrill Lynch, затем был MBA в Беркли, запуск биотехнологического стартапа MiLaboratories, 12.5 млн долларов инвестиций, клиенты уровня Moderna и Novartis. Но самый сильный технологический цикл из всех, что я видел за 15 лет, — это ИИ. И самый парадоксальный рынок — это Россия 2025 года.

Конкурентов мало. Ниша огромная. Интерфейс меняется прямо сейчас. А open-source впервые за долгие годы выровнял шансы маленьких команд с гигантами.

Это окно не будет открыто долго. Через 3–5 лет рынок снова станет тяжелым и капиталоемким. Но сегодня он доступен. ИИ-поиск — это не романтическая мечта, а возможность, которая появляется раз в десятилетие.

И если бы меня спросили, когда запускать ИИ-стартап в России, ответ был бы предельно простой: сейчас.

*Meta признана в России экстремистской организацией и запрещена.