Бизнес-брокеры в России: как устроен рынок купли-продажи готового бизнеса

Как устроен рынок купли-продажи готового бизнеса?

Рынок купли-продажи готового бизнеса в России за последние десять лет претерпел серьезные изменения: появились профессиональные брокерские агентства, сформировались стандарты работы, а сами сделки стали проходить более осознанно. Рынок все еще остается молодым и далеким от зрелости. 

Как работают бизнес-брокеры сегодня?

Сегодня рынок бизнес-брокерских услуг в России стал более структурированным. Появились крупные агентства, частные брокеры, сформировались определенные стандарты работы. Однако, рынок все еще не до конца сформирован: многие предприниматели до сих пор не знают, как правильно купить или продать бизнес, а некоторые даже не подозревают, что готовые бизнесы вообще можно продавать.

Сделки стали проходить чуть дольше, покупатели и продавцы стали более осторожными. Раньше бывали случаи откровенного обмана, сейчас рынок стал более прозрачным: появились отзывы, рейтинги, информация о сделках»

Сама работа бизнес-брокера часто сравнивается с риэлторской, однако это сравнение не совсем корректно. Бизнес-брокер — это не просто посредник, а эксперт, который должен разбираться в разных сферах, уметь анализировать финансовые показатели, находить подводные камни и сопровождать сделку от начала до конца. Работу брокера часто сравнивают  с работой автоподборщика: Он не только проверяет автомобиль, но и может дать контакты автосервисов или механиков, с которыми клиент будет работать дальше. То же самое и брокер: он экономит время клиента, предоставляет экспертизу и помогает избежать ошибок.

Частный брокер или агентство: что выбрать?

В России работают как крупные брокерские агентства, так и частные специалисты. У каждого подхода есть свои преимущества и недостатки. В агентствах обычно большой пул объектов, но качество работы может отличаться: иногда встречаются сотрудники с нулевым опытом, которые рискуют репутацией компании, но не своей личной. В случае проблем агентство может дистанцироваться от такого сотрудника, а клиент останется один на один с проблемой.

Частные брокеры, напротив, более заинтересованы в сохранении своей репутации. Они обычно берут ограниченное количество объектов (5–10), чтобы иметь возможность качественно сопровождать каждую сделку. Частный брокер не будет ввязываться в серые сделки, потому что его репутация — это его капитал. Он не может просто уволиться и уйти, как сотрудник агентства.

Таким образом, работа с частным брокером зачастую оказывается более безопасной и эффективной, особенно если речь идет о сложных или нетипичных сделках.

Какие самые популярные направления?

Я всегда рекомендую начинать с направлений, где рынок больше и выше оборачиваемость объектов. Обычно люди хотят пассивный бизнес: раньше это были продуктовые магазины, сейчас — ПВЗ. Девочки хотят салоны, мальчики — мойки или бары. Семейные бизнесы — это кафе, кондитерские, рестораны.

Среди самых востребованных направлений для покупки готового бизнеса в России традиционно лидируют бьюти-сфера (салоны красоты, косметология), стоматология, а также пункты выдачи заказов (ПВЗ). Эти направления привлекают начинающих предпринимателей своей относительно простой структурой и понятной бизнес-моделью.

В последние годы также наблюдается рост интереса к франчайзингу, хотя этот рынок пережил период перегрева и сейчас становится более осознанным. 

Любой рынок вымывает недобросовестных игроков. Сейчас франчайзинг становится более профессиональным, появляются отзывы, рейтинги, поддержка.

Как безопасно купить бизнес?

Покупка готового бизнеса — это всегда риск, но его можно минимизировать, если подходить к сделке ответственно. 

1. Грамотный юрист. Важно, чтобы сделку сопровождал специалист, который разбирается в купле-продаже бизнеса. Это поможет избежать юридических проблем и финансовых потерь.
2. Проверка объекта. Необходимо тщательно изучить финансовые показатели бизнеса, проверить его историю, пообщаться с сотрудниками и клиентами.
3. Репутация брокера. Лучше работать с проверенными специалистами, у которых есть положительные отзывы и реальный опыт успешных сделок.
4. Послепродажное сопровождение. Хороший брокер не только помогает купить бизнес, но и поддерживает клиента после сделки: дает советы, подсказывает, куда обратиться за помощью.

Есть ли судебные риски и послепродажные проблемы?

Даже после успешной сделки могут возникнуть проблемы: судебные разбирательства, невыплата денег, недобросовестность продавца или покупателя. Судебные процессы могут длиться годами, а даже выигранный суд не гарантирует быстрого возврата денег.

Если вы купили бизнес в кредит и он не сработал, не рассчитывайте, что вам быстро вернут деньги. Исполнительный лист действует три года, а дальше нужно снова обращаться в суд. Поэтому к покупке бизнеса нужно подходить максимально ответственно.

Какие перспективы у рынка готового бизнеса? 

Рынок купли-продажи готового бизнеса в России продолжает развиваться, но делает это медленно. В ближайшие пять-десять лет брокеры должны сделать процесс покупки бизнеса максимально прозрачным и безопасным, чтобы минимизировать риски для клиентов.

Многие сделки не проходят из-за страха: люди боятся обмана, боятся потерять деньги. Если мы сможем сделать процесс покупки бизнеса таким же безопасным, как покупка автомобиля через подборщика, рынок получит новый импульс для развития.

Как обстоят дела с готовым бизнесом в регионах? 

В регионах рынок купли-продажи готового бизнеса развит гораздо слабее, чем в Москве и Санкт-Петербурге. Многие предприниматели даже не знают, что такое бизнес-брокер, а риэлторы часто выполняют эти функции на любительском уровне.

В регионах конкуренция практически отсутствует. Там можно занять свою нишу и очень неплохо зарабатывать. Комиссия брокера обычно составляет 10–15% от суммы сделки, а в регионах даже небольшие сделки приносят ощутимый доход».

Это чистое поле, как интернет в 2000-е. Заходите, пробуйте, нарабатывайте опыт и зарабатывайте.

Как привлекать клиентов?

Одним из ключевых факторов успеха для бизнес-брокера является грамотная реклама. Просто разместить объявление на Авито уже недостаточно: сейчас требуется использовать таргетированную и контекстную рекламу, работать с отзывами и рейтингами.

Мы иногда проводим аукционные сделки, когда бизнес продается через аукцион. Это работает очень эффективно, но пока мало кто использует такой формат.

Какие направления самые востребованные? 

Рынок купли-продажи готового бизнеса в России продолжает развиваться, но пока остается молодым и не до конца сформированным. Бизнес-брокеры играют ключевую роль в этом процессе: они помогают покупателям и продавцам минимизировать риски, сопровождают сделки, предоставляют экспертизу и поддержку. Работа с частным брокером часто оказывается более безопасной и эффективной, чем с агентством, особенно в сложных или нетипичных сделках.

Самые востребованные направления — бьюти, стоматология, ПВЗ, франчайзинг. В регионах рынок практически не занят, что открывает большие возможности для начинающих брокеров.

Главные советы для тех, кто хочет купить или продать бизнес: подходите к сделке ответственно, привлекайте грамотных юристов, работайте с проверенными брокерами и не бойтесь задавать вопросы. Послепродажное сопровождение и поддержка — это важный элемент успешной сделки.