Мебель на маркетплейсах: как изменился спрос за год в цифрах

Категория мебели не входит в число крупнейших на маркетплейсах, но занимает заметное место в структуре продаж. По выручке среди всех категорий мебель находится на 13-й позиции на Wildberries и на 8-й позиции на Ozon. Категория мебели на маркетплейсах демонстрирует разнонаправленное развитие. По данным Sellmonitor, средние цены выросли во всех подкатегориях, что подтверждает тренд на премиализацию и готовность покупателей платить больше за удобство и качество. Но спрос распределился неравномерно: одни сегменты дают рекордный рост, другие буксуют на фоне высокой конкуренции.

Как распределился рост в подкатегориях мебели

По данным Sellmonitor за июнь 2024–2025 годов на Wildberries:

• Кровати стали абсолютным лидером: средняя цена поднялась на 159% (6835→17 715 ₽), число заказов выросло на 2668%, выручка — более чем в 20 раз (+2028%).
• Столы показали уверенный рост: цена +164% (3957→10 463 ₽), заказы +120%, выручка +483%.
• Корпусная мебель (шкафы, стеллажи, полки) прибавила умеренно: цена +33%, заказы +64%, выручка +118%.
• Мягкая мебель удвоила выручку (+211%) на фоне роста средней цены почти в два раза.
• Стулья выросли слабее остальных: цена +44%, заказы +52%, выручка +119%.

Таким образом, драйверами рынка стали кровати и столы, корпусная мебель сохраняет стабильность, мягкая усиливается, а стулья выходят в зону перегрева.

Что покупают сейчас

Топ-товары июня 2025 года показывают смещение спроса к функциональным и компактным решениям. В лидерах — настенные полки, шкафы для ванной, комоды и кухонные столы. Эти позиции объединяет практичность: покупатели выбирают мебель, которая помогает экономить пространство и закрывает конкретные бытовые задачи.

На Wildberries в топ одновременно вошли и брендовые товары («Конко», «Добрый Свет», «Keo», «MebelPRO»), и безбрендовые решения. Для потребителя сегодня важнее сочетание цены и функции, чем известность производителя.

Ассортимент и конкуренция: WB против Ozon

Разница заметна и в структуре предложения. В июне 2025 года на Wildberries в мебели насчитывалось около 2 млн карточек, на Ozon — более 3,1 млн. За год количество товаров выросло на 18,3% на WB и на 27% на Ozon.

На WB рынок выглядит более концентрированным: крупнейший бренд AMI собрал 7,43% FBO-выручки категории (≈337 млн ₽), а следующие игроки не превышают 2–3%. На Ozon картина иная: FStore лидирует с 9,04% (≈247 млн ₽), далее идут AMI и MFMaster, а более 40% топ-25 составляют новые бренды.

На WB в топ-25 впервые вышли Napolnaya veshalka, VarFabric и Bontega. Существенный рывок показали Vidovito (с 35-го на 2-е место), Paradise Dream (с 41-го на 6-е) и WOWSLEEP (с 86-го на 11-е). При этом LETTA остается самым стабильным игроком: бренд второй год подряд удерживает первое место в рейтинге.

На Ozon структура оказалась еще динамичнее: в топ-25 вошли новые бренды «Правила мебели», EGREGOR и Wandell. Быстрее всего поднимались Sanflor (с 71-го на 6-е место), Интерьер-Центр (с 51-го на 10-е) и Квадрат (с 47-го на 17-е).

Wildberries выглядит более консолидированной площадкой, тогда как Ozon остается «эластичным» рынком, где новичкам проще войти и занять нишу.

Риски и стратегии

Главный риск для игроков — неоднородность динамики внутри категории. Перегретые сегменты вроде стульев растут медленнее других, конкуренция там высока, а требования к юнит-экономике ужесточаются.

Не менее важный риск — логистика. Кровати и корпусная мебель дают максимальную прибавку выручки (+2028% и +118% соответственно), но это габаритные товары с дорогой доставкой, возвратами и хранением. Ошибка в расчетах способна свести на нет весь эффект от рекордного спроса.

Для производителей: ставка на качество и функциональность. Перспективны кровати и корпусная мебель, где спрос подтверждается и ростом цен, и количеством заказов. Перспективно развитие модульных и компактных решений.

Для ритейлеров: пересобрать ассортиментную матрицу. Усилить позиции в растущих сегментах («кровати», «столы», «корпусная мебель»), осторожно подходить к стульям, поддерживать лидеров продаж — настенные полки, шкафы для ванной и комоды, которые стабильно формируют оборот даже в условиях высокой конкуренции.

Прогноз

В ближайший год мебель на маркетплейсах продолжит движение в сторону функциональности и роста среднего чека. Драйверами останутся сегменты «сон» и «хранение», при этом перегретые ниши будут терять темпы. Рынок постепенно консолидируется: слабые игроки уйдут, сильные закрепятся за счет качества и грамотной экономики.