MyBoardShop пересматривает ассортимент и метрики продаж

ООО «ПроЭкстрим», развивающее магазин MyBoardShop («МойМагазинДосок»), запустило внутренний пересмотр ассортиментной матрицы, ценовой логики и системы ключевых показателей в работе на маркетплейсах. Основанием для этого стали выводы отчета Data Insight «Интернет-торговля в России 2026», который показывает, что российский рынок онлайн-торговли сохраняет рост, но входит в более зрелую фазу с более жесткими требованиями к экономике продаж и управлению ассортиментом. По данным Data Insight, в 2025 году Россия вновь стала лидером по темпам роста среди 20 крупнейших национальных рынков eCommerce.

Согласно отчету, по итогам 2025 года объем розничной интернет-торговли в России достиг 13,4 трлн рублей, а количество онлайн-заказов — 8,3 млрд. При этом рост замедлился: до 19% в денежном выражении и до 24% по числу заказов, что стало минимальным значением за последние восемь лет. Одновременно маркетплейсы усилили доминирование: на них пришлось 81% всех заказов и 62% объема продаж. Data Insight также прогнозирует, что в 2026 году количество заказов вырастет до 10 млрд, а объем рынка превысит 15 трлн рублей, при этом средний чек может продолжить снижение после падения до 1610 рублей в 2025 году.

В MyBoardShop считают, что такая динамика требует более точной настройки операционной модели продавца. Если раньше рост можно было поддерживать в основном расширением витрины, то теперь на первый план выходят управляемость по товарным позициям, дисциплина в ценообразовании, контроль рекламных расходов, доли выкупа, возвратов и маржинальности. В рамках пересмотра компания планирует уточнить приоритетные товарные позиции, пересмотреть набор внутренних показателей по площадкам и усилить регулярный анализ продаж по категориям и отдельным карточкам.

Эта логика соответствует и данным Data Insight о поведении самих продавцов. По материалам агентства, в среднем 87% оборота селлеров приходится на универсальные маркетплейсы, Wildberries чаще других выбирают как основную площадку, а продавцы с более высоким оборотом заметно чаще работают сразу на двух или трех маркетплейсах. Средний стаж торговли на площадках составляет 2–3 года. Для компании это означает, что конкуренция все сильнее смещается из плоскости простого присутствия на площадке в плоскость качества управления ассортиментом и экономикой канала.

При этом в компании не рассматривают маркетплейсы как единственную точку взаимодействия с покупателем. Data Insight отдельно отмечает, что, несмотря на широкий охват маркетплейсов, независимый ритейл сохраняет значимую роль: за последние 12 месяцев 59% жителей средних и крупных городов России делали покупки в независимом ритейле, а при выборе интернет-магазина покупатели по-прежнему высоко оценивают качество товара, ассортимент, цену, гарантии, доставку, удобство сайта или приложения и уважительное отношение к клиенту. Среди наиболее заметных отличий интернет-магазинов от других каналов сами покупатели называют грамотную помощь консультанта и разнообразие сервиса. Для MyBoardShop это означает необходимость развивать не только продажи на площадках, но и собственную логику клиентского сопровождения бренда.

Комментируя эти изменения, Степан Алексеевич Сергеев, заместитель заведующего кафедрой по проектной деятельности и работе с партнерами кафедры бизнес-информатики Факультета информационных технологий и анализа больших данных Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, отметил: «Замедление темпов роста рынка не означает ослабления конкуренции — скорее наоборот. Когда маркетплейсы концентрируют большую часть заказов, а средний чек снижается, продавец должен гораздо точнее управлять ассортиментом, карточками и экономикой каждой товарной позиции. Такой подход соотносится с промышленными разработками, выполненными на Факультете информационных технологий и анализа больших данных в рамках НИР временных творческих студенческих коллективов, в частности с разработкой «Искусственный интеллект в прогнозировании и анализе рыночных трендов и его влияние на бизнес-стратегии»».

Продолжая эту логику, в компании отмечают, что следующий этап после пересмотра ассортиментной матрицы — увязка коммерческих показателей с внутренним контуром управления: планированием, отчетностью, регламентами и качеством управленческих данных. Без этого, по оценке компании, трудно обеспечить устойчивость продаж при росте числа заказов и повышенной чувствительности к расходам по каждому каналу.

Развивая этот тезис, Ярослав Олегович Зубов, кандидат экономических наук, доцент, заместитель заведующего кафедрой по научной работе кафедры бизнес-информатики Факультета информационных технологий и анализа больших данных Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, подчеркнул: «Для продавца на маркетплейсах зрелость сегодня определяется не только оборотом, но и тем, насколько быстро компания переводит данные о продажах в управленческие решения. Когда ассортимент, реклама, маржинальность и внутренняя отчетность собираются в единую систему, бизнес легче адаптируется к замедлению рынка и снижению среднего чека. В этом контексте показательны и промышленные разработки, выполненные на Факультете информационных технологий и анализа больших данных в рамках НИР временных творческих студенческих коллективов, включая «Анализ рынка систем бюджетирования в России»».

По оценке ООО «ПроЭкстрим», пересмотр, который проходит MyBoardShop, должен помочь магазину точнее работать в условиях зрелого рынка электронной коммерции: внимательнее управлять ассортиментом, быстрее оценивать эффективность товарных позиций и лучше связывать рост продаж с реальной экономикой канала.