Почему мы покупаем кредитные портфели у МФО

На сегодняшний день наш объем портфеля составляет сотни тысяч клиентов. В основном это клиенты микрофинансовых организаций. В рамках стратегии «Интел Коллект» на 2025 год микрофинансы остаются для нас ключевым рынком. Учитывая наш агрессивный органический рост, этот сегмент является наиболее выгодным и эффективным, позволяя быстро наращивать выручку. Мы видим в этом значительный потенциал.

Если смотреть в целом на рынок, среди главных преимуществ микрофинансовых организаций, на основании которых коллекторские организации ставят в приоритет покупку их кредитных портфелей, — высокая скорость передачи досье и скорость оборачиваемости.

Скорость обработки кредитного досье — это возможность для конкурентного преимущества, как для МФО, так и для коллекторского агентства. При этом несмотря на массовую цифровизацию, некоторые компании до сих пор используют работу с бумажными носителями.

Цифровая версия же позволяет значительно экономить время, так как не требует личных встреч для передачи документов, их ручной сортировки и сверки данных на комплектность. Цифровые решения помогают оперативно выявить ошибки и даже узнать о недостающих листах в документах. Также исключается человеческий фактор при проверке точности данных.

Благодаря цифровизации МФО, у профессиональных коллекторских организаций также расширяется территория покрытия: есть возможность приобретать портфели не только в регионе присутствия, но и по всей России.

Так, например, основную долю портфеля ПКО «Интел Коллект» занимают именно микрофинансовые компании с клиентами из 86 регионов.   

Благодаря цифровым решениям, профессиональные коллекторские компании не только выигрывают в скорости обработки данных и увеличивают доходы, но также сокращают расходы. Все это позволяет организациям быстро масштабироваться.

В 2025 году мы уже совершили несколько десятков сделок. К концу 2025 планируем увеличить портфель в 4 раза, к концу 2026 — более чем в 7 раз. При этом 50 % портфеля будет состоять из микрофинансов, потому что мы строим цифровое коллекторское агентство. В основе нашей модели лежат: сегментация клиентов, процесс обезличенной оценки, группа скоринговых моделей. Такой подход позволяет нам кратно увеличивать показатели. Например, мы повысили точность финансовой оценки обезличенных портфелей до 73 %, точность судебного скоринга — до 88 %. Это значит, что мы значительно уменьшаем риски при покупке портфелей и, тем самым, снижаем расходы и максимизируем прибыль.