Совместный бизнес: скрытые возможности и риски, о которых вы не знали

Бизнес-партнерство объединяет ресурсы, опыт, идеи. Открывает новые горизонты. Ускоряет достижение целей. Однако, как и любая форма сотрудничества, партнерства не лишены рисков. Еще вчера деловые партнеры мечтали о миллиардных оборотах, а сегодня оказались в суде, деля остатки бизнеса.   

Бизнес сближает, когда понимаешь предмет и условия сделки, как вести себя с деловыми партнерами. При этом в сознании предпринимателей все еще живет представление, что «ударив по рукам», можно заключить соглашение о совместном бизнесе. Это не так. И последствия бывают фатальными.

Как оформить договор о партнерстве

В зависимости от стадии роста и вида бизнеса, партнерства делятся на равноправные и высокорискованные. Равноправные партнерства характерны для стабильно развивающихся компаний, где продукт уже известен рынку, а основной задачей становится успешная работа в условиях конкуренции. 

Высокорискованные партнерства чаще встречаются в стартапах: вложения на начальном этапе несут риски невозврата инвестиций. При этом они могут принести сверхприбыль при удачной реализации инновационных идей.  

Самой популярной и удобной формой оформления любых партнерств остается создание ООО. Обращаю внимание, что для равноправных партнерств (помимо прочего) нужно учесть порядок возможного ухода из бизнеса одного из компаньонов. 

Несмотря на то, что законом достаточно четко прописана процедура выхода участника из ООО, отдельного внимания требует, на мой взгляд, ситуация, при которой на смену выходящему участнику может прийти новое неизвестное лицо. Для исключения таких «сюрпризов», стоит предусмотреть запрет на отчуждение доли третьему лицу. 

• Такой запрет не позволит войти в ООО новому человеку, даже если доли в уставном капитале станут предметом наследства или раздела совместной собственности супругов.

В таком случае, нужно быть готовым к выплате действительной стоимости доли наследникам, супруге и (или) уходящему участнику. Зачастую это лучше, чем столкнуться с новыми проблемами в управлении, распределении прибыли и прочих вопросах с новым участником.

Вложиться, чтобы жить на дивиденды

Иногда доли в компаниях приобретаются исключительно для получения дивидендов, а управление компанией передается профессионалу. В случае же, если для партнеров важно личное участие в бизнесе, то через соглашение об опционе можно предусмотреть право приобрести доли полностью или частично у участника, фактически прекратившего работу над проектом. 

• Для этого необходимо подробно прописать обязанности участников, а также установить цену доли или порядок ее определения в таком случае. 

При равномерном распределении долей в уставном капитале или в случаях, когда ни один участник не может принимать решения без согласия другого, целесообразно заключить корпоративный договор. 

• Этот документ должен предусматривать механизмы принятия решений по ключевым вопросам компании без обязательного учета мнения одного из партнеров.

Я бы не рекомендовала оформлять ООО на одного партнера, особенно если внешний партнер регулярно финансирует деятельность компании, переводя средства как на счета самой организации, так и ее контрагентам. Это создает серьезные юридические сложности.

Возникают вопросы. 

• Сможет ли внешний партнер впоследствии взыскать неосновательное обогащение с ООО в случае конфликта, каким образом будет распределяться прибыль? 
• Кроме того, если внешний партнер зарегистрирован как индивидуальный предприниматель на иной системе налогообложения, у ФНС может возникнуть вопрос о дроблении бизнеса.

Если принимается решение не оформлять совместное ООО, то необходимо подписать соглашение простого товарищества, по которому будет определено: размер вкладов предпринимателей-партнеров, порядок выхода, распределения прибыли и нюансы управления.

Партнерство в стартапах

Оформление партнерства в виде ООО для стартапов усложняется, поскольку один участник (инвестор) должен вложить, как правило, большие деньги, а второй участник вносит в бизнес только идею. 

В таком случае, конечно, инвестор, неся большие финансовые риски, требует оформления не только корпоративного договора, но и инвестиционного соглашения, которым предусматривает порядок финансирования в зависимости от этапа разработки продукта.

Опцион представляет собой соглашение, согласно которому инвестор поэтапно приобретает долю в ООО, которая зачастую существенно превышает долю автора идеи. 

Автор идеи, который не обладает специальными знаниями о финансовых инструментах инвестирования, становится слабой стороной в таких правоотношениях, а значит должен быть наиболее внимателен к оформлению документов.

В такой ситуации критически важно: четко зафиксировать в документах, что именно будет считаться разработкой нового продукта; указать, что каждый этап финансирования со стороны инвестора подтверждает выполнение автором своих обязательств на предыдущих этапах.

Для инвестора будет интересно установить порядок возврата инвестиций за счет прибыли компании, и лишь потом начать выплату дивидендов. Для автора идеи главное не забыть, что остается ему в конечном итоге: он вместе с инвестором остается участником в конкретно определенной доле и будет получать дивиденды или продаст свою долю за установленную большую цену.

При выходе из такого партнерства, когда стартап не удался, ответственность автора перед инвестором должна быть минимальна или исключена: предполагается, что инвестор заведомо участвует в сверхрискованной истории, а автор никогда не сможет вернуть такие деньги.

Строительство партнерства — это сложное юридическое структурирование бизнеса.  Его участники должны заранее согласовать размер вкладов, порядок управления, распределения прибыли и выхода. Грамотное оформление партнерства — это не признак недоверия компаньонов друг к другу, а исключение рисков потерять не только бизнес, но и дружбу.

План действий на случай расторжения партнерства

В контексте расторжения партнерства, ни в коем случае нельзя предпринимать ничего в срочном порядке. Важно понимать, что расторгнуть партнерство в одностороннем порядке почти невозможно или очень сложно.

Если по какой-то причине участник партнерства внезапно для себя остался без доли, это говорит о том, что компаньон провел большую и кропотливую работу. Спешка в таких ситуациях может привести к еще большим ошибкам.

В таком случае, необходимо собрать все имеющиеся документы о компании и обратиться к адвокату, который специализируется на корпоративном праве и партнерствах. Далее необходимо разработать алгоритм защиты прав партнера и обратиться в суд за защитой прав.

Если же есть желание расторгнуть партнерство, значит необходимо понять, в какой форме это лучше сделать: продажа доли второму партнеру или третьему лицу или выход из Общества. При любом варианте важно учитывать налоговые последствия сделки.

При выходе из Общества необходимо учитывать, что действительная стоимость доли, подлежащая выплате уходящему участнику, определяется на основе стоимости чистых активов Общества по состоянию на последнюю отчетную дату перед подачей заявления о выходе.

• Например, если подать заявление о выходе в августе 2025 года в ООО, находящемся на упрощенной системе налогообложения, то расчет выплачиваемой стоимости доли будет произведен на 31.12.2024. 
• Возможно в 2025 году было зарегистрировано право на недвижимое имущество, которое много лет строилось в Обществе. 
• То есть рыночная стоимость построенного объекта — даже при завершении строительства в 2024 году — не будет учитываться при выплатах выходящему участнику.

Перед принятием решения о выборе способа выхода из партнерства, необходимо изучить финансовые документы ООО, а также получить максимальную информацию о ходе деятельности, принадлежащем имуществе и платежеспособности ООО.

Необходимо договориться с партнером или третьим лицом и с соблюдением порядка заключить договор купли-продажи доли или писать заявление о выходе из Общества и в досудебном порядке или через суд получить выплату действительной стоимости доли.